- なぜ募集しているのか
- 会社の事業拡大・新規市場の開拓のため、BIZ Devマネージャーを新規募集いたします！
今までは営業部があり、インバウントメインでの営業活動・サービス導入を進めていました。
現在、当社プロダクトである遠隔操作のコミュニケーションロボット「OriHime」は、従来想定していたテレワークでの利用から、非対面での受付・接客、エンターテイメントや教育業界など利用場面が変化しています。
より広いターゲット・市場を開拓していくにあたり、受け身ではなく戦略的に事業を考えていくポジションの重要性が高まっています。
現在は組織体制も変更し、新たに事業開発部を設立しました。
事業開発部のBIZ Devチームとして、OriHimeの利用拡大に留まらず、新規事業の立ち上げなども進めていただきます。
ビジネス視点を持ち、新規事業や新規市場開拓のために戦略を練って推進をしていく方を求めています。 - どんな仕事か
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当社は「ロボットを製造・販売している」というイメージを持たれることが多いのですが、展開している事業は【製造・開発から法人・個人向けのレンタル事業、人材紹介サービス、分身ロボットカフェの運営】と多岐にわたります。
今回募集するBIZ Devマネージャーの方には、事業拡大のための企画・検証・実行を推進していただきます。
この数年、コロナ禍の影響で、これまでメインであったテレワークでの利用から、当社プロダクトのOriHimeのニーズも変化しています。例えば、特別支援学校での導入、様々な理由で登校が難しい場合での教育現場への利用、OriHimeのを使ったスポーツ観戦、対面を避けながら接客ができる販売・お客様案内業務など、今までより更に広い分野での活用にチャンスを見出しています。
そして、今後の会社の成長のためには、戦略的なアプローチが不可欠だと考えています。
事業拡大のため、「どのマーケットを狙っていくか」、「市場を作るのか・広げていくのか」、「どんな方法でアプローチしていくか」という戦略部分を立て、「どう継続して実現していくか」という実行部分の検証を行っていただける方を求めています。
今回の方は事業開発部内のBIZ Devマネージャーとして参画いただきますが、メンバーマネジメント業務がメインではなく、事業開発部のディレクターと共にスピード感を持って営業戦略を立案・実行するポジションです。
（実働する営業のメンバーも増員予定です）
案件単位ではなく事業単位での意思決定に関わっていただける方を求めています。
【業務内容】
BIZ Devでは主に下記の3つの動きを行っていただきます。
(1) マーケット分析に基づく、コアバリュー仮説／売上仮説の提案
(2) それに基づいた打ち手の整理と実行（事例作り／販売戦略の整理）
(3) アライアンス提案および新規プロダクト起案とそれらのオペレーション（外部組織／開発部門）
その他上記(1)～(3)に伴う営業活動およびKGI・KPI管理など - 求められるスキルは
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必須 下記の(1)～(2)の業務のご経験がある方
(1) マーケット分析に基づく、コアバリュー仮説／売上仮説の提案
(2) それに基づいた打ち手の整理と実行（事例作り／販売戦略の整理）歓迎 下記のご経験がある方
・ アライアンス提案および新規プロダクト起案とそれらのオペレーション経験（外部組織／開発部門）
・教育業界での市場開拓のご経験・知見がある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- マネージャー
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フルフレックス制
所定労働時間 7時間30分 - 給与はどのくらい貰えるか
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・賃金形態：月給制
・昇給有無：有り
・試用期間有無：有り
・試用期間：6ヶ月
・試用期間補足：試用期間中の条件変更なし
・想定年収：600万円～800万円
・月給：月500,000円～666,666円
・基本給：401,316円～535,087円
・固定残業手当（月間30時間分）：98,684円～131,579円
■年収補足事項
入社後ストックオプション付与検討あり
時間外手当・休日出勤手当・深夜手当と相殺し、固定残業代を超える場合の差額は別途支給 - 待遇・福利厚生は
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・フルフレックス制
月間所定労働時間を満たしていれば、有休を取得せずとも時間調整で休みを取ることができます。
また、所定労働時間を7時間30分にし、仮に月間所定労働時間が不足した場合、10時間まで翌月繰り越し清算が可能です。その他、有給休暇は入社月から付与し、通院休暇を設けるなど社員が安心して働きやすい環境を重視しています。
・金曜出社デー以外は、業務に応じてテレワーク可能 #テレワーク推進中
・副業OK（競業不可の場合あり）
・分身ロボット「OriHime」社員レンタル制度あり
・フリードリンク（水・お茶・コーヒー）
・分身ロボットカフェ社員割引あり
・書籍購入補助（5000円／月）
・屋内禁煙（関連隣ビル喫煙ルーム利用可）
・ウェルカムランチ制度（コロナ禍で現在一時停止しています）
・飲み会の参加強制などは一切ありません - 休日休暇は
- ・休日：土日祝
・年間有給休暇：0日～10日
・年間休日日数：128日（2021年実績）
※毎年9月1日から翌年8月31日までを年次有給休暇の年度とし、採用初年度は採用後勤務開始時において、雇入月に応じた日数を年次有給休暇として付与。(初月から取得可能)
夏季休暇（5日）、年末年始休暇（12/28～1/3）、生理休暇、通院休暇、慶弔休暇、裁判員等のための休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考→1次面接→2～3次面接→内定
※選考回数は状況に応じて変わる場合があります。
※2～3次面接の中で、ケース面接を実施する場合があります。
※一部オンラインでの面接を予定しています。
#オンライン面接実施中
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
掲載期間22/09/26～22/10/09
求人No.DWTNC-bizdevm-2022/6
