- どんな仕事か
-
▼お任せすること
・従業員1,000名未満の法人を対象としたクラウドサインの導入提案
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、
「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。
本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、
長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。
また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった
部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、
クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、
アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りをした提案を実施しています。
導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、
長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
▼職務詳細
・SMB企業からのお問い合わせに対応するインバウンド型の営業活動
(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ)
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める 等
▼募集背景一層の販路拡大及びお客様へのサポート強化のため
昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、
スモール?ミドルマーケット企業から多くのお引き合いをいただくことになりました。
2020年4月に大阪支社を開設して以来、関西エリアのお客様に対しての対応を強化して参りましたが、
増員を行うことでより一層お客様に寄り添ったサービス提供を行います。 - 求められるスキルは
-
必須 ▼必須要件
・無形商材の法人営業経験
上記に加えて、下記いずれかの経験
・SaaS/ERP/ソフトウェアの営業経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・チームリーダー/マネージャー等のマネジメント経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
-
・基本給（ライフプラン給基準額（※(1)）を含む）：月額から（ ）内の固定残業手当（※(2)）を除いた額
・時間外労働が月45時間を超えた場合は残業手当を別途支給
※(1)確定拠出年金の拠出金等、社員の資産形成を目的に支給する手当
※(2)基本給を算定基礎とした月45時間分の残業相当額
上記は想定の為、現職給与を加味しオファーします
掲載期間24/08/05～24/08/18
求人No.BBULN-155
