なぜ募集しているのか: カスタマーサクセスチームの体制を更に強化するため、マネジメント層の増員を目的とした募集です。
どんな仕事か: 顧客獲得に向けた新規提案～導入後支援、グループ企業や同業界への横展開まで、一気通貫で提案をリードします。

【顧客】
金融業界や通信業界をメイン顧客となります。
※1人あたり1～3社（グループ・子会社を含む）を担当します。

【具体的な業務】
1.セールス業務
・担当する大手顧客の組織・課題・ニーズの理解
・各社ごとのアカウントプランの立案
・ソリューション営業の企画・実行・効果測定
・新規顧客開拓（BDR※と協業）
※BDR：大手顧客専任で新規商談の設定を行うチーム

2.カスタマーサクセス業務
・顧客企業の「営業」に関する課題の要因分析・解決に向けた、営業戦略の策定から実行までの支援
・MRR最大化に向けた活用促進・アップセルの提案
・チャーン抑止のためのリレーションの構築　など
求められるスキルは: 必須下記すべてを満たす方
・BtoB向けの深耕営業の経験（5年以上）
・大手顧客の営業課題に関する課題提起/解決をすることができる提案力
・大手顧客の信頼を得るリレーション構築力
・社内の関係各所を巻き込み大型案件受注につなげる社内調整力

歓迎・金融/通信業界への法人営業経験
・ソリューション営業やコンサルティング営業の経験
・IT、Webサービス業界での営業経験
・カスタマーサクセス職の経験

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区
給与はどのくらい貰えるか: 800 万円～1500 万円
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）、社員紹介制度
〈同社独自の制度〉
大人の部活動（チャリ部、麻雀部、ツーリング部、スポーツ観戦部など）、WeWorkの福利厚生（焙煎コーヒー、クラフト生ビール、イベントなど）、ベルカラ制度（「bellFace」を使った商談をカラオケで行った際、費用を経費申請できる制度、1回/2,000円まで）、パフォーマンス支援制度（書籍購入代・セミナー参加費・勉強会参加費・資格取得費・旅費を含むイベント参加費をサポートする制度、10万円まで/半期）
休日休暇は: 【年間休日数：120日】
完全週休2日制（土曜・日曜）、年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇（10日）、特別休暇（慶弔、産前産後、公傷、交通遮断、罹災、看護、裁判員、妊娠通院）
どんな選考プロセスか: 書類選考
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適性検査
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面接（2～3回）※オンライン面接も可能
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内定
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

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営業（法人向け）