- なぜ募集しているのか
- 2022年にシリーズA 6.5億円の資金調達を実施し、現在はシリーズBに向けて一段とギアをあげていくフェーズとなりました。
Hubbleはカルチャーを非常に大切にしている会社ですが、同じくらいプロダクトを磨いて事業を成長させることも大切にしています。チャレンジングな営業目標ではありますが、この高い目標達成のために一緒に邁進してくれる仲間を探しています。 - どんな仕事か
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【仕事のミッション】
フィールドセールスチームの役割は、商談を受注に繋げること。マーケティングチームおよびインサイドセールスチームが獲得した商談に対し、いかに確率高く・効率良く受注につなげていくかがミッションとなります。
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【フィールドセールスチームの特徴】
(1)チーム全体で目標を達成
Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。
したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」だと思っています。
(2)セールス活動もプロダクト開発の一環
Hubbleのプロダクト開発には「NewMRR」というプロダクトチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、プロダクトロードマップを立案しています。
Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではないのですが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾けてくれ、実装に向けた議論につなげることができます。
(3)再現性ある提案力とその強化
フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てくるのではないかと考えています。
そこで、案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきたいと思っています。
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【具体的な業務内容】
・スタートアップ～大手企業まで、企業規模や業界問わず抱える法務課題のヒアリングと深掘り
・個別提案書の作成
・個別提案書をもとに、深掘りした課題に対するソリューション提案
・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート
・見積作成、契約締結の個別対応
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 下記のいずれかのご経験
・SaaSプロダクトもしくはThe Model型組織でのフィールドセールス経験
・法人営業において、ターゲット選定から受注後のフォローまでを一貫して行った経験歓迎 ・The Modelへの理解がある方
・スタートアップ企業におけるセールス経験
・自ら顧客へのサービス紹介方法や戦略を考えられる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- フィールドセールス
- どこで働くか
- 〒150-0021
東京都渋谷区恵比寿西2丁目7-3 いちご恵比寿西ビル5階 - 勤務時間は
- フルフレックス制度（1日標準労働時間8時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 年俸600万円 ～ 900万円
- 待遇・福利厚生は
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- 社会保険（健康保険、厚生年金）、労働保険（雇用保険、労働保険）完備
- 入社時に特別休暇付与（社員のみ）
- 書籍購入補助
- 社外セミナー補助 - 休日休暇は
- - 完全週休2日制(土・日)、祝日
- 有給休暇
- 入社時特別休暇
- その他夏季・年末年始休暇など - どんな選考プロセスか
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1次：マーケ、セールスチームマネージャー
2次：オフィス来社
3次：CEO
※人事とのカジュアル面談が間に入る可能性もあります
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間25/01/25～25/04/21
求人No.MHUZG-19
