- なぜ募集しているのか
- ■なぜやるのか
私達は、金融の本質は、美しくお金を使う人に円滑にお金を回していくことだと考えています。しかし、デジタル化・非対面化が進む中、その金融がボトルネックとなり、むしろ商売のスピードとスケールを阻害している現状があります。逼迫する現場にこの解決を強いるのは困難であり、スピードを重視すると本来取引すべきでない相手と取引する事態を招きます。
このような背景を踏まえ「面倒で複雑な調査プロセスを自動化する＝金融サービスを30秒で受けられるようにする」SimpleCheckの開発に至りました。
■募集背景
弊社顧客はメガバンクやカード・決済などの大手金融機関が中心であり、潤沢な予算やコンプラ水準の厳しさを背景に、顧客単価は数千万円～数億円に及びます。
創業3年を過ぎ、プロダクトのローンチから約2年で最難関の大手金融顧客からの信頼を得る事ができ始めておりますが、まだまだコンセプトが証明されたところに過ぎず、1回目のPMFを何とか超えたという認識をすべきだと思っています。
従って、営業の人材を入れれば拡大するというフェーズではなく、本当の意味での事業開発・プロダクト開発の力を必要としています。 - どんな仕事か
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金融エンタープライズ顧客の課題起点で新規事業や具体のソリューションを立案し、案件として推進するところまで併走する役割となり、業界特有の専門的な知見や洞察・アプローチが必要になるポジションです。■業務の概要
当社プロダクトのBizDevとして、大手金融機関やプラットフォーマーにソリューションを実際に届ける役割を担います。初回面談から導入に至るまで、継続的な顧客折衝、課題・ソリューションの合意、デリバリーを一気通貫で実施し、仮説提案営業や業務構築支援を行いながら、アップセル・クロスセルを含め継続的な高単価獲得を目指すポジションです。
■業務の詳細
(1)大手金融機関へのアップセル/クロスセル
大手金融機関に対しては、一部門への導入に留まらず、利用件数の拡大や他部門への展開といった、継続的な顧客折衝に基づく、アップセル/クロスセルの役割も担っていただきます。
(2)大手事業会社・フィンテック企業への顧客開拓活動
リクルート様や楽天様などの非金融大手企業や、某有名フィンテック企業などからも引き合いがあることから、必要に応じて非金融の大手・中堅事業者への顧客開拓活動を主導いただくことも想定しています。
■ポジションの魅力
(1)最難関の金融エンタープライズ企業に対する、顧客折衝の一連の活動を、大きな裁量を持っていただける場をご用意しております。
(2)大手金融機関やカード・ペイメントなど特定の業界やトップ企業を担当することで、その領域の専門性を発揮いただけます。
(3)トップ営業が必要となることも多いことからCEOとの協働での顧客折衝の機会、 業務システム・業務フローに組み込むためのコンサルティングを担える機会も多数ございます。
(4)BizDevを所掌するCEOと協働して、顧客の未来を見据えた最適解を導き出し、必要に応じて実質的なビジネスPdMを担える機会もございます。 - 求められるスキルは
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必須 【必須（MUST）】
・金融機関や大手コンサルティング会社、外資系IT企業等における大企業への提案営業/コンサルティング営業の実務経験2年以上
・銀行を中心とした金融機関の事情（目指す方向性や中期経営計画のどのフェーズにいるか等）に対する理解を前提として、相手の役職及び状況に応じた提案内容を考案できること
・自らそれを資料に落とし込み先方と調整・交渉できること、様々なレイヤーの担当者と信頼関係を築けるコミュニケーション能力があること（必要に応じて代表を巻き込む等して）
歓迎 【歓迎（WANT）】
・金融機関/Fintech企業での就業経験
・金融エンタープライズ向けの継続的な顧客折衝の経験
・SQL・データ分析に関する基礎知識
・エンタープライズ企業のハイレイヤー層へ提案をした経験 - 雇用形態は
- 正社員（期間の定めなし、試用期間なし）
- どんなポジション・役割か
- BizDev / コンサルティングセールス
- どこで働くか
- 東京都渋谷区上原３－２９－１
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム：有 10:00～15:00）
■所定労働時間 08時間00分 休憩60分 - 給与はどのくらい貰えるか
- 年俸制 600万円 ～ 1,249万円（月給50万円～104万）
- 待遇・福利厚生は
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【社会保険】
□健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
【その他】
□健康診断・インフルエンザ予防接種負担
□家事 / 育児サポート費用補助(3万円/月)
□病児保育無償利用
□PC等の設備支給
□関連資格取得費用支給
□セミナー参加費用及び書籍購入費用支給
□育児中の社員多数、柔軟な働き方を推奨 - 休日休暇は
- 【年間休暇】
□120日
□完全週休2日制（土日祝）
□年末年始休暇あり
□GW・お盆・慶弔休暇あり
【有給休暇】
□入社時点で10日付与 - どんな選考プロセスか
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■選考情報
採用人数：1名
面接回数：3~4回（カジュアル面談、一次～二次面談、最終面談） ※Web面談可能
※別途当社オフィスにて社員やメンバーと交流いただく場を設けさせていただく予定です
掲載期間24/03/30～24/05/15
求人No.XXBUX-simpleform12071
