- なぜ募集しているのか
- 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」
私たち Stock は、このミッションのもと、BtoB SaaSサービスである「Stock」「ナレカン」を展開しています。
特に、主力サービスである「情報共有ツールStock」は、税理士事務所・介護・医療・教育など、幅広い業界で導入され、25万チーム以上に利用されるサービスへ成長しました。
これは、『非IT企業』の小規模事業者における情報共有の根本課題を、的確に捉えられている証拠だと考えています。
そのため、事業基盤のサービス体制をさらに強化・盤石なものにしていくため、セールス/CSの主力メンバーを募集することになりました。 - どんな仕事か
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単なる商談やサポートの実施だけでなく、顧客理解を起点に、課題解決の提案から導入後の活用支援・プロダクト改善まで一気通貫で担っていただくポジションです。■具体的な業務内容
※経験や適性に応じて、以下業務を担っていただきます
(1)お問い合わせいただいた企業へのアポイント調整
資料請求やお問い合わせをいただいた、「Stock」に関心を持っている企業（インバウンド）に対するアプローチ（架電、メール等）
導入検討に向けたオンライン商談（Zoom）のセッティング、およびスムーズな商談獲得に向けた初期のヒアリング
(2)「Stock」の導入に向けた提案・支援
現場の「情報共有に関する課題」やPain（痛み）をヒアリングし、オンライン（Zoom）での商談やデモンストレーションの実施
ITツールに馴染みのない『非IT企業』に徹底フォーカスしたプロダクト特性を伝える導入支援
(3)導入後のオンボーディング・定着支援
導入して終了ではなく、顧客へのヒアリングを繰り返し行いながら、チーム内でのスムーズな定着をサポート
導入後も現場で継続、拡大していただけるように、状況に応じた積極的なアプローチと伴走支援
(4)プロダクト改善の立案・実行
商談の実施に留まらず、プロダクトそのものが進化し続けるためのセールス施策や新機能の提案、ブラッシュアップ案の検討
現場で得た顧客の声を開発や経営陣にフィードバックし、より良い環境で「Stock」を使い続けてもらうためのプロジェクトの推進
■このポジションで得られること
・25万チームが利用するSaaSの基盤を支えながら、第二創業期のコアメンバーとしてさらなる事業拡大を牽引する経験
・ITツールに馴染みのない『非IT企業』という、広大な未開拓市場を開拓していく経験
・「Talk to Users」を通じた、本質的な顧客理解とそれに基づく提案型営業の経験
・「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」という社会的意義の大きいミッションのもと、自らの手で直接プロダクトの価値を届ける手応え
・経営陣との距離が近い環境で、プロダクトのブラッシュアップに一翼を担う経験
・将来的にチームマネジメントやリーダーポジションへ挑戦する機会 - 求められるスキルは
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必須 ※下記のいずれかに該当する方
a)「個人・法人営業」または「コンサルティング」の実務経験1年以上
b) 目標に向けて自走し、成果を出した経験
（例：KPI、あるいはその他ジャンルを問わず、自ら目標を立てて達成にコミットした経験）歓迎 【歓迎（WANT）】
▮SaaS企業での営業経験
・エンタープライズまたはSMBに対するSaaS商材の営業経験
・SFAやMAツールを活用した顧客管理の経験
▮法人営業・提案営業経験
・無形商材（広告・人材・金融商品など）を決裁者に対して提案した経験
・法人向けの新規開拓営業経験
▮スタートアップ・成長企業での経験
・スピード感のある環境や変化の激しいスタートアップ、および成長企業での勤務経験
・スタートアップでの勤務経験
▮マネジメント・推進経験
・チームマネジメントの経験
・目標達成に向けたKPIやアクションプランの策定、実行経験
▮コミュニケーション・折衝経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
【その他】
「求める人物像」
(1)当社のミッション（＝世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方
(2)顧客志向を備え、抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
(3)前向きに、また個人ではなくチームで業務を推進できる方
(4)自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
(5)新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- Stockセールス/CSチーム
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 9:30～18:30
- 給与はどのくらい貰えるか
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年俸400～650万円
半年に一度（6月・12月）の評価改定 - 待遇・福利厚生は
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・リモートワーク可能（週2回・条件あり）
・社会保険・労働保険完備
・交通費実費支給
・PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり
・年に1回の無料の健康診断
・ウォーターサーバー有/コーヒー紅茶飲み放題
・服装・髪型自由
・業務中イヤホンOK
・書籍代/セミナー費用補助
・季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由）
・ウェルカムランチ制度あり
・社員間のランチ交流制度あり
・各種部活動あり
・社員紹介制度あり - 休日休暇は
- ・土日祝日
・年末年始
・慶弔休暇
・出産休暇
・育児休暇
・結婚休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考→一次面接（Zoom）→二次面接（対面）→お食事会選考→内定
#入社時期は相談可能
掲載期間26/06/21～26/07/12
求人No.LBAAH--0006
