どんな仕事か: 社内のフィールドセールス、カスタマーサクセス、それぞれのチームメンバーがより効率的に顧客へアプローチをするべく、各担当の対応履歴や顧客のデータを元に分析を行っていただきます。
【仕事概要】
弊社は「建設業界を魅力ある職場に。」というミッションを掲げています。

建設業界は500万人が働く超巨大な市場です。
一方、重層的な下請け構造や作業環境、ICT化の遅れなど多くの課題、古い慣習が多く存在します。
国を支える重要な産業にも関わらず、若手の入植者が少なく高齢化もほか産業よりも進行しています。

当社はこの業界課題をテクノロジーで変えることを目的とし、職人さん同士、あるいは職人さんと工務店を繋げるマッチングサービスをはじめ、人材や金融、ECなどの多様なサービスを提供しており、そのプラットフォームとなるアプリを提供しております。

こうした事業の拡張性の高さが弊社のユニークさであり、今後も建設業界を支える職人さん向けのサービスを多数展開していきます。
スタートアップでの次のチャレンジを考えるビジネスパーソンの方とぜひお会いしたいと考えています。

【募集背景】
・当社の法人向けサービスは全国50万社以上の建設事業者向けに展開しており、サービスも利用企業も成長しています。
・目指す成長は非線形なため、より効率的なセールスプロセスや顧客のセグメンテーションなど戦略的な施策を実施する必要があります。

【仕事内容】
・toB向け事業のグロース担当
　- セールス、カスタマーサクセスチームのKPI管理やオペレーション設計
・SalesforceやPardotなどを用いたKPI管理、分析、レポート作成
・KPIレポートの作成、課題の可視化
・マーケ、セールス、CSと一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計
・メンバー、リーダー、マネージャーに向けたプレゼンテーションの作成・説明会の実施
・マネジメント層の意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築（Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ）
・リードオーナーとしてのリードマネジメント、ナーチャリング施策の運用

□具体的には
・SFAのデータ分析によるセールスプロセスの可視化、改善活動
・社内データベースを分析し、市場分析や顧客獲得戦略の提案や実行サポート
・マネジメントKPIの抽出と自動的な運用体制構築
・CVRの分析を行い、セールスオペレーションの改善と体制構築
など
求められるスキルは: 必須・助太刀のビジョン、バリューへの共感

以下、いずれかのご経験をお持ちの方
・データを用いた課題解決のご経験
・部署間でしっかりと連携をとりながら、KGIやKPIを設定した経験

歓迎・他企業でのOps業務経験
・Salesforceのデータを用いた分析経験
・SQLを使ったデータ抽出、集計、分析のご経験
・自身なりの仮説を立てて、検証してこられたご経験

・ビジョン、ミッションへの共感
・数値へのコミットメントの強い方
・細部まで計画し、実行できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿6丁目18－1 住友不動産新宿セントラルパークタワー14階
勤務時間は: ・フレックスタイム制度（標準労働時間1日8時間）
└コアタイム　10:00～15:00
└フレキシブルタイム　7:00~10:00、15:00~22:00
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 999万円
月給41万円～83万円
試用期間：3ヶ月(条件等は変わりません)
待遇・福利厚生は: 交通費全額支給、社会保険完備
【手当】
・残業手当
・住宅手当30,000円（新宿・西新宿・都庁前駅から2駅に居住する場合、交通費不支給）
※ただし湘南新宿・埼京線・中央線は除く

【会社補助・負担・制度】
・最新PC、デュアルディスプレイ支給
・フリードリンク(19時以降はアルコールも提供)
・書籍購入制度
・勉強会参加支援
・社内部活制度

【その他】
・屋内完全禁煙
・休日・休暇
　年次有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/完全週休2日制/年間休日127日
休日休暇は: ・年間休日121日
土日、祝日、夏季休日(7月－9月に任意の3日間)、年末年始
・年次有給休暇(入社6ヶ月経過後10日)
・特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
一次選考
↓
最終面接
↓
リファレンスチェック＋在籍確認
↓
内定

※オファーのレイヤーによって最終面接の後に
代表面接を実施する可能性がございます

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