- どんな仕事か
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【継続率99.4%】HR×SaaSプロダクトのエンタープライズセールス募集！
◇弊社プロダクト【らくしふ】の紹介
クロスビットでは、これまで「エクセル」や「紙」などのアナログな方法で管理されていたシフト管理をDX化する【らくしふ】を開発・運営しています。
2022年11月現在で【らくしふ】は、飲食の大手企業様を中心とした15,000事業所以上で導入されており、小売業界やレジャー・アミューズメントなどの様々な業界のお客様へ続々導入を頂いております。
◇シフト管理が与える影響の大きさ
・店舗業態では「本業以外に最も時間を割いている業務がシフト管理」といった企業も多く、生産性改善に大きく寄与できます
・シフトのデータは「人件費の着地」のデータであるため、コストの大部分を占める人件費を事前に適正化することが可能です。
※外食業界では売上に対して30%が人件費と言われています。
◇募集背景
売上目標を目指す上でもっとフィールドセールスは強化していくことを求めております。
具体的な課題は以下が挙げられます。
・大手企業を対象とした営業活動の型ができていない。
・その企業が求める本当の課題をきちんとヒアリングし、クライアントとも合意していないケースがある。
・パイプライン管理が徹底できておらず、着地見込みの精度が甘い。
※弊社では導入時にお客様の複数部門との合意形成が必要となることが多く、セールスサイクルが長くなる傾向にあります。
◇具体的な業務内容
・大手企業を対象として企業の課題を深堀り、他部署に跨いで合意形成を獲得する営業活動
・メンバーのパイプライン管理
・CSと連携した上で見込み客に対して共に目指すゴールを言語化し、そこに導くOn-boarding活動
その他、上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。 - 求められるスキルは
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必須 ・BtoB営業、特にセールスサイクルが長い商材の営業経験3年以上
・新規営業のご経験歓迎 ・大手企業へ営業のご経験
・ソリューション営業のご経験
・SaaSプロダクトの営業のご経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都品川区西五反田7丁目22-17
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間 コアタイム10:00-16:00)
- 給与はどのくらい貰えるか
- 450万円 ～ 700万円
- 待遇・福利厚生は
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交通費支給（上限2万円/月）
社会保険完備 - 休日休暇は
- ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土曜日曜・祝日）
・有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休制度
掲載期間24/04/24～24/05/07
求人No.REVIS-xbit
