- なぜ募集しているのか
- 創業以来、20年にわたりクラウドベースのCRM（顧客管理）システムのリーディングカンパニーとして7,000を超える企業のCRM支援をしてきました。現在、当社の中核を担っているクラウド事業において二桁成長を目指す体制を整えており、それに伴いフロントで顧客対応を行う「コンサルティング営業」にて増員募集いたします。
目標達成に向けて「SaaSビジネスの再構築」を掲げており、お客様のマーケティング領域の上流課題への対応が必要と考えています。
昨今のDX推進の潮流もあり、お客様よりCRM領域を中心としたデジタルマーケティングの支援依頼を多数いただいておりますので企業のマーケティング課題への支援経験がある方を歓迎します。
なお、今回積極採用をしているクラウド事業部は製販一体型の組織です。マーケティング領域におけるコンサルティング支援とテクノロジー、両方の知見が集結する環境でお客様の一歩先を行く、新しい価値を生み出していただきたいと思います。 - どんな仕事か
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様々な業界のお客様に対してクラウドサービスの営業活動に従事してもらいます。その後、コンサルティング営業として一歩踏み込んだ各企業のマーケティング課題に合わせたソリューション提案をお任せ致します。お任せしたいのは、自社開発CRMを使ったソリューションの提案～導入です。
また当ポジションはリーダークラスの営業プロフェッショナルとして、他メンバーの模範となる行動を期待しております。
CRMは見込み顧客の獲得からファン化を目指すツールで、「30代男性に向けて効果的なアプローチをしたい」、「リピーターを増やしたい」といった課題やニーズに合わせたプランを企画・提案します。
企画や提案は、プロデューサーやディレクターと一緒に作り上げていきます。そのため、経験を通してデジタルマーケティングの知見を広く・深く得ることができるためその後のキャリアにも柔軟に対応していきます。
また、個社ごとにアプローチ方法や必要な情報などをまとめたプランを作成するなど、効率的で効果の高い営業手法を実践。目標達成に向けて考える＆行動する力が身につくなど、営業としてもレベルアップできます。
なお「アカウントセールス」と言っても、CRMを売って終わり、ではありません。
既存顧客へのアップセル・クロスセルはもちろん、CRM以外にも、Webサイトの構築や広告運用など、幅広いソリューションの提案が可能。さらに、マーケティングコンサルタントやカスタマーサクセス、プロジェクトマネージャーなど、セールスとは違う形でお客様に支援するというキャリアパスもあります。
チャンスがたくさんある環境で、自分の可能性をもっと広げてみませんか？
あなたからのチャレンジをお待ちしてます！
【具体的な業務内容】
・デジタルマーケティング課題の解決に向けた、アカウントプランの企画、提案、商談、クロージング、契約
・Webサイト（ブランドサイト、ECサイトなど）の構築から広告運用、データ分析、コンテンツ制作など、デジタルマーケティング施策の提案
・既存顧客へのアップセル、クロスセル
・自社開発CRMの改善に向けた提案、開発チームやマーケティング担当との連携 など - 求められるスキルは
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必須 ・当社の理念・スタンスへの共感
・MA,CRM,SFAなどのSaaS製品のフロント営業 or コンサルティング経験5年以上歓迎 ・SaaS製品のカスタマーサクセス、インサイドセールスの立ち上げ経験
・営業人員のマネジメント、育成経験
・営業組織の戦略策定、実行経験
＜求める人物像＞
・相手の意図を理解したコミュニケーション
・責任感、謙虚さ、素直さ
→やりきる力を持ち、できない事は素直に認め、成長の為に努力できる
・量とスピードのバランスを保ち、マルチタスクでの業務遂行
・統計や検証をもとにした客観的で論理的な思考
・ドキュメント化と他者共有を励行できるオープンな姿勢 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- アカウントセールス(リーダー)
- どこで働くか
- 東京都／大阪府
- 勤務時間は
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00~15:00)
- 給与はどのくらい貰えるか
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月給\418,000～ 基本給\339,430～ 固定残業代\78,570～を含む/月
※固定残業代の相当時間：30.0時間/月（超過分別途支給） - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）完備
・産前産後休業／育児介護休業（復職後は時短勤務も可／復職率95％程度）
・MVP表彰制度（年に1回、会社の今後の方向性を理解し、業務上模範となるような成果を残した社員に対して、その功績を称えて全社員の前で表彰）
・レクリエーションチケット
・資格取得奨励制度
・確定拠出年金制度
・テレワーク（在宅勤務、モバイル勤務）
・副業制度 - 休日休暇は
- ・完全週休2日（土日）、祝日
・有給休暇
・フリーバカンス（1年に1度、3連休を自由にとれます）
・特別休暇（結婚休暇・弔事休暇など）
・産休・育休 取得実績あり
・年末年始休日 - どんな選考プロセスか
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選考フロー：
1次面接 → 2次面接 → 最終面接 → 内定
※面接を2～3回行う予定です。
※1次面接は担当マネージャー、2次面接以降は部門長・人事・役員が行います。
掲載期間23/09/29～23/10/12
求人No.ZTOPY-00032
