- どんな仕事か
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◆仕事内容
「提案やクロージングに集中できたら、もっと成果を出せるのに…!」と思っているなら、フィールドセールスとして活躍しませんか?
フィールドセールスが担当するのは、クライアントへの訪問・商談?提案、コンサルティングのみ。アポの獲得は、インサイドセールスが行います。しかも、インサイドセールスの段階で、クライアントの課題をヒアリング+仮説立案をして、自社プロダクトで解決できるかどうかまで判断している=確度の高いアポがある状態なので、提案に集中でき、成果も出しやすいのが特徴です。
セキュリティやデータ統合の自社プロダクトのセールスが中心ですが、技術支援(SRE)やフリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービスとのクロスセルも可能。さらに今後も自社プロダクトを開発していくことから、ITセールスとしてどんどんレベルアップできます。
ちなみに、フィールドセールス組織は立ち上げフェーズのため、事業や組織を盛り上げてくれる人、「自分の手で事業を大きくしたい!」という野心・野望を持った人を求めています! 一緒にすばらしいプロダクト、事業、組織をつくっていきましょう!
◆具体的には
・インサイドセールスが案件化した(アポ取得済みの)クライアントへの訪問・商談
・クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案
・GAP(現状)分析?課題解決のためのコンサルティング
・意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション
・顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携 など
【当社でセールスを手がける魅力】
・提案、クロージング、課題解決に向けたコンサルティングに注力できます
・ニーズが高く、市場としても大きな成長性が見込まれるプロダクトに携われます
・マーケティングやエンジニアと一緒になって、プロダクトや事業をつくっていけます
・セールス組織立ち上げの初期フェーズのため、将来的にマネジメントに挑戦するチャンスがあります
・最先端IT領域の専門知識を得られます
・フレックスタイム制で、効率よく、生産的に働くことができます - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・システム開発(SIer)、技術者派遣(SES)などIT業界での営業経験
(開発の流れが理解できているレベル)
【歓迎スキル】
・CRM、CDP、MA、ETLツールなど、データベース関連プロダクトの知識
・ターゲット(クライアント)に合わせた戦略・戦術の立案経験
・複数の部署やステークホルダーの調整業務経験
・導入までの時間軸が短期間のご経験
・スタートアップでの経¥ - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
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掲載期間24/08/05~24/08/18
求人No.BBULN-218