- なぜ募集しているのか
- 新型コロナの影響で、EC需要拡大に拍車がかかり、人手不足による「物流クライシス」が起きるなか、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける「ラストワンマイル配送」の最適化、物流業界全体のDX推進が求められています。そのような背景から、当社のプロダクトは口コミを通じて毎月多くの問い合わせをいただいており、2019年1月のプロダクトリリースから、現在に至るまで導入企業様は130社を超えました。
今後もエンタープライズ企業に対して重点的に営業する方針のもと、顧客数の増加に伴い、中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集しています。 - どんな仕事か
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エンタープライズ企業に対し、自社プロダクトの導入提案からオンボーディングまで、課題解決形のコンサルティングを一気通貫でお任せします。を中心に、自社開発のSaaSプロダクト「Loogia（ルージア）」を用いた提案・コンサルティング活動をお任せします。クライアント企業の経営課題、事業部門での課題/業務フロー等を把握し、戦略的なアプローチをオーナーシップを持ちながら行っていただけます。
導入後はプロダクトを用いた課題解決のコンサルティングまで一貫して行っていただくため、「売ったら終わり」ではなく、クライアントとの長期的な関係構築を築いていく能力が求められます。
また、社内のエンジニアをはじめ、インサイドセールス、オペレーション、マーケティングなどの各部門とも連携しながら最適なソリューション提案を実現し、商談の中で得た知見を開発側へフィードバックするなど、プロダクトの成長にも関わっていただくことができます。
＜具体的な業務内容＞
・当社サービスの導入検討しているクライアント先とのWeb商談や現場訪問
・顧客の業務プロセスをヒアリングを通じて課題を把握し、プロダクトによる改善方法やオペレーション変更をプレゼンテーション
・顧客の意思決定プロセスを理解し、決裁権を持つキーマンとのリレーションを構築
・商談や顧客折衝を通じて得た知見を開発側へフィードバック、議論に参加しプロダクト成長をサポート
・チーム全体での成果を向上させるために必要な要素の抽出、仕組み化
・部門マネジメント
【本ポジションの魅力】
1. 様々な視点を持ち合わせた課題解決能力が得られる
配送現場が長年の経験から構築した業務フローの背景・意図を理解しながら、経営層の求める経営効率化を実現することがミッションとなるため、現場、経営層、そして開発側の各視点を持ち合わせてた提案力や、課題解決能力を養うことができます。
2. 職種の幅に縛られないキャリアアップが可能
マーケティングや、今後新設可能性のあるカスタマーサクセス部門の立ち上げ、プロダクト開発にも関わりながら新たな顧客開拓に向けた動きなど、業務成果やスキルに応じて活躍の幅を広げ、挑戦することが可能な環境です。
3. 組織や事業成長に携わることができる
全社で30名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。また、空席のマネジメントポジションも多くあるため、意欲次第で挑戦いただける環境です。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 ・課題解決型のコンサルティング営業経験3年以上
・エンタープライズ企業に対する営業経験
・マネジメント経験、またはそれに準ずる経験（後輩の育成等）歓迎 ・業務システムの導入・更新に携わった経験
・プロジェクトマネジメント（PMO）経験
・物流業界または物流に関連する業務に携わった経験
・RFPの作成またはRFPへの回答経験
・社内の業務改善に携わった経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・自社プロダクトのセールスを通じて、事業をスケールさせた経験
・コンサルティングファームにて業務改善のPJTに携わった経験 - 雇用形態は
- ・正社員（試用期間6ヶ月）※条件変更なし
- どこで働くか
- 東京都 / 愛知県 / 大阪府
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00）
標準労働時間1日8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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月給335,000円～580,000円
※基本給247,000円+固定残業代88,000円 ～ 基本給429,000円＋固定残業代151,000円
※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給
- 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・交通費実費支給（月4万円上限）
・オフィス内受動喫煙対策/完全分離
・リフレッシュ手当て
・スキルアップ支援（年間10万円上限）
・移住支援制度
・引越し費用全額負担（当社規定による）
・フルリモート制度導入
・ウォーターサーバー設置 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日）
・年次有給休暇（入社時付与）
・夏季休暇
・年末年始休暇（年間休日125日以上）
・特別休暇 - どんな選考プロセスか
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(1)書類選考→(2)一次面接→(3)二次面接→(4)最終面接（役員同席）
※新型コロナウイルスの状況も鑑み、WEB面接など柔軟に対応させていただきます。
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
#3月入社歓迎
#4月入社歓迎
掲載期間23/05/12～23/05/25
求人No.OPTM-SC-01
