なぜ募集しているのか: 我が国では少子高齢化と人口減少が同時に進行する、かつて誰も経験したことのない時代が到来しています。高齢化に伴い介護の需要は増大し、2000年に介護保険制度が開始して以来、介護業界は急速に拡大してきました。

他方で、介護業界の課題も大きくなってきています。介護事業者は経営の悪化が深刻となり現場では本来注力すべき高齢者のケアに集中できていません。
結果として高齢者やその家族に対して質の高い介護サービスを提供することが困難になっています。

私たちSMSは、「カイポケ」を中心とした様々なサービスで、多面的な経営支援とICT活用による業務効率化で、これらの課題の解決を目指しています。

更に多くの介護事業者の経営支援とICT活用による業務効率化を実現するために、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織の拡張を行っています。その組織の中核人材として介護事業者の経営課題に向き合い、介護事業者の経営改善のためのコンサルティングを行っていただきます。

介護事業者の課題解決のみならず、その先にいる多くの人々が安心して暮らせる未来の実現、そのための会社と自分自身の成長に向けて一緒に挑戦する人を求めています。
どんな仕事か: ・日本最大級のVertical SaaS「カイポケ」のフィールドセールス
・20代でマネジメントにチャレンジできる、営業企画や事業開発への役割拡張ができる
日本最大級のVertical SaaS「カイポケ」のフィールドセールスを募集しています。

【事業内容】
■介護経営支援事業
介護業界は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。介護事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。カイポケは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。結果として、介護事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。

▼サービス例（抜粋）
・生産性向上支援（事業所の残業を200時間以上削減した実績有）
・入居者獲得支援（営業活動が苦手な法人の持続可能性向上）
・金融支援（Fintech領域：保有するデータを元にした金融関連ビジネス）
・倒産回避、事業の多角化支援（介護業界向けM&Aサービス）

【部署概要】
■ セールス統括部
セールス統括部は介護事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。

【職務内容】
今回の募集では、SaaSの導入を決めた顧客への導入支援・オンボーディングを担っていただける方を募集しています。

カイポケには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中のユーザーに訪問し、経営課題をヒアリングしながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決を行い、有料化に向けたアップセル営業を行います。

▼具体的な業務内容
・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
・サービス導入後の定着サポート、CRM
・他部署への営業連携
・自社サービスへのフィードバック

【こんな方を求めています】
-顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方
-取り扱い商材のインプットが早く、探究心がある方
-オペレーション思考が強く、構造を捉えるのが上手な方
-他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方
求められるスキルは: 必須 ■必須要件
・法人営業経験1.5年以上
・業界知識等のインプットや探究心

■歓迎要件
・保険営業、その他ToC領域のセールスで高い成果を上げてきた方
・カスタマーサクセス、アップセル担当のご経験がある方
・無形商材を扱った経験
・課題解決型の提案経験
・キャリアにおいて高い成果を上げた経験

歓迎【歓迎】
・Saas業界での業務経験をお持ちの方
・セールス・カスタマーサクセス領域での業務経験をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ■東京本社
東京都港区芝公園２－１１－１住友不動産芝公園タワー

《アクセス》
・都営三田線「芝公園駅」A3出口より徒歩2分
・都営大江戸線・都営浅草線「大門駅」A3出口より徒歩6分
・JR線・東京モノレール「浜松町駅」金杉橋口より徒歩7分
・都営大江戸線「赤羽橋駅」徒歩8分
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩1時間／実働8時間）
※定時の1時間30分後完全退社ルール
給与はどのくらい貰えるか: ■賃金形態：月給制
・月給：¥242,500～¥461,000
・想定年収（月平均20時間残業の場合）：¥4,007,307～¥7,332,344

◆残業代支給（1分単位で支給）
◆賞与支給（年2回/組織業績による）
◆給与改定（年2回/考課結果による）
◆スキルアップ手当：15万円
※経験・スキルを考慮し決定いたします
待遇・福利厚生は: ◆社会保険完備
◆交通費支給（月35,000円まで※通勤定期）
※業務上必要な交通費に関しては全額支給
◆スキルアップ手当（150,000円）
◆従業員持株制度
◆書籍購入制度
◆資格取得支援制度
◆ベビーシッター利用補助制度
休日休暇は: ◆完全週休2日制
◆祝日（当社カレンダーによる）
◆夏期休暇
◆年末年始休暇
◆育児短時間措置
◆産前産後休暇
◆有給休暇
◆アニバーサリー休暇
◆介護看護休暇
◆妊婦特別休暇
※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。
どんな選考プロセスか: 【入社までの流れ】
STEP1
書類選考
STEP2
個人面接（2～3回を予定）
STEP3
内定
※応募から内定まで、2週間から1ヶ月程度を想定。スピーディな選考を心がけます。

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【フィールドセールス】日本最大級のVertical SaaSで19期連続の増収増益企業

営業（法人向け）