- なぜ募集しているのか
- 新規サービス立ち上げに伴う増員
- どんな仕事か
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SaaS型脱炭素化プラットフォーム を運営する同社でアカウント/チャネルセールスとして以下業務をお任せします。
リードに頼らない能動的な営業と戦略的なパートナーシップ構築がミッションです。
＜具体的な業務内容＞
(1)アウトバウンドによる直販営業
・アウトバウンド戦略の立案、仮説検証、拡大
営業手法：現在お問い合わせが800社以上あるため、優先順位をつけて対応します。
商談方法：オンラインがメインですが、時には対面打ち合わせもある
1日の商談件数・1回あたりの時間：1日5-6社、1回あたり1時間
(2)新規パートナー企業（アライアンス）の開拓（ 例）電力/ガス、商社、金融、自治体等）
・パートナーとの新ソリューション/サービスの構築
・パートナー企業との営業同行
・パートナー向け勉強会の開催
・顧客要望の整理
パートナー企業や顧客のサービスに対する要望やインサイトを整理し、プロダクトチームと連携
＜入社後にお任せしたいこと＞
・既に数百件の導入お問い合わせとパートナー希望が来ているため、その掘り起こしをベースに新規顧客及びパートナー開拓のためのアウトバウンド
・既存パートナーのフォローアップや営業同行等 - 求められるスキルは
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必須 ・BtoB SaaS企業にて法人営業経験(3年以上)、社会人経験(5年以上)
または超大手企業、金融、自治体など規模が大きく多くのステークホルダーを有する企業とのアライアンス経験
・主体的に課題をみつけ、必要なアクションに落とし込み解決できる方
・チームとしての成功を行動基準における方
・中長期的な視点で物事を判断し、行動できる方歓迎 ・BtoB SaaSの営業経験
・企業の中での企画、戦略的なポジションで外部パートナーとの提携を進めた経験
・リーダーシップを発揮した経験募集年齢（年齢制限理由） 28歳～50歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
契約社員（契約期間 12ヶ月） - どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 9:00～18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 799万円
- 待遇・福利厚生は
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加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
業務に必要な研修や書籍の購入相談可
充実のオフィスファシリティ、ドリンク無料
健康診断・婦人科検診費用負担
スポーツジム補助（月5,000円まで）
PC貸与（業務内容によってディスプレイ貸与あり） - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、夏季休暇
- どんな選考プロセスか
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書類選考→Phone Screen＊→一次面接（現場責任者）→最終面接（代表）
＊書類選考が通過した方には20-30分程度人事担当者から候補者様にお電話をさせて頂きます。
掲載期間24/11/21～24/12/04
求人No.ISLA-199
