なぜ募集しているのか: コロナ禍の影響で、当社がターゲットとする宿泊業界は大きな打撃を受けましたが、現在は回復傾向にあり、ここでさらに事業成長のスピードをアップさせたいと考えています。
そこで現在よりも部署としてさらに戦略的な営業を加速させる必要性を感じており、組織体制の強化が目的となります。
どんな仕事か: 関東エリアを中心に全国の宿泊施設へSaaSプロダクトの新規開拓や既存顧客の深耕営業をおこない、プロダクトのシェア拡大、売上UPを目指していただきます。またパートナー企業との関係構築もお願いします。
「サイトコントローラーとは？」という方も多いと思いますが、簡単に説明すると宿泊予約サイトの一元管理システムで、宿泊施設の手間を省き、宿泊施設の利益を伸ばしたり、コスト削減が可能となります。

今回あなたにお願いしたいのは、このサイトコントローラーの営業です。

具体的には…
・関東を中心にその他の担当エリアの新規開拓、案件獲得
∟メインターゲットは中規模施設ですが、ホテルチェーンなどの開拓もお願いします
・既存クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセル
∟担当者から決裁者まで幅広い役職の方とコミュニケーションを取っていただきます
・パートナー企業との関係構築及び案件獲得
∟宿泊予約サイト(OTA)やチェックインシステムなどを提供している企業と連携し、案件獲得を目指します
・早期段階によるメンバーマネジメント
∟まずは自身の経験値を伸ばすことからスタートし、早期の段階からマネジメントにも挑戦可能です

「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することも◎
そのため、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。

【仕事の流れ】
▼電話にてアポイント取得
∟アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能
▼商談
∟宿泊施設それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、ソリューション提案を行います。実際のデモ画面等を見せながら使い方も説明します。成約まで時間がかかる場合もありますが担当者の方と連携を進め契約を獲得します。商談はオンラインと対面のハイブリッド型で、地方の担当エリアには定期的に出張を行い、既存顧客とのコミュニケーションや新規開拓を実施します。
▼契約後、お客様のPCに『TEMAIRAZU』シリーズを設定
∟システムの導入までは営業が担当しています
▼担当の方へ使い方を説明
∟システム導入が完了したら、不明点に関してはカスタマーサポート担当が対応。
▼完了
∟引き続きフォローも実施※社内のエンジニアと協力して、導入後のアフターフォローも行ないます。

基礎知識の研修から行いますので、業界未経験でも大丈夫！
営業だけではなく、様々な部署と連携しプロダクトを良くしていく動きにも挑戦していくことが可能です！

業務内容の変更範囲
雇入時：営業関連業務
変更範囲：会社の定める業務

#社会課題に挑む企業 #宿泊業界 #SaaS
求められるスキルは: 必須・法人営業(新規開拓)経験3年以上
・普通自動車運転免許(AT限定可)

歓迎・SaaS営業経験有
・ITサービス営業経験有
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ■入社直後
＜東京本社＞東京都渋谷区恵比寿1-21-3恵比寿NRビル7F

■変更の範囲
会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

従業員に対する受動喫煙対策：あり
対策内容：敷地内禁煙
勤務時間は: 8：50～18：00（事業場外みなし労働時間制 1日8時間）
（休憩11：50～13：00）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制 500万円～ 599万円

※1／12 を月々支給
※上記は45時間分の固定時間外労働代と10時間分の深夜労働代（111,580円／500万円の場合～ 133,905円／600万円の場合）を含んだ額です。超過分は別途支給します。
待遇・福利厚生は: ・社保完備（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険）
・交通費（上限3万円まで）
・家賃補助（恵比寿から2駅圏内に居住で月3万円支給）
・慶弔見舞金
・誕生日プレゼント
・服装自由
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・夏季休暇（3日間）
・年末年始休暇（5日間）
・年次有給休暇（初年度10日（入社半年経過後））
・慶弔休暇
・産休育休
どんな選考プロセスか: 人事責任者-面談
↓
代表取締役社長-面接
↓
内定

#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし

【東京勤務】業界未経験可◆宿泊SaaS営業★年休125日／少数精鋭／営業利益率73%／業界大手

営業（法人向け）