- なぜ募集しているのか
- 同社は直近の上場を見据えて営業力を強化しております。昨季、営業メンバーを採用致しましたが、さらなる案件獲得に向けて、今期も営業職を複数名採用する事となりました。営業として自身で目標を立て達成する為に工夫、改善した経験のある方は大歓迎です。IT業界の知見は問いませんが、意欲的な方の応募をお待ちしております。
- どんな仕事か
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【業務概要】
大手企業を相手に提案型営業を行っていただきます。
プレイヤーとしてはもちろん、後々はマネージャーポジションとしてメンバー管理や育成をして頂くことも期待しています。
【具体的な業務内容】
・新規顧客開拓
⇒テレアポ等は多くなく、新規開拓部門が初回面談まで繋ぎますので、その後の初回商談を実施します。
大手企業との新規契約を獲得し、プロジェクトを軌道に乗せるまでがミッションとなります。
競合となる業界大手企業としのぎを削りながら、業界内での影響力を高めていただきます。
大手アカウント開拓に向けた営業戦略の立案～実行までを行います。顧客課題に対して戦略を協議し、ソリューションを提供できる人材および企画を提案しながらアカウント獲得を目指します。
・既存顧客の深耕
⇒顧客との関係性を拡大・改善していくことがミッションとなります。
大手企業のマネージャークラスと関係を構築し、クライアントとのパートナーシップを確立していく仕事です。既存顧客に対し、エンジニアプロジェクトチームと連携を取りながらソリューションを提供し続ける体制を構築・拡大します。顧客と連携を取りながら新しい課題の発見、プロジェクトへの落とし込みなどを行い、プロジェクトチームの体制拡大をしていきクライアントへの影響力を高めていくことを目指します。
・要員獲得
⇒プロジェクトチームを構成するための自社社員以外での要員獲得がミッションとなります。ビジネスパートナーとなる会社を発見し、関係性を深めていく業務です。既存ビジネスパートナーとの関係構築や会社の新規ビジネスパートナーの開拓とプロジェクト要員獲得をし、ビジネスパートナーのネットワークを最大化、最適化していただきます。
【得られる経験】
モノ売りの営業ではない為、真の課題解決力を身に付ける事が可能です。営業組織全体としてもう一段階レベルを上げるといった方針の中で営業としての顧客課題解決力、提案力、目標に対しての貪欲さといったどこの業界でも必要な営業力は身に付くと思われます。 - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・法人営業の経験3年以上（業界不問）
※成果達成プロセスを自身の言葉で話せる事が前提になります。
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 10:00～19:00（実働8時間）
月あたりの残業時間 平均20時間程度 - 給与はどのくらい貰えるか
- 400万円～500万円
- 待遇・福利厚生は
- ・資格取得支援制度 ・技術書籍・外部有料セミナー費用会社負担・年末家族ギフト制度（会社から家族へ毎年15,000円分のお食事券をプレゼント）・団体医療/生命保険加入（掛金会社負担）・オンライン勉強会の開催（社員有志/月3～4回程度開催）・確定給付型年金（任意加入）・慶弔見舞金（結婚祝金、出産祝金など）・引越補助（上限10万円）・社員紹介制度（紹介者に20万円・入社者に10万円支給）・各種懇親会・懇親会費（月5,000円まで）・各種レクリエーション開催・顧問弁護士による法律無料相談・福利厚生倶楽部会員加入（リロクラブ）・資産形成サポートサービス
- 休日休暇は
- 完全週休二日,週休二日,土曜,日曜,祝日,夏季,冬季
- どんな選考プロセスか
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面接2回※適性検査有
書類選考⇒1次面接（人事MGR：オンライン）⇒最終面接（代表：オンライン）
掲載期間21/12/20～22/01/16
求人No.ENAA-283205
