- なぜ募集しているのか
- 外部委託ニーズ増加・更なる売上シェア拡大に向けた営業戦力の補充のための増員採用です。DX化が加速する顧客に対して、様々なソリューションを組み合わせた「課題解決型営業」として顧客課題の２歩先を提案・実現する営業に興味のある方からのご応募をお待ちしています。
- どんな仕事か
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業務課題解決型アカウント営業として、顧客のビジネスシーズや業務課題に対し各種プロダクト(SI、BPOサービス)営業、また各種プロダクトを組み合わせた課題解決型のサービス提案営業をご担当いただきます。
＜具体的には＞
1.金融領域または産業公共領域の既存顧客とのリレーション強化～課題解決型のサービス提案営業
2.顧客業務、技術課題のヒアリングを行い、それに基づき業務効率化・合理化策の提案書を作成し、顧客キーマン（ 経営企画・情報システム部門・運用部門の役職者・役員）へプレゼン
3.顧客の中期経営計画などをもとに顧客注力領域や事情を想定した戦略プランの企画
4.SI・BPOサービス各種プロダクトや周辺サービスの提案営業
＜その他のミッション＞
・業界の共通ニーズに合致したビジネスモデルの企画・水平展開・新マーケット開拓に向けた業界分析、戦略立案、実行・ウェビナーによる当社サービスの情報発信
【活動スタイル】
・当顧客目安：3～10社※担当する企業や案件規模により異なるため、個人の能力とあわせて選定していきます
・商談期間：平均2～3か月（ヒアリング～社内提案検討～提案～クロージング）
・新規営業・既存営業比率＝６：４（チームにより比率は異なります）
※新規営業はグループ内の情報交換からの紹介や、ウェビナー開催後のリード案件に対するアプローチ・提案がメインとなります。
・目標基準：活動数・提案数、新規顧客・既存顧客からの受注数・受注金額等 - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・法営業経験3年以上
┗顧客は情報サービス・不動産・製造・公共など多岐にわたります！
※現在、当ポジションの他、同じ営業職で下記求人もオープンしております。
ご応募いただいた際はご経歴を鑑み、下記ポジションでの選考もご提案させていただく可能性がございます。
◆データマネジメント関連ITソリューション営業 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 9：00～17：30（休憩１時間）
※平均残業時間：20時間／月
※スライドワーク制度あり - 給与はどのくらい貰えるか
- 400万円～450万円
- 休日休暇は
- 完全週休二日,週休二日,土曜,日曜,祝日
- どんな選考プロセスか
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面接２回 ※原則、オンライン面接となります。
（１）書類選考
（２）一次面接（部門担当者）・WEB適性検査1・WEB適性検査2
（３）最終面接（役員・人事担当者）
（４）内定
掲載期間21/12/20～22/01/16
求人No.ENAA-275512
