なぜ募集しているのか: 不動産管理業界におけるエンタープライズ企業（大企業）を中心に導入が進んでいるAI建物管理クラウドシステム「管理ロイド」を提供する当社にて、エンタープライズセールスを募集いたします。新規セールスも勿論ありますが、既に多くの業界内企業と取引を頂けている状況の為、更に既存顧客に向けた全社スコープでのサービス提案を中心に実施頂くことが主要ミッションとなります。
既存のプロダクト導入の枠を超えて、経営層向けに建物管理の高度化に向けた提案を行い更なる付加価値を提供してもらいたいと考えております。
どんな仕事か: ◾️具体的な仕事内容
・エンタープライズ企業のアカウントプランニング
・エンタープライズ企業のアカウント開拓
・ABM戦略の立案・実行
・経営陣へのプレゼンテーション

◾️この求人の魅力ポイント
(1)市場規模93兆円という不動産・建築市場での挑戦。約20年後には人手不足により建物の維持が困難になるという大きな社会課題を解決することができる

(2)AIやIoT等の高度な技術力と、業界出身者を中心とした顧客業務への高い理解度を武器にセールスを超えて事業開発の領域にも貢献できる。

(3)世界トップクラスのAI技術者が集結しており、世界最大のデータサイエンスコミュニティにであるKaggleの最高位であるグランドマスターが2名在籍しています。（国内在籍者数は48名）

(4)バーティカルSaaSにおけるセールス経験は特定業界や市場に特化しているため、クライアントの深いニーズに対してソリューション提案を行います。また営業の現場で得た顧客インサイトをベースにプロダクトの改良や新規機能の提案などBizdevに必要なスキルセットを身につけることが可能です。

◾️参考リンク
「AI建物管理クラウドシステム「管理ロイド」導入社数2,200社突破」
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000064081.html

　#チャレンジできる環境
　#DX推進
求められるスキルは: 必須下記のいずれかの要件を複数個満たされている方

・大手企業への新規提案営業経験を5年以上お持ちの方
・大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方
・自社サービスの導入に向けて、顧客に対し強いリーダーシップを発揮できる方
・年間1,000万円以上の高額商材を安定的に受注した経験がある方
・新規開拓からクロージングまで一貫して担当し、目標を継続して達成したセールス経験がある方

歓迎・ERP、CRM、BIなどのエンタープライズソフトウェアの営業経験がある方
・10名以上のチームを率い、営業戦略から営業マネジメントまで幅広く経験された方
・役員やCIOクラスとのリレーション構築および提案経験が豊富な方
・プロダクトチーム（Pdm）と連携し、エンタープライズ企業に求められる開発ロードマップの議論を継続的に行った経験がある方
・不動産業界における知識経験
　
【求める人物像】
・THIRDの掲げる以下のカルチャーに合致する方
　- 当事者意識を持って事業に取り組める
　- チャレンジし続けられる
　- 常に顧客を考え、期待値を超えていく
　- 素早く行動できる
　- チームに協調性をもたらす
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: リモート勤務を基本とする

THIRD本社
〒160-0004 東京都新宿区四谷4-25-13 濱庄ビル2階
勤務時間は: 9:00-18:00（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年棒600万円～ 1,200万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・PC貸与
・交通費支給
・本購入時の経費補助あり
・社内研修会の定期開催（コンサル研修、IT研修、ネゴ研修など）
・リファラル採用における経費支給
休日休暇は: ・社会保険完備
・PC貸与
・交通費支給
・本購入時の経費支給
・賞与：年収に含むため、なし
・昇給タイミング：年1回/4月
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考（スカウト経由の方はスキップ）
2. カジュアル面談（営業部長）
3. 1次面接（営業メンバー
4. 2次面接（管理ロイド事業部マネージャー）
5. 代表面接（CEO）

　#入社時期は相談可能

【AI×SaaS】エンタープライズセールス

営業（法人向け）