なぜ募集しているのか: 当社は、化学・工学分野のAI機械学習技術の第一人者である当社CTO金子弘昌が運営する明治大学データ化学工学研究室の研究成果をもとに、2021年に創業した実験・製造データ解析を専門とするAIベンチャー・SaaSスタートアップ企業です。

金属やゴム、薬品などの材料開発では、原料や配合、製造方法など実験条件の組み合わせは膨大にあり、従来技術者が知見や経験をもとに多大な労力を掛けて担っています。

そこで現在大手メーカーを中心にAI・機械学習による開発プロセスの効率化が検討されておりますが、データサイエンティスト人材の不足や有用なノーコードツールが見当たらないなど、活用には大きなハードルがありました。

当社は「Datachemical LAB」を通じて、メーカー様から大学の研究室様まで質の高いデータサイエンスを幅広く提供し、長期にわたり産業の技術革新に貢献していくことを目指しております。

2022年4月のサービスリリース以降大手メーカーを中心に既に40社以上にて導入され、大学・研究機関も含め今後さらに導入数は増加していく見込みです。それに伴い、顧客と質の高いコミュニケーションを行う営業人材を増員します。
どんな仕事か: 【クライアントのクラウドサービス利用促進を通じてものづくり産業の発展に寄与します】
現在4名体制（代表取締役1名/CTO1名/セールス2名）で営業活動を行っているチームに参画いただきます。
当社サービスの国内でのマーケティング、問い合わせ顧客へのサービス紹介、導入フォロー、活用サポートをメインに担当頂きます。

【具体的な業務内容】
- 事業計画をもとに営業戦略の企画立案
- 直販・代販顧客への提案からクロージング、サポートまで一気通貫した営業活動※現在は引き合いが中心
- 中長期営業戦略策定・営業強化施策企画立案
- 顧客ニーズを捉え社内の開発部門へのフィードバック
- 事業開発

【弊社・業界について】
■当社は外部資本を入れずに、既にビジネスモデルの確立・収益化を達成しており、今後も安定した事業運営を見込んでおります。
■創業時よりグローバルを視野に入れており、今後米国、EUでの事業展開を予定しております。

【当ポジションの魅力】
- 最先端の化学・工学分野でのAI・機械学習技術を扱うことができる。
- 化学業界での経験を活かし、材料の設計から製造まで、顧客の様々な技術テーマにおいて研究開発プロセスの変革に貢献できる。
- 今後ますます発展していく事業領域で、自由な発想、フレキシブルな考え方で物事を進めることができる。
- 少数精鋭のチームなのでやる気次第で幅広い業務にチャレンジできる。
- フラットな組織のため意思決定が早く迅速に顧客課題に応えることが可能です。
- 次期営業部長候補を見据えた採用のため、実績次第では将来的に会社幹部として活躍できるチャンスがある

商社と連携した拡販戦略の立案・実行、様々なサプライヤーを巻き込んだ新規原料探索のプラットフォーム形成など、代表直下のもと高い視座で業務を推進いただきます。

◎富士フイルム和光純薬との協業によるプラットフォーム化事例
https://www.datachemicallab.com/post/2024418

入社後は活用動画や練習課題をもとに実際に当社クラウドサービスDatachemical LABを触り、使用方法を学びます。金子の過去の著書や研究室サイトをもとに化学・工学分野でのAI・機械学習技術について学習し、その他不明点や顧客への対応方法については、1on1ミーティングでフォローします。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
求められるスキルは: 必須・当社の目指すデータサイエンスによる化学産業の変革に熱意のある方

下記のいずれをお持ちの方
・化学メーカーor化学系商社での3年以上の営業・セールスエンジニア経験
・化学メーカーでの3年以上の開発経験

【入社後のオンボーディングの流れ】
当社はプロジェクト管理にHubSpot、情報共有ツールに主にSlackを使用しています。技術営業のオンボーディングに対して蓄積されたナレッジを活用しているため、フルリモートでの勤務もサポートしています。

■クライアントへの提案から受注後のフォローまでの流れ
＜新規顧客対応＞
当社サイトより引き合い頂いた顧客に対し、ウェブ面談にてサービス紹介します。別途効果的な宣伝広告の施策について考えて頂きます。
サービス紹介後、無料トライアルのご案内、導入にあたっての問合せ対応を行い、クロージングまで持っていきます。

＜既存顧客対応＞
技術問い合わせ対応や、フォローアップの打ち合わせ、各種アップデート情報などの共有を実施します。過去問い合わせ対応は全てデータベース化されており、マニュアルとして活用できます。

顧客要望を取り纏め開発側にフィードバックを行い、機能アップデートやサポートサイト作成に反映させます。
顧客での少人数アカウント使用から大規模展開に至るまで、顧客側のDX推進役との信頼関係の構築が求められます。

歓迎・ケモインフォマティクス（分子設計）、マテリアルズインフォマティクス（材料設計）、プロセスインフォマティクス（プロセス設計・管理）の知識・経験
・ビジネスレベルの英語スキル
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
※原則フルリモート勤務となります
※東京・大阪にて年に数回の展示会対応があります
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム10：00～15：00）標準労働時間 8時間
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 999万円
（月給制）月給50万円～70万円

当社SaaS製品は年間サブスクリプションで提供しており、アカウント数増大に伴い利益率が上がる高収益モデルを実現しております。毎年15-20%成長している数千億円市場で、営業社員への成果に対し継続的に高い還元を実現しています。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備
賞与年2回（4⽉、10⽉）
昇給あり
通勤手当、在宅勤務手当、人間ドック補助

PC貸与、**携帯は応相談**
定期健康診断
休日休暇は: ⼟⽇祝完全休み
年間休⽇120⽇
年末年始、慶弔・年次有給休暇・育児休業・特別休暇・裁判員休暇他
どんな選考プロセスか: 書類選考
1次⾯接（現場）※webにて実施
2次⾯接（役員）※対⾯にて実施
内定

【実験・製造×AI機械学習】データ解析クラウドサービスの技術営業で材料開発のDXを推進

営業（法人向け）