なぜ募集しているのか: 当社は2006年の設立から今年で18年目を迎え、会計分野を中心に自社ソフトウェア開発・コンサルティング・SIの3つの事業を展開し、安定した経営基盤を築いています。
DX化が加速する中、経営管理にシステムを活用しようと考える企業が急増し、当社サービスへの問い合わせ数が増加しております。おかげさまで現在の営業活動は「100％反響営業」を実現しております。

お客様は大手有名企業をはじめ、スタートアップ企業、官公庁など、あらゆる業種・業態の企業様からご依頼が寄せられております。増加するニーズに対応するため、新しい仲間を募集し、営業体制の強化を図りたいと考えております。
どんな仕事か: 経営管理ソフトウェアの開発・販売・サポートなどの事業を手がけている当社。
あなたには営業として、新規顧客に対する提案から既存顧客へのフォローまで、幅広い業務をお任せします。
【具体的な内容・流れ】
今回お任せするのは、自社製品「BizForecast」の営業。新規顧客対応及び既存顧客フォローを中心に提案活動を進めます。お客様へのヒアリングと製品説明を通して、業務課題を明確にし、他部署と協力しながら課題解決を支援することが主な業務です。

＜問い合わせ・RFP受領＞
マーケティング部門で獲得したリード(Webからの問い合わせやパートナー企業経由の紹介、提案依頼書(RFP)受領)に基づく提案営業に対応していただきます。
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＜お客様へのヒアリング・デモンストレーション＞
現状業務や課題について確認した上で、システムの機能や導入事例などをお話ししながらデモンストレーションを実施します。
RFP案件でない場合も、丁寧にヒアリングをして課題を抽出していただきます。
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＜導入担当との打合せ・プレ＞
お客様の課題解決のために実現したい姿を導入支援担当コンサルタントや開発担当の技術者に相談し、見積作成や提案書作成を行います。
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＜契約・納品までのフォロー＞
契約や請求・入金のマネジメントの他、コンサル部門担当や開発部門とお客様の窓口役を担います。

【仕事のポイント】
◎課題解決のプロに。
これまでの中小企業向けの提案はもちろんのこと、年商1千億～1兆を超える大手企業向けの提案も多くなっています。1社1社時間をかけお客様との信頼関係を築き上げながら、お客様の要望に沿った実現可能性のある提案を行うことで、営業として“課題解決のプロ”になることができます。

◎あらゆる業種・業界知識が成果と成長に直結。
専門性が高い領域のソリューションであるため、製品知識はもちろんのこと、さまざまな業界・業務知識の習得が必要です。その分お客様からの受注のほか、自分自身の成長を感じつつ。大きな成果、やりがいを手に入れられます。

◎他部署との協調が重要。
営業単独の提案ではなく、コンサルタント・システム開発部門と協力しながら提案を実施します。社内の他部署とコミュニケーションを重ねることや日頃から関係構築することが重要です。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
求められるスキルは: 必須 ■IT営業経験3年以上、または他営業経験5年以上の方
■RFP対応案件の経験

歓迎 ★法人向けの新規開拓営業をご経験された方
★コンサルティングファームやSIerでの実務経験のある方
★会計に関する業務知識のある方
★営業経験に加え、契約に伴う顧客やパートナーとの折衝や、受発注に伴う社内事務手続きのご経験もある方
★顧客先のユーザー部門（経理・経営企画など）やIT部門（情報システムなど）とのリレーション構築能力の高い方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ＜本社＞
東京都港区六本木3-1-1　六本木ティーキューブ15階

＜アクセス＞
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅より　ビル直結1分
東京メトロ銀座線「溜池山王」駅より　徒歩7分
東京メトロ日比谷線「六本木」駅より　徒歩7分
勤務時間は: 9：30 ～ 18：00（実働7.5H／休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 月給：375,000円～542,000円＋決算賞与
※経験・スキル・能力などを考慮して、決定いたします。
※上記金額には固定残業代（月30時間分／70,800円～102,700円）が含まれます。超過分は別途支給します。
待遇・福利厚生は: ■昇給年1回（4月）
■決算賞与（1月）
■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費規定支給（月5万円まで）
■時間外手当（超過分）
■出張手当
■役職手当
■資格手当（3,000円～50,000円／月額）
┗公認会計士・米国公認会計士・税理士・日商簿記1級～3級・情報系資格など
■確定拠出年金制度
■報奨金制度
■退職金制度
■社内分煙
■私服可
■ノートPC貸与
■フリードリンクあり

#テレワーク推進中
休日休暇は: 【年間休日120日以上】
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■GW
■フリーバカンス休暇（3日）
■年末年始休暇
■産前産後休暇（取得＆復職実績あり）
■育児休暇（取得＆復職実績あり）
■長期・連続休暇
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇
■有給休暇

☆5日以上連続休暇も取得可能です！
どんな選考プロセスか: 【選考フロー】
書類選考
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一次選考(採用担当)　※原則オンライン。対面も可。
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二次選考（営業部門責任者）※対面
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最終選考(役員)　※対面
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採用内定

■内定までの面接は合計3回です。
■書類選考～内定まで1か月程度を予定しています。
■入社時期はご希望を優先しますのでお気軽にご相談ください。

#入社時期は相談可能

【提案営業・BtoB】“会計×IT”の融合システム！自社開発ソフトウェアの提案営業☆リモート可

営業（法人向け）