なぜ募集しているのか: 当社は、開発者に徹底的に寄り添うセキュリティサービスを提供することを強みとし、顧客企業からの高いリピート率を実現しております。またAWSやGCP、Firebaseなどモダンな技術領域において、当社の高い技術力を背景とした、高品質かつ柔軟なサービスが今の時流にもマッチし、多くのお客様から新規のお問い合わせをいただくなど、事業は順調に拡大をしております。

事業の拡大と共に増えている新規お問合せ・リピートのご依頼への対応、今後施策として行う可能性のあるアウトバウンドの新規開拓などを行いながら、顧客体験の品質を担保および今以上に向上させていくため、ビジネス組織の拡大に向けて、3人目となる営業メンバーを募集します。
どんな仕事か: 顧客のサイバーセキュリティに関するお悩みに対するヒアリング・コンサルテーションおよび、課題を解決するための施策提案をお任せします。
また、後続で入社する社員に向けた営業手法の仕組み作りをお任せします。
【仕事の内容】
セキュリティ診断などのコンサルティングセールスをご担当いただきます。サイバーセキュリティ分野の仕事ですが、入社時点でのセキュリティ知識や経験は問いません。顧客からのご相談に対して、社内エンジニアと連携しながら、課題の整理から解決までを一貫して担当いただきます。サービスを提案・販売するだけでなく、社内と顧客を繋げ、最適な案件受注を実現する調整役としての役割も果たしていただきます。

【具体的な業務例（ご経験を考慮します）】
・顧客課題のヒアリング、課題の整理、解決のための提案の主導
・社内診断エンジニアと連携した具体的な解決策の検討・提案
・提案のクロージング・契約締結
・新規リード獲得およびナーチャリング施策の検討・実行
・事例インタビューなど成約後のお客様とのリレーション構築
・顧客の要望や課題等の情報の収集・分析
・顧客体験を向上させるための施策の検討・実施

【仕事の特徴】
・少人数体制のため、担当顧客の問題解決に一貫して携わることが可能です。
・個人ごとの売り上げ目標は定めず、チームで目標を設定し達成を目指します。
・現在、95%以上がオンライン商談ですが、顧客の意向を尊重するためオフライン商談が発生する場合もございます。
・飛び込み営業やテレアポはございません。
・案件は深耕営業と新規営業の両方ございます。ご経験やスキルを考慮のうえ担当いただきます。
・深い技術知識が必要なシーンにおいては、社内エンジニアと連携しながら業務を進めるため、チームプレイが重要となります。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
求められるスキルは: 必須【経験・スキル】
下記の条件両方に該当する方
・IT商材やサービスに関する提案営業もしくはコンサルタントの経験（1年以上程度を目安）
・主体性と素直さを持って学び、成長していく意欲のある方

歓迎【歓迎するご経験】
・toB向けのIT商材やITサービスの提案営業経験
・セールスエンジニアの経験
・サイバーセキュリティに関する業務の経験
・CRM/SFAを利用した業務の経験
・英語によるビジネスレベルでの文章作成や会話の経験

【求める人物像】
・変化が早い環境を楽しむことができる方
・チームで協力しながら仕事を進めることができる方
・マニュアルに従った仕事の仕方ではなく、ご自身で仕事の仕方を模索していける方
・自らの成功体験や考えを積極的にチームに発信・共有するマインドを持っている方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー6階
※リモートワーク制度あり
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム12:00~17:00）
標準労働時間：1日8時間、内休憩1時間
給与はどのくらい貰えるか: ■ 想定年収
年収：600万円～1,250万円
・採用時の給与は、選考時の評価、これまでのご経験、現職給与を考慮のうえ決定します
・提示年収金額の1/12を月々支給
・固定残業代として月45時間分を含みます（45時間超過の場合は別途残業代をお支払いします）
・年2回の評価に基づく給与改定有り
・給与の他、ストックオプション有り

■ 想定年収の月次内訳
月給：500,000円～1,041,700円
・基本給：369,900円～770,700円
・残業代：130,100円～271,000円
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・オフィス近隣地域を対象とした家賃補助（3万円/月）
・家賃補助圏内への引越し手当
・ワークフロムホーム手当
・ストックオプション

【教育研修支援】
・書籍購入支援
・資格取得支援
・セキュアコーディング学習
・外国語学習支援
・カンファレンス/セミナー参加支援
・合宿支援
・懇親会支援

【働く環境】
・モニター/PC貸与
・勤務中イヤホンOK
・私服勤務

【受動喫煙への対応】
・屋内禁煙
休日休暇は: <<休日>>
・土日（完全週休2日制）
・祝日

<<休暇>>
・年次有給休暇
・リフレッシュ休暇
・コロナワクチン接種休暇
・慶弔休暇
・年末年始休暇

入社初年度の有給休暇は下記のとおりです。
■年次有給休暇
・入社日に10日付与
■リフレッシュ休暇（有給）
・入社日に3日付与
・入社6ヶ月経過時に3日付与

【参考情報】
▼働く環境・給与に関するデータ
・平均年齢：29歳
・昇給率：4.72%
・平均昇給額：382,105円
※評価と昇給は半期ごとに行われます。上記の数値は半期の実績です。
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接（2回程度）
3. 1day体験入社兼最終面接
4. 内定

1day体験入社とは、ご入社前に1日一緒に働いていただくことでお互いのマッチングを深めるための施策です。
※仮想のワークおよび当社メンバーとのコミュニケーションを行っていただく予定です。
※実施においては1日分の報酬をお支払いします。

#入社時期は相談可能

【コンサルティングセールス（シニア）】約10億円調達のスタートアップ ◆サイバーセキュリティ分野

営業（法人向け）