なぜ募集しているのか: 当社は、開発者に徹底的に寄り添うセキュリティサービスを提供することを強みとし、顧客企業からの高いリピート率を実現しております。またAWSやGCP、Firebaseなどモダンな技術領域において、当社の高い技術力を背景とした、高品質かつ柔軟なサービスが今の時流にもマッチし、多くのお客様から新規のお問い合わせをいただくなど、事業は順調に拡大をしております。

事業の拡大と共に増えている新規お問合せ・リピートのご依頼への対応、今後施策として行う可能性のあるアウトバウンドの新規開拓などを行いながら、顧客体験の品質を担保および今以上に向上させていくため、ビジネス組織の拡大に向けて、3人目となる営業メンバーを募集します。
どんな仕事か: 顧客のサイバーセキュリティに関するお悩みに対するヒアリング・コンサルテーションおよび、課題を解決するための施策提案をお任せします。
また、後続で入社する社員に向けた営業手法の仕組み作りをお任せします。
【仕事の内容】
主に当社のセキュリティ診断やセキュリティコンサルといったサービス事業に関わっていただきます。
サービスを提案・販売するだけでなく、顧客からのシステム開発に関するサイバーセキュリティのお悩みに対するコンサルテーションから関わっていただき、課題の整理から解決までを担当いただきます。
（サイバーセキュリティの分野の仕事ですが、入社時点でのセキュリティ知識や経験は問いません）

【具体的な業務例（ご経験を考慮します）】
・新規リードの獲得およびナーチャリング施策の検討・実行（広報やマーケティング担当と連携を行います）
・お客様の課題ヒアリング、課題の整理、解決のための提案の主導
・社内セキュリティエンジニアと連携した具体的な解決策の検討・提案
・提案のクロージング・契約締結
・事例インタビューなど成約後のお客様とのリレーション構築
・顧客体験を向上させるための施策の検討・実施

【仕事の特徴】
・技術的な社内外での調整・議論が必要であることから、社内エンジニアと連携しながら、課題ヒアリングや提案の策定を行います。
・目標設定については現在は個人ごとに売上目標やKPIを定めずに、チームで達成を目指します。
・評価においてはチーム達成のための貢献はもちろんですが、日頃の仕事においてチームワークの取り方や、会社のvalueに添った行動ができているかなども重視されます。
・コロナ禍以降95%以上がオンライン商談です。※お客様の意向を尊重するためオフラインでの活動が発生する場合もございます。
・提案先は深耕と新規の両方ありますので、ご経験やスキルを考慮のうえ担当いただきます。
・飛び込みやテレアポはございません。
・少人数体制のため、担当顧客の一連の問題解決に携わる事が可能です。

【入社後の働き方】
・入社時点でのセキュリティ知識や経験は問いません、ご入社後にOJTおよびOff-JTにてキャッチアップいただきます。
・業務の内容に応じて、オフィス出社いただく事があります。
・ご希望や適性に応じて、新規SaaSプロダクトの事業へ参加いただきます。
・上場を目指し組織拡大をおこないます。今後は組織の階層化に伴い社員育成にも注力していきますので、このタイミングで参画いただける方には、その中核を担っていただくことを期待しています。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
求められるスキルは: 必須【経験・スキル】
以下1～4に全て該当する方
1. ITに関する提案営業もしくはコンサルタントの経験
2. 製品ありきの提案ではなく、顧客の悩みに寄り添い解決するための提案を行った経験
3. エンジニアや広報といった他チームと密な連携を行い提案活動を行った経験
4. 仕事を属人化せず、体系的に整理しドキュメントに落とせる方

※サイバーセキュリティの分野の仕事ですが、入社時点でのセキュリティ知識や経験は問いません
（ご入社後にキャッチアップいただきます）

【言語】
英語：不問
日本語：日本語による提案およびドキュメントの読み書きが行えること

歓迎 <<歓迎するご経験>>
・システムインテグレーションの営業提案の経験
・IT分野でのコンサルティングの経験
・セールスエンジニアの経験
・サイバーセキュリティに関する業務の経験
・CRM/SFAを利用した業務の経験

<<想定する人物イメージ>>
・変化の早いスタートアップの環境を楽しむ事ができる方
・確定した手法やマニュアルが確立していない状況のなかで主体的に考える事ができる方
・仕事を属人化せず、また一人で抱え込まずに、チームの協力を得ながら仕事を進めることができる方
・ご自身の成功体験や考えを積極的にチームに発信・共有するマインドがある方
・何よりもスピードを優先し、行動を起こせる方
・未知の領域でも学ぶ意欲を持って、積極的に動いて成長をしたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都（リモートワーク有）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム12:00~17:00）
標準労働時間：1日8時間、内休憩1時間
給与はどのくらい貰えるか: ■ 想定年収
年収：600万円～1,250万円
・採用時の給与は、選考時の評価、これまでのご経験、現職給与を考慮のうえ決定します
・提示年収金額の1/12を月々支給
・固定残業代として月45時間分を含みます（45時間超過の場合は別途残業代をお支払いします）
・年2回の評価に基づく給与改定有り
・給与の他、ストックオプション有り

■ 想定年収の月次内訳
月給：500,000円～1,041,700円
・基本給：369,900円～770,700円
・残業代：130,100円～271,000円
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・オフィス近隣地域を対象とした家賃補助（3万円/月）
・家賃補助圏内への引越し手当
・ワークフロムホーム手当
・ストックオプション

【教育研修支援】
・書籍購入支援
・資格取得支援
・セキュアコーディング学習
・外国語学習支援
・カンファレンス/セミナー参加支援
・合宿支援
・懇親会支援

【働く環境】
・モニター/PC貸与
・勤務中イヤホンOK
・私服勤務

【受動喫煙への対応】
・屋内禁煙
休日休暇は: <<休日>>
・土日（完全週休2日制）
・祝日

<<休暇>>
・年次有給休暇
・リフレッシュ休暇
・コロナワクチン接種休暇
・慶弔休暇
・年末年始休暇

入社初年度の有給休暇は下記のとおりです。
■年次有給休暇
・入社日に10日付与
■リフレッシュ休暇（有給）
・入社日に3日付与
・入社6ヶ月経過時に3日付与
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接（2回程度）
3. 1day体験入社兼最終面接
4. 内定

1day体験入社とは、ご入社前に1日一緒に働いていただくことでお互いのマッチングを深めるための施策です。
※仮想のワークおよび当社メンバーとのコミュニケーションを行っていただく予定です。
※実施においては1日分の報酬をお支払いします。

#入社時期は相談可能

【コンサルティングセールス（シニア）】4億5000万調達のスタートアップ ◆サイバーセキュリティ分野

営業（法人向け）