- なぜ募集しているのか
- IVRyは「最高の技術を、すべての企業に」をミッションに、最短5分・月額2,980円から対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。
リリースから約4年で、業種や都道府県を問わず、累計20,000を超えるアカウントから導入/累計着電数2,500万件を突破するなど、日々成長を続けています。
2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。
急拡大している中でもお客様のニーズをヒアリングし、最適な提案ができる組織を作っていくため、商談だけでなく、仕組みづくりにもお力添えいただけるインサイドセールスのマネージャー候補を募集いたします。 - どんな仕事か
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顧客からのお問い合わせや、マーケティング部門が獲得したリードをもとに、課題のヒアリングや改善提案を実施し、フィールドサービス部門へ連携することが主な業務です■ 職務内容
顧客からのお問い合わせや、マーケティング部門が獲得したリードをもとに、課題のヒアリングや改善提案を実施し、フィールドサービス部門へ連携することが主な業務です。
また、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質や量のバランスをコントロールしていく役割も担っており、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果を最大化するため、リードに対してアプローチを行っていただきます。
＜詳細＞
- 新規顧客の対応（現在はほとんどが新規顧客への営業となります。）
- 顧客開拓戦略の推進
- 失注商談顧客の掘り起こし
- 見込み顧客の育成
- 商談機会の創出（電話、メール、ITツール活用）
- マーケティング部門と連携し施策の立案や実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案）
※入社後まずは上記業務に慣れていただくことから初めていただきます。その後、ご希望や成果状況に応じてマネジメント業務にも早期から携わっていただきたいと思っております。
■ このポジションの魅力
- 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすができる魅力的なポジションです
- インサイドセールスはクライアントとの最初の接点のため、顧客理解やプロダクトへの理解が早々にキャッチアップ可能です
- 大手SaaS企業のインサイドセールス経験を持つマネージャーの元で、インサイドセールスについて体系的に学びながらキャリアを積み上げることができます
- マネージャー候補として、戦略設計・マネジメントのスキルを習得することができます
■ どんな人たちと働くのか
大手SaaS企業でのインサイドセールス経験を持つマネージャーを中心としたチーム構成となっており、現在は8名がインサイドセールスプロジェクトに所属しております。 - 求められるスキルは
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必須 ＜求める人物像＞
- 営業活動だけでなく、組織や業務の改善にも取り組みたい方
- 当事者意識が高く、自ら課題を見つけ解決に導ける方
- IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
- マネジメントや仕組みづくりに挑戦したい方
＜必須スキル＞
- 無形商材での法人営業もしくはインサイドセールスの経験3年以上
歓迎 ＜歓迎スキル＞
- 15名以上のインサイドセールス組織のマネジメント経験
- SaaSプロダクトの営業経験
- The Modelの理解がある方
- Salesforceの利用経験
- 営業戦略の立案から打ち手の考案、実行、効果検証の一通りの業務経験
- 素早く且つ正確なオペレーションを実行できる方
- 雇用形態は
- - 正社員
- 正社員化を見据えたお試し副業/業務委託稼働可
- 試用期間：3ヶ月（この間の給与・待遇などの条件に変わりはありません） - どんなポジション・役割か
- インサイドセールスマネージャー候補
- どこで働くか
- 〒108-0073
東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー29F
※リモートワーク及びハイブリッドワークを導入しております。 - 勤務時間は
- フレックスタイム制
標準労働時間1日8時間（コアタイム10時～15時） - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：550万円～800万円
月給：45.8万円～66.6万円
※経験・能力を考慮の上、決定します（現年収以上を保証することが多いです）
※みなし時間外労働手当の月額115,290円～189,975円を含みます（超過分は別途支給）
※月45時間の時間外労働（内月30時間の深夜労働）の手当として支給 - 待遇・福利厚生は
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■ 保険
- 健康保険
- 厚生年金
- 労働者災害補償保険
- 雇用保険
■ 就労環境
- リモート/ハイブリッドワーク可
- フレックスタイム制
- PC/インカムなど必要備品貸与
- 社内ドリンク、お菓子食べ飲み放題
- 入社歓迎ランチ補助
- ボルダリング登り放題
- 音楽聴き放題
- 月1オフィスオープンデー（懇親会）
- 屋内禁煙
■ 福利厚生
- 通勤手当支給
- 書籍購入サポート
- 結婚記念日休暇
- パートナー・本人及び双方の記念日のプレゼント - 休日休暇は
- - 完全週休2日制（土日）
- 祝日
- 有給休暇
- 入社時に最大10日の有給休暇を付与
- 育児休暇
- 慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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1.書類選考
2.選考面談（2～3回程度実施）
3.オファー面談
※双方の意向に応じて、お試し副業を挟むこともございます
※面接から内定まで、オンラインにて対応可能です
※選考開始から内定まで2~4週間を想定しています
掲載期間24/11/18～24/12/01
求人No.BEZEI-insidesalesmgr
