なぜ募集しているのか: 日本のインフラは急速に老朽化が進み、現場では人手不足が大きな問題になっています。
弊社は建設DX技術により土木業界を変革し、未来のプロジェクトに挑戦している企業です。従来の土木業界に新しい風を吹き込むために、大胆な施策を追求しています。
顧客と現場の最前線で関係を築きながら、土木DXを推進していける仲間を募集しています。
どんな仕事か: 当社のBIM/CIM関連サービスや、土木業界向け自社SaaSプロダクトの営業をお任せします。
単なるプロダクト販売ではなく、顧客の課題を起点に、SaaS導入からAI活用拡大まで伴走するポジションです。
【お任せしたい業務】
当社の土木業界向けSaaSプロダクト「CiviLink」を起点に、顧客のAI活用・業務変革を推進するソリューション営業をお任せします。
顧客は、ゼネコン、建設コンサルタント、自治体、施工会社など、DXやAI活用に課題を抱える法人顧客です。
まずは日常業務基盤となるCiviLinkの導入を提案し、その後、照査・積算・帳票作成などのAI実装や導入定着支援へと提案領域を広げていきます。
単なるプロダクト販売ではなく、顧客の課題を起点に、SaaS導入からAI活用拡大まで一気通貫で伴走する営業ポジションです。

【詳細】
法人営業
・自社SaaSプロダクトを中心とした営業戦略の立案、新規開拓、既存深耕
・顧客の業務課題、運用フロー、組織課題のヒアリング
・SaaSプロダクト導入提案、PoC提案、AI実装・活用支援提案
・社内の技術職、開発、FDEチームと連携した案件推進
・提案書作成、見積作成、契約交渉、受注後のフォロー
・顧客現場や業務理解を踏まえた、追加提案・アップセル・クロスセルの推進

【働き方】
・リモートワーク、本社出社のハイブリッドリモートでの働きかたとなります。
・必要に応じて現地へ足を運び、顧客課題の深掘りや導入支援、活用促進を対面で推進しつつ、担当エリアにおける顧客との信頼関係構築と成果創出をリードしていただきます。
・自身の担当エリアに対して強いオーナーシップを持ち、オンラインと訪問を柔軟に組み合わせながら、顧客との信頼関係構築と成果創出をリードできる方を想定しています。
求められるスキルは: 必須以下のいずれかの営業経験をお持ちの方

(1) 成長フェーズのベンチャー・スタートアップでのセールス経験
・シード～シリーズB程度の拡大期における新規開拓、アカウント営業、営業体制構築、プロダクト立ち上げフェーズでの営業経験
・変化の大きい環境下で、仮説検証を重ねながら成果創出につなげた経験
・未整備な環境で、自ら課題を捉え、営業の勝ち筋づくりを推進した経験

(2) IT / SaaSプロダクトの法人営業経験
・自社SaaS、自社プロダクト、業務システムなどの提案営業経験
・機能訴求にとどまらず、顧客課題を踏まえた導入提案や活用拡大を行った経験
・複数部門や複数ステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験

歓迎歓迎スキル以下のいずれかの営業経験をお持ちの方

(1) 建設DX・AI活用領域への関心または関連経験
・建設DX、BIM/CIM、AI活用、業務デジタル化などの領域に強い関心をお持ちの方
・顧客業務の変革や、生産性向上に資する提案に携わった経験
・業界や業務構造を学びながら、提案の解像度を高めてきた経験

(2) PMF前後のSaaS / 自社プロダクト営業経験
・PMF前後のフェーズで、新規開拓や勝ち筋づくりに関わった経験
・顧客の声をもとに、プロダクト改善や新機能企画に接続した経験
・開発、プロダクト、CSなどと連携しながら営業活動を推進した経験

(3) エンタープライズ向けの提案営業経験
・複数部門や意思決定者を巻き込みながら、導入提案を進めた経験
・全社導入や基幹業務に関わるシステム、SaaS、業務プロダクトの営業経験
・顧客ごとの課題整理から提案設計まで、長い検討プロセスをリードした経験

(4) 導入・定着・活用支援に関わる経験
・SaaSのオンボーディング、カスタマーサクセス、活用支援の経験
・受託開発、システム導入、PoC、BizDevなどで顧客伴走した経験
・受注後も顧客と継続的に向き合い、活用拡大や追加提案につなげた経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ・リモートと客先訪問のハイブリッド
・〒160-0224 東京都新宿区西新宿2‐6‐1 新宿住友ビル24F GROWTH新宿(本社所在地)
※月に4～6回程度本社への出社が発生します
勤務時間は: 【就業時間】
フレックスタイム制（フルフレックス）
標準労働時間　１日8時間
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
給与はどのくらい貰えるか: 月給制
月給 416,667円～

月給\416,667～基本給\314,047～固定残業代(月40時間分)\97,733～固定深夜労働代(月10時間分)\4,887～を含む/月
■賞与実績:業績に応じて支給/昇給年1回
待遇・福利厚生は: フルリモート　フルフレックス
リモートHQ(レンタルOA機器サービス)
ストックオプション
期末業績賞与
通勤手当
健康保険
厚生年金保険
雇用保険
労災保険
厚生年金基金
リモート手当
慶弔金等
休日休暇は: ・土日祝日
・その他会社が定める休日(夏季休暇・年末年始休暇など)
・有給休暇
※年間休日：約120日
どんな選考プロセスか: カジュアル面談⇒1次面接⇒2次面接（最終）

建設DX営業｜日本のインフラを支える土木DXソリューション営業

営業（法人向け）