なぜ募集しているのか: 今回は新規開拓専門のチームの立ち上げに伴う募集です。
通常のアカウントエグゼクティブとしての動きはもちろんですが、組織立ち上げのための再現性のある仕組みづくりなどにも携わることが可能です。（通常のTheModel式に捉われないKPI設定など）

当社は、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。2022年にはシリーズCにて11億円、累計30億円超の資金調達を行いました。
これから急速に成長をしていくために、アカウント・エグゼクティブチームでは下記の課題に向き合い、事業を成功に導く仲間を募集しています！
どんな仕事か: アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してプロダクト提案を行っていただきます。
【現状の課題】
大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。
その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。

【期待する役割】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してプロダクト提案を行っていただきます。新規顧客の獲得がメインミッションではございますが、エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。

【業務内容】
・大手製造業を中心に新規顧客への提案業務
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携

【現在のお客様】
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

【チーム体制】
Account Sales Unit（新規開拓チーム）　2名
（Unit Leader 1名+メンバー1名）
国内の大手企業、特に新規顧客獲得を目指すチーム

【ポジションの魅力】
・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
・一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
求められるスキルは: 必須 ※以下すべて必須
・法人向け新規営業経験2年以上（業界・商材不問）
・自らニーズをヒアリングし、提案書を作成、提案を顧客にぶつけるまでを一貫して担当しPDCAを回し続けた経験

歓迎・役員クラスのリレーション構築経験
・アカウントプラン作成経験
・Saasサービスのアップセル営業経験

【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
雇用形態は: 正社員
※試用期間3ヶ月あり（条件に変更無し）
どこで働くか: 【本社所在地】
・東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

【就業場所】
・本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）
※リモートワーク可

【リモートワークについて】
・通常業務はリモートワークを基本としています
　業務の都合により関東圏の通勤可能エリアへの居住必須
・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。
勤務時間は: フレックスタイム制
コアタイム：10:00～14:00
1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
時間外労働あり（平均10～20時間）

・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収　6,290,000円～9,290,000円
※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円

・月給（一律手当含む）：520,000円～770,000円
＜内訳＞
基本給：370,739円～556,108円
固定残業代45時間分：129,261円～193,892円　※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当：2万円

※顧客と向き合う手当：全社員に一律支給、自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能
※リモートワーク準備一時金：初回給与にて一律支給

・昇給あり（年2回/5月、11月）
待遇・福利厚生は: 【保険】
各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
※関東ITソフトウェア健康保険組合加入

【その他】
・通勤交通費支給（リモートメインのため実費支給）
・定期健康診断（全額会社負担）
・インフルエンザ予防接種
・PC支給（Mac BookAir）
・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
・オフィスグリコ設置
・屋内禁煙（屋外喫煙所あり）

【教育・スキルアップ】
・入社後5日間のオンボーディングあり
・試用期間3ヶ月はバディによるOJTサポートあり

【社内コミュニケーション】
・週1回全社オンラインミーティング
・月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り）
・半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催）
休日休暇は: ・年間休日123日
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社時付与、付与日数は入社月による）
・産前産後休暇
・育児休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考、面接2回を予定しています。
※テスト・試験等の実施は無し
※最短1週間での対応も可能です

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

【Biz】アカウントエグゼクティブ・リーダー候補

営業（法人向け）