- なぜ募集しているのか
- 新型コロナの影響で、EC需要拡大に拍車がかかり、人手不足による「物流クライシス」が起きるなか、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける「ラストワンマイル配送」の最適化、物流業界全体のDX推進が求められています。そのような背景から、当社のプロダクトは口コミを通じて毎月多くの問い合わせをいただいており、2019年1月のプロダクトリリースから、現在に至るまで導入企業様は130社を超えました。
顧客数の増加に伴い、中長期の営業組織づくりを行っています。中でも少数精鋭のインサイドセールス担って頂けるコアメンバーを募集しています。 - どんな仕事か
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・立ち上げ期のチームで、リードナーチャリングの仕組みづくりをお任せします！自社開発のSaaSプロダクト「Loogia（ルージア）」のインサイドセールスをお任せします。
・商談化、受注といったファネルを意識した施策の考案、運用、検証といった一連の業務推進を行なっていただきます。
具体的には、問い合わせや展示会等で開拓した新規の見込み顧客に、お電話や面談にてヒアリングや提案を行っていただきます。
社内のエンジニアをはじめ、コンサルティングセールス、マーケティングなどの各部門とも連携しながら最適なソリューション提案を実現し、ヒアリングの中で得た知見を開発側へフィードバックするなど、プロダクトの成長にも関わっていただくことができます。
＜具体的な業務内容＞
・新規顧客に対し、電話または面談によるヒアリングを行いISQL判定（プロダクトの適合性判断）を行った上でサービスを提案
・見込み顧客のナーチャリング化（リレーションの構築と維持、案件発掘、接点創出シナリオの設計）
・ナーチャリングの為のコンテンツ作成
・マーケティングやフィールドセールスなどの他チームと連携し、チーム強化や組織を横断した業務改善
＜他チームとの関わり・提案の流れ＞
1. マーケティングチームがオンライン・オフラインでリード獲得
2. インサイドセールスがそのリードにアプローチ、見込み顧客のヒヤリングや商談案件を精査してセールスコンサルタントにバトンタッチ
3. 初回商談から契約までの全てを一気通貫でセールスコンサルタントが担当
4. オンボーディング、アップセル提案、利用状況の管理をオペレーションチームが担当
【本ポジションの魅力】
1.様々な業界・職種に対する対人折衝経験ができる
・対応するお客様の業界や職種、階層が非常に多岐にわたるため、様々な視座・視点からお客様の課題と向き合うことができます。
2.一般的なインサイドセールスから一段階踏み込んだ業務スキルの習得
顧客の本質的な課題と向き合うため、プロダクトにおけるシステム的な知見や理解、導入における適合性の判断など、営業やコンサルティングに必要な能力を多角的に習得することができます。
3. 組織や事業成長に携わることができる
全社で40名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。また、空席のマネジメントポジションも多くあるため、意欲次第で挑戦いただける環境です。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 ・顧客への提案など対人折衝の業務経験
（電話・メール・対面の全てで顧客折衝の経験がある方）歓迎 ・法人個人問わず営業の経験
・顧客課題・業務内容のヒアリング・整理を通じたサービス提案経験
・テレアポの業務経験
・少人数組織で自身の業務範囲が広い環境での勤務経験 - 雇用形態は
- ・正社員（試用期間6ヶ月）※条件変更なし
- どこで働くか
- 東京都 / 愛知県 / 大阪府
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00）
標準労働時間1日8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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月給335,000円～580,000円
※基本給247,000円+固定残業代88,000円 ～ 基本給429,000円＋固定残業代151,000円
※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給
- 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・交通費実費支給（月4万円上限）
・オフィス内受動喫煙対策/完全分離
・リフレッシュ手当て
・スキルアップ支援（年間10万円上限）
・移住支援制度
・引越し費用全額負担（当社規定による）
・フルリモート制度導入
・ウォーターサーバー設置 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日）
・年次有給休暇（入社時付与）
・夏季休暇
・年末年始休暇（年間休日125日以上）
・特別休暇 - どんな選考プロセスか
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(1)書類選考→(2)一次面接→(3)二次面接→(4)最終面接（役員同席）
※新型コロナウイルスの状況も鑑み、WEB面接など柔軟に対応させていただきます。
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
#3月入社歓迎
#4月入社歓迎
掲載期間23/01/20～23/02/02
求人No.OPTM-IS-01
