- なぜ募集しているのか
- 日本を代表する身近なリーディングカンパニーの経営課題や事業課題に寄り添い、その課題解決に伴走する業務です。
サービスの継続率を上げること以上に、顧客にとって自社サービスがMust Haveの存在となるよう、個別ユーザーに対して支援をします。（戦略そのものではなく、戦略立案に必要な材料を提案します）
事業拡大のための募集となります。 - どんな仕事か
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国内最大級のスタートアップ情報プラットフォームを運営しています。ビジョンの実現を目指し、事業成長を牽引するインサイドセールスメンバーを増員募集します。【ミッション】
弊社インサイドセールスは、レベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジションです。 マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぐことがミッションです。
また、マーケティング施策の立案や実行など、見込み客の獲得、ナーチャリングのための活動にも積極的に取り組みます。
【業務内容】
電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出 単に商談創出をすれば良いのではなく、ニーズマッチや顧客の温度感などをコントロール、判断しながら、質と量のバランスをコントロールする司令塔のような役割 ターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等）
【やりがい】
第二創業期から成長期に入るフェーズであり、組織の中核メンバーとして、サービス、プロダクトなど様々な側面で事業づくりにカンパニーCEO直下でダイレクトに携わることができます。
お客様の多くは日本を代表する多種多様な業界の大手企業であり、その中でも特に経営企画部・新規事業/事業開発の担当者の方々など、会社の未来を見据えた成長戦略を日々検討されている方々となります。
持つスタートアップ情報と自分自身の提案活動を通じて国内・国外にインパクトのあるオープンイノベーション推進を支援することができる点が本業務のやりがいとなります 国内最大級のスタートアップ情報プラットフォームを広め、かつ進化させることで、日本のイノベーションを加速させることができます。
■セールス組織の体制について
セールスプロセスを弊社内ではIS（インサイドセールス）/FS（フィールドセールス）/CS（カスタマーサクセス）の3つに分けています。
「THE MODEL」著書の福田氏によるアドバイザリーを受けてセールス組織作りを進めております。 また、お客様とのコミュニケーションはZoom等を活用したオンライン形式にて主に行っています。 - 求められるスキルは
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必須 ＜必須条件＞
※以下いずれかのご経験をお持ちの方で、スタートアップへの知見や興味のある方
・B2B領域でのインサイドセールスのご経験
・B2B領域における新規開拓セールスのご経験歓迎 ＜歓迎条件＞
・圧倒的な成果を出されたご経験
・新規事業や新規サービスの立ち上げに関わったご経験
・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方
・VC、CVCでのご経験
その他（OTHER）
＜求める人物像＞
・ユーザベースのミッションや7つのバリューに共感できる方
・オープンなコミュニケーションが取れる方
・スピード感をもってやりきる力がある方
・変化を楽しめる方 ・高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・責任感が強く、やりきる力をお持ちの方
・何事にもポジティブに取り組める方
・チームワークも重んじて業務に取り組める方
・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- インサイドセールス
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400万円 ～ 799万円
- 待遇・福利厚生は
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【保険】
健康保険 / 厚生年金保険 / 雇用保険 / 労災保険
【諸手当】
在宅勤務（全従業員利用可）
リモートワーク可（全従業員利用可）
副業OK（全従業員利用可）
時短制度（全従業員利用可）
自転車通勤可（全従業員利用可）
服装自由（全従業員利用可）
出産・育児支援制度（全従業員利用可）
U・Iターン支援（全従業員利用可） - 休日休暇は
- 【休日休暇】
完全週休2日制（土日祝） / 年末年始5日（例年12月31日～1月3日） / 有給休暇有（10日～）入社時10日付与、以降継続期間に応じ付与）
掲載期間24/02/26～24/03/10
求人No.GETSU-1758
