なぜ募集しているのか: 多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています

当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。
我々のプロダクトであれば、お客様の課題を解決できると信じておりますが、一方でお客様は自分達が感じている課題の解決を諦めているかもしれません。
当社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。
どんな仕事か: 従業員1000名以上の大手企業を対象として、お客様の人事領域やDXに関する課題をヒアリングし、当社プロダクト及び他社HR系SaaSプロダクトの受注獲得を目指していただきます。
≪期待役割≫
・従業員1000名以上の大手企業を対象に、人事領域やDXに関する課題を深くヒアリングし、顧客ごとの課題構造を正しく捉えること
・当社プロダクトに加え、他社HR系SaaSプロダクトも含めた最適なソリューションを設計・提案し、受注獲得を目指すこと
・人事部門、経営企画、情報システム部門など、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら、提案活動を推進すること
・中長期的なリレーションシップを構築し、顧客の人事DX推進および業務変革に貢献すること
・大型案件の受注に向け、顧客の意思決定プロセスを把握し、クロージングをリードすること

≪業務内容≫
・従業員1000名以上の大手企業を中心としたターゲット企業のリストアップ、アプローチ戦略の設計
・人事領域やDXに関する課題のヒアリング、業務課題・経営課題の整理
・人事部門、経営企画、情報システム部門など、顧客企業のキーパーソンへの提案活動
・当社プロダクトおよび他社HR系SaaSプロダクトを組み合わせた解決策の設計・提案
・商談の設計・実施（課題ヒアリング、解決策提案、デモンストレーション、見積もり提示）
・顧客内部の稟議・承認プロセスを把握したうえでのクロージング推進
・市場動向や顧客ニーズを社内の開発・マーケティング部門へフィードバックし、提案力およびプロダクト改善につなげること

≪入社後のフォロー体制≫
入社後は、業界・プロダクト・顧客理解を段階的に深められるよう、オンボーディングプログラムを用意しています。

まずは、人事領域やHRテック市場、当社プロダクトおよび連携する他社HR系SaaSプロダクトに関する基礎理解を深めていただきます。そのうえで、既存商談への同席や提案資料の読み込み、社内勉強会などを通じて、大手企業の人事DXにおける課題構造や提案プロセスをキャッチアップしていただきます。

また、配属後も上長や先輩社員との定期的な1on1を実施し、商談設計・提案内容・クロージングに関する相談やフィードバックを受けながら、段階的に担当領域を広げていくことができます。

エンタープライズセールス未経験の方や、HR領域未経験の方でも、顧客理解・プロダクト理解・提案力を着実に高めながら、早期に活躍できる体制を整えています。
求められるスキルは: 必須・顧客折衝経験　2年以上

歓迎 ≪歓迎要件≫
・法人営業経験をお持ちの方
・無形商材の提案営業経験をお持ちの方
・SaaS、ITサービス、Webサービス、人材サービス、コンサルティングサービスなどの営業経験をお持ちの方
・大手企業向けの提案営業経験をお持ちの方
・複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験をお持ちの方
・人事、労務、給与、タレントマネジメント、採用などHR領域に関する知見をお持ちの方
・DX推進、業務改善、システム導入、BPRなどに関わった経験をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 五反田オフィス
〒141-0031　東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5階

大阪オフィス
〒530-0001　大阪市北区梅田2丁目4-9　ブリーゼブリーゼ3階
勤務時間は: ＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：13:00～16:00(原則オフィス出社）
フレキシブルタイム：6:00～13:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
コアタイム以外はテレワークで問題ありません
標準労働時間　１日8時間
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定年収＞
600万円～1200万円（現年収以上確約）

＜賃金形態＞
月給制

＜月給＞
500,000円～1,000,000円（固定残業代含む）
※固定残業代は月45時間分として月額129,263円～258,525円を月給に含む。超過分は追加支給。

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
■現年収以上を担保します。

記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。
月給（月額）は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生は: ●社会保険（健康保険・厚生年金保険・労災保険・雇用保険・労災保険）※正社員の場合のみ
●通勤交通費支給（1日1200円を上限に出社日数に応じて支給）
●リモートワーク可（要請時は出社必須）
●服装はオフィスカジュアル可（客先時等TPOに応じて対応すること）
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は会社カレンダーによる）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、フレックス休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談⇒現場書類選考⇒適性検査⇒現場面接⇒最終面接

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【現年収+50万円以上確約】エンタープライズセールス｜累計68億円調達HR SaaSスタートアップ

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