【自社プロダクトセールスマネージャー候補】急成長中の地域金融機関向けSaaSプロダクト事業5209842

なぜ募集しているのか: 【募集背景】
クライアントニーズの増加による組織強化のための採用です。
2017年に提携事業部門が正式に立ち上がり、これまで多くの金融機関様・事業会社様との共創により新たな付加価値のあるサービスを数多く展開してきました。

トップクラスのFintechベンチャーとしての強み、実績に積み重ねられた信頼を元に、現在も多くのFintechサービスを創造する提案・引き合いを多くいただいている状況です。
どんな仕事か: 【主な業務内容】
新たに企画開発している地域金融機関向けSaaSプロダクトの営業・アライアンスを統括し、プロダクトのスケールを担っていただきます。

具体的には、銀行オープンAPIを活用したデジタルバンキングサービス「BANKシリーズ」や、AIや機械学習を活用したレコメンデーション「X-Insight Marketing」など、地域金融機関の業態改革やDXを実現するためのプロダクト拡販を実現します。

また、大手SIerやパートナー企業との提携スキームを構築し、相互の営業構造を強化することで、アライアンス営業をリードしていただきます。販売だけでなく、地域金融機関のニーズや動向を対話を通して体系化し、プロダクトチームと協議しながら取り込むことで、プロダクトの提供価値を高めていただいたり、プロダクト導入後のKPIの達成状況も確認しながら、新たなソリューションの提案を実施するなど、顧客と伴走してDXを実現していただきます。

MFXでは、SaaS事業としてサービスを展開しているため、一般的な受託開発とは異なり、自社サービスへオーナーシップを持って推進していただきます。

【具体的な業務内容】
◾️地域金融機関への営業
◾️コンサルティング
◾️大手SIerやパートナー企業とのアライアンス
◾️営業戦略の策定と実行、営業管理・営業
◾️コンサルティングチームのマネジメント
求められるスキルは: 必須【求めるスキル・経験】
　以下のいずれかの経験を3年以上お持ちの方
◾️大手／中堅エンタープライズ向け営業経験、またコンサルティング経験
◾️ITやテクノロジーに関する営業経験
◾️顧客の課題やニーズを捉え、それを解決する提案力

歓迎【あると望ましいスキル・経験】
◾️金融領域における営業
◾️コンサルティング経験
◾️新規事業フェーズにおける営業経験
◾️アライアンス営業経験
◾️営業戦略の策定、チームマネジメント経験

▼こんな方に仲間になってほしい
【オーナーシップ、主体性】
前例や正解がないような場面においても、自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方を求めています。

【チームワークを大切にしている方】
大型のプロジェクトになると、社内社外で数多くの関係者が存在するため、相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしています。

【泥臭さ・コミットメント】
ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら泥臭く活動し、成果と結果を出せる方を求めています。

【自らをハックし続けるマインド、超進化】
まだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のボトルネックになることがあります。必要な能力や経験を特定して、主体的に学習し、自ら進化していく人を強く求めています。
雇用形態は: 【雇用形態】
正社員

【給与】
応相談
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

【試用期間】
入社日より3ヶ月
どんなポジション・役割か: 自社プロダクトセールスマネージャー
どこで働くか: 東京都港区
勤務時間は: 【勤務時間】
フレックスタイム制
※標準労働時間８時間

【時間制度】
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分
・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり
給与はどのくらい貰えるか: 月給475,000円（年5,700,000円）～834,000円（年10,008,000円）
それぞれ月額137,270円～241,060円の45時間分の固定残業手当を含む。
固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する。
待遇・福利厚生は: 【待遇・福利厚生】
■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
　- 賃貸仲介
　- 家事代行
　- ベビーシッター
　- オンライン英会話スクール

現在週1回以上の出社をお願いしております。
（週4日はリモートワークが可能です）
休日休暇は: 【休日・休暇】
■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日～1月3日）
どんな選考プロセスか: 書類選考⇨1次面接⇨2次面接⇨最終面接
※選考に応じて一部変更になる可能性がございます。

【自社プロダクトセールスマネージャー候補】急成長中の地域金融機関向けSaaSプロダクト事業

営業（法人向け）