- なぜ募集しているのか
- SaaS×VRへのさらなる注目・需要が高まる中、DX推進のニーズの元でユーザーが驚き喜ばれる機能やサポート体制が喜ばれ、不動産×VR領域ではトップシェアとなり事業が急拡大中。それでも伸びしろだらけの可能性が大きなマーケットに挑戦しています。
しかしまだまだこれからですが、今いるメンバーだけではリソースが足りておりません。
急成長フェーズの今、セールス体制構築も含めて組織を力強くリードしていただける方の力が必要です。 - どんな仕事か
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首都圏を中心とした東日本のアカウントエグゼクティブとして、新規・既存顧客との商談クロージングを中心に、マーケやISと協業しリード獲得や商談創出、大手顧客については導入後の顧客との伴走などをお任せします【具体的な仕事内容】
・新規顧客への提案型営業（訪問・オンライン）
・既存顧客への商談や活用促進などの活用促進（既存は大手顧客が中心）
・MRR拡大のための戦略立案と実行
・マネジメント業務
・ウェビナー企画、登壇
・プロダクトへのフィードバック
メインの顧客は首都圏を中心とした東日本の不動産・住宅業界・自治体となります。
また、既存のターゲットマーケットだけではなく新しいマーケットへの拡大を行っていただき、その上で営業スタイルの確立・営業の仕組み化なども期待しています。単純にセールスやカスタマーサクセス周りに限らず戦略立案やマーケティング、組織創りにも携わり大きな裁量を持ちご活躍いただけるポジションです。
【活用ツール】
・Salesforce、Pardot
・Slack
・Google Meet、ZOOM
・マネーフォワード
【チーム構成】
・組織全体で50名
・ビジネスサイドの内訳：マーケティング5名、インサイドセールス2名、セールス（アカウントエグゼクティブ）4名、カスタマーサクセス9名、営業企画1名
※COO直下のチームです
【プロダクト紹介】
『360°空間データ活用プラットフォーム』がコンセプトで、360°VRコンテンツの制作・管理・活用が事業者自身で簡単にできるVRクラウドソフトです。
不動産・住宅業界向けには営業マーケティングDXとして、製造・金融業界向けには研修DXとして、7,000を超えるユーザーに導入いただけるまでになりました。
また、空き家対策や移住促進のための自治体DXとしての活用も進み、社会貢献性の高いプロダクトとしても注目いただき始めています。
業績も伸びており、DX推進のニーズの元でユーザーが驚き喜ばれる機能やサポート体制が功を奏して急成長中。
チャーンレート1％という驚異の継続率の高さもあり業界シェアトップクラスとなりましたが、不動産向けマーケツールとしては業界シェアトップクラスとなりましたが、それでもまだまだ伸びしろだらけのマーケットに挑戦しています。
■VR内見コンテンツ例：https://spacely.co.jp/hideki-kodera/project_193338
#コロナ禍に求められる仕事 #完全テレワーク実施中 #テレワーク推進中 #内定までオンライン選考可 #コロナ禍でも積極採用中 #入社時期の遅延予定なし #SaaS #スタートアップ - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業として無形商材を扱ったご経験を3年以上お持ちの方
・現状維持ではなく、常に最善の方法を考え新しいことに取り組むことが好きな方
・急成長中のスタートアップだからこその課題も成長痛であると捉え、意見を出し合いながら前向きに楽しめる方歓迎 ・不動産、住宅業界への知見をお持ちの方
・SaaSプロダクトを扱ったことがある方
・マネージャーやリーダーなどのマネジメント経験をお持ちの方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 営業マーケティング統括部 アカウントエグゼクティブリーダー
- どこで働くか
- 東京都
※フルリモートのためオフィスへの出社義務なし
※転勤なし - 勤務時間は
- フレックスタイム制標準労働時間1日8時間（ビジネスサイドのコアタイム10:00～17:00）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年俸600万円 ～ 899万円
※みなし残業45時間/月、月額12.5万円～を含む。
固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給いたします。 - 待遇・福利厚生は
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【働き方】
・リモートワーク（オフィス出社は自由です）
・フレックスタイム制（時間は柔軟に相談できます）
・完全週休二日制（土日祝休み）、有給休暇、慶弔休暇、VISA更新休暇
・交通費支給、社会保険完備、産休育休・介護休暇制度、屋内禁煙
・給与改定年2回（人事評価制度あり）
【社内制度】
・借上社宅制度
・学習手当 （書籍やセミナー費用をサポート）
・リモートワーク環境整備手当 （自宅用のモニターやチェアなどの購入を補助）
・生産性向上サポート （新しい便利ツールの活用促進）
・デバイス支給 （VRゴーグルや360度カメラなど）
・日本語学習費用手当
・お祝い金 （結婚/出産/子供の入学で支給）
・OPASアワード （月1回のバリュー表彰制度）
・VISA更新休暇、ワクチン接種休暇
#完全テレワーク実施中 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇 - どんな選考プロセスか
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▼人事とのカジュアル面談（選考ではありません）
▼一次：営業マネージャー・メンバーとの面接
▼二次：COOとの面接
▼最終：CEOとの最終面接
全てオンラインで行われます。希望があればオフィスにお越しいただくことも可能です。
筆記試験はありません。
掲載期間22/08/26～22/09/08
求人No.DBIFK-tokyo-AE-leader
