掲載期間24/03/29~24/05/03 求人No.KAO-2208

【エンタープライズセールス】8年連続シェアNo.1/残業月平均15時間以下/リモート可/兼業可

営業(法人向け)

株式会社カオナビ
年収600万円~899万円
上場企業英語力不問土日祝休みポテンシャル採用(未経験可)インセンティブ制度フレックス勤務リモートワーク可能副業してもOK
募集情報
なぜ募集しているのか
当社は人材管理市場において8年連続シェアNo.1※(2023年9月末時点で利用企業数3,300社)を獲得しており、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業からも業種業態問わず多くご導入をいただいております。

より多くの日本企業の生産性向上に寄与するため、今回は5,000名以上の企業様を担当するグループの即戦力となるメンバーを募集をいたします。

※ITR「ITR Market View:人材管理市場2023」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015~2022年度予測)、SaaS型人材管理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015~2022年度予測)
どんな仕事か
連結従業員数10,000名以上のグループ企業様の新規開拓から既存深耕を行っていただきます。
【具体的には】
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・顧客先での商談(デモンストレーションや提案活動、最終クロージング)
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築


【ポジションの魅力】
・解決方法を模索できる
└抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさを味わえます。

・影響力が実感できる
└顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。

・勝ちパターン作りにチャレンジできる
└まだはっきり方法論が決まっていないが、逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組み作りはやりがいに繋がります。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
求められるスキルは
必須 ・IT業界での提案型営業経験(3年以上)
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
歓迎 ・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
・業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・チームマネジメントの経験
雇用形態は
正社員
どこで働くか
・本社(東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア38F)
・自宅
勤務時間は
フレックス制(コアタイムなし)
※1日あたり最低労働時間4時間~/所定労働時間8時間(日)
※労働時間ではなく成果や貢献度を重視した文化で、20:00にはほぼすべての社員が退勤しています。
給与はどのくらい貰えるか
600万円~900万円
※1)年俸制 (半期毎に改定)です。
※2)上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は
【福利厚生・その他】
・交通費支給(月上限3万円)
・各種社会保険完備(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度(男女ともに取得実績あり)
・受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり

【My Work Style制度】
■ハイブリット勤務
 リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス(コアタイム無し)
 1日あたり最低労働時間4H~、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク(中抜け可能)
 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

#テレワーク推進中
休日休暇は
【休日】
・完全週休2日制(土日)祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇(3日間・通年)
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか
面接2回
※選考フロー:書類選考→1次面接→最終面接→内定
(面接回数及びフローは変動する可能性がございます。)

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
会社概要
株式会社カオナビ
事業内容・
会社の特長
私たちは、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を展開しています。

■「カオナビ(https://www.kaonavi.jp/)」とは?
今まで紙やExcel、システム、社員の頭の中などに散在していた人材情報を一元管理することで、あらゆる人事課題への対応を可能にするプロダクトです。
現在は、8年連続タレントマネジメントシステムシェアNo1※(2023年6月末時点で利用企業数3,172社)を獲得しています。
※ITR「ITR Market View:人材管理市場2023」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015~2022年度予測)、SaaS型人材管理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア(2015~2022年度予測)

■今後の展望
「従業員数が100人を超えると、人材情報が活用されにくい」というデータがあるといいますが、当社がターゲットとしているのはまさにこの規模の企業です。
上記に該当する企業は国内だけでも約54,000社あり、現状の導入社数は、約3,000社と市場の6%にも満たない状況です。まだまだ日本のタレントマネジメントを変革できる余地があります。

また、2023年5月に中期経営方針の一つとして「継続的なARRの成長」を定めました。
マーケティング投資やパートナーの活用などによる利用数の拡大や、新機能や新サービスの開発によるARPUの向上に注力します。

【始動】私たちの働き方を変える、人材マネジメント革命
https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322
「社会を変えるんだ、プロダクトアウトで」 カオナビ柳橋氏が描く人材マネジメントの未来
https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-yanagihashi
設立
2008年5月27日
資本金
11億4,377万7千円(2023年3月末時点)
売上高
5,990百万円(2023/3期)

従業員数
287名(2023年6月末時点)
事業所
東京本社
〒150-6138 東京都渋谷区渋谷 2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
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