なぜ募集しているのか: 増員募集 / 更なる組織強化
どんな仕事か: 「学習の科学」の理論に裏付けられた機能と、AIなど最新のテクノロジーが活用された学習プラットフォーム「UMU（ユーム）」をエンタープライズ企業へ提案！
「学習の科学」の理論に裏付けられた機能と、AIなど最新のテクノロジーが活用された学習プラットフォーム「UMU（ユーム）」をエンタープライズ企業へご提案する仕事です。
また、日本法人とグローバル本社（アメリカ・ポートランド）や開発拠点（中国・北京）を繋ぐコミュニケーションを担い、プロダクトの機能開発にも積極的に貢献いただきます。

＜仕事内容＞
・見込み顧客への電話やメールでのアプローチ
・各企業の教育課題をヒアリングし、最適なプランと活用法を提案
・顧客のニーズを基にした学習コンテンツ作成・改善の提案
・グローバル本社（アメリカ）や開発拠点（中国）との顧客からの機能要望に関するコミュニケーション
・その他、マーケティング・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行
※ マーケティング戦略により問い合わせが多く、約7割がインバウンドになります。
求められるスキルは: 必須＜以下すベて必須＞
(1)中国語を活用したビジネス経験
(2)ネイティブレベルの日本語力
(3)エンタープライズ向けの営業の再現性
　（要素）
・キーマン・決済権の特定、上申を推進していくなども含め組織構造を理解し、中長期的な計画を進めていくといった戦略的な営業を体型的に会得している
・各担当に合わせたプレゼンテーション力
・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント力、プロジェクトリード力
(4)無形商材の営業
(5)営業としての成果実績（例：100％以上の達成率、受賞歴など）が明確にある

＜以下、いずれか１つ以上クリアしている＞
＊SaaSプロダクト・SIerなどのサービスのソリューション営業
＊事業会社向けの人材開発・人材育成に関わる研修やコンサルテーション経験
＊無形商材の営業成果を出した後、人材開発や企画部門でのDXなどの推進経験
　（要素）
・数百万～数千万単位の無形プロダクトを導入していく力
・プロダクト起点でのサービス販売では無いため、潜在、顕在課題に対するアプローチ、コンサルティング、ソリューション提案ができる力
・人材育成・人材開発・組織コンサルティングなど、人の成長や課題解決に対するアプローチ（親和性）

歓迎・英語を活用したビジネス経験
・人材開発／組織開発領域での業務経験
・IT業界でのコンサルティング営業経験
・エンタープライズ向けのコンサルティング営業経験
・教育／研修サービスでのコンサルティング営業経験

募集年齢（年齢制限理由） 26歳～ 40歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿 16F
原則フルリモート
※生産性向上のためのフルリモートを前提としています。
※東京（新宿）・大阪（梅田）にオフィスがあるため出社も可能です。
※3ヶ月に1度日本国内における合宿(2日間)に参加いただきます。
※自宅近隣のシェアオフィス利用提供（全国のビジネスエアポート）
勤務時間は: 9:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～ 900万円（年俸制、インセンティブ別途）※固定残業代 30時間相当分を含みます。
※金額はあくまで目安のため、スキルや前職の給料に応じて変更の可能性あり
待遇・福利厚生は: 交通費支給
社会保険完備
資格取得制度
残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）
Macbook／iPad／iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与
書籍購入／学習支援制度（年間30万円まで支援）
┗外部セミナーや書籍などの費用を、会社で負担します。
社用クレジットカードの貸与
シェアオフィス使い放題＜教育制度・資格補助補足＞ UMUを使用して研修いたします
休日休暇は: 休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：有給休暇、夏季休暇
補足情報：年間有給休暇10日～40日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
どんな選考プロセスか: 書類選考（カジュアル）面談
↓
一次面接
↓
二次面接
↓
最終面接
※最終の前に面談を実施する可能性もあります。
※面接回数が変動する可能性もあります。

東京【コンサルティング営業】中国語必須＆無形商材の営業経験者特化

営業（法人向け）