- なぜ募集しているのか
- 私たちビザスクは「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国・80万人超の知見をつなぐナレッジプラットフォームを運営しています。コンサルファーム・金融機関・大手事業会社など2,000超のアカウントにご利用いただき、2020年に東証上場、2021年に米Coleman Research Groupを買収。国内最大級から世界規模へと事業を拡大中です。
本ポジションが扱う「ビザスクpartner」は、スポット型の知見提供にとどまらず、専門性を持つプロフェッショナルがプロジェクト単位で中長期的に企業へ伴走するサービスです。
2021年に提供を開始した比較的新しい事業で、国内の事業会社を中心に、大手からベンチャー、地方企業まで、幅広い業界のクライアントを支援しています。
今回、サービスをさらに大きく伸ばしていくべく、顧客開拓から提案、デリバリーまでを一気通貫で担うコンサルティングセールスを増員します。提案手法もオペレーションもまだ磨いている最中だからこそ、決まった型をなぞるのではなく、自ら型をつくりながら事業成長を牽引いただけるポジションです。 - どんな仕事か
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クライアント企業が抱えている様々な課題やニーズに対し即戦力となるフリーランス/副業会社員/顧問等のプロフェッショナルを企業パートナーとしてプロジェクト単位で中長期的にマッチングし課題解決をする仕事です【主な業務内容】
ビザスクpartnerの顧客開拓から提案、契約後のデリバリーまでを一気通貫で担っていただきます。
1 顧客開拓・アプローチ
インサイドセールスや他事業から引き継ぐ案件に加え、自ら新規顧客を開拓。partnerをまだ活用していない企業にアプローチし、活用機会を提案します。
2 ニーズヒアリング・要件定義
事業課題を深くヒアリングし、「どんなプロフェッショナルが・どの期間・どんな役割で関わるべきか」を設計。顧客が言語化できていない課題を引き出します。
3 プロフェッショナルの選定・提案
80万人超のエキスパートDBや外部ネットワークから最適な人材を選定し、経歴・実績を踏まえた提案リストを作成・提案します。
4. 面談調整・契約
クライアントとプロフェッショナルの面談を同席・調整し、条件をすり合わせて契約締結まで推進します。
5. 稼働後の伴走・深耕
稼働後もフォローを継続し、進捗の中で見えた新たな課題に追加提案。中長期で関係を深め、アカウントを拡大します。 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・法人営業の実務経験（無形商材・ソリューション営業だと尚可）
・売上やKPIなど、数値目標の達成にコミットした経験
【こんな方が向いています！】
・自ら問いを立てて顧客の本質課題を引き出せる方
・想定どおりに進まない案件でも、立ち止まらず次の一手を最速で打てる方
・自分の数字だけでなく、チームの成果まで視野に入れて動ける方
・成長産業で自らの成長速度を上げたい方／顧客に長期で伴走し課題解決したい方
【得られるスキル】
法人企業が抱える事業課題に対し、最適なプロフェッショナル人材を提案し、契約から契約後の伴走支援までを一気通貫で担うセールス職です。顧客開拓から要件定義、エキスパート選定、面談同席、稼働後の深耕までを担当し、多業界のプロフェッショナルや顧客の経営課題に深く入り込めるポジションです。
【キャリアパス】
・1年目：コンサルティングセールスとして案件を独力で完遂できる状態を目指していただきます。
・2年目：チームを牽引し、メンターなどを担っていただきます。
・3年目以降：マネジメント／エンタープライズセールス等のスペシャリスト／新サービス企画／他事業部（Global ENS・コーポレート職など実績あり）へ歓迎 【歓迎】
・無形商材（人材・金融等）での営業経験
・プロジェクトマネジメント経験（利害調整・進捗管理・要件定義）
・新規/エンタープライズ営業の経験
・チーム全体のパフォーマンス最大化に貢献した経験
やりがい
■ プロジェクトの「一員」として伴走できる
ビザスクpartnerでは数ヶ月単位で同じクライアントに伴走します。単なる仲介役ではなく、クライアントの事業に深く入り込み、チームの一員として成果づくりに関わる手応えがあります。
■ 業界や幅広い経営課題に携わることで、多くの知見が蓄積される
扱う案件は新規事業、マーケティング、組織開発、システム開発PMOなど多種多様です。大手からベンチャー、地方企業まで、業界を問わずさまざまな経営課題に入り込むため、特定領域に閉じない幅広いビジネス知識と課題分析力が自然と身についていきます。あらゆる業界の「経営のリアル」に触れられるのは、この仕事ならではの面白さです。
■ 80万人超の知見基盤を武器に、商材の枠を超えた提案ができる
ビザスクには80万人を超えるエキスパートが登録しており、10超えるサービスを扱っています。ビザスクpartner以外のサービスを提案することで顧客課題の解決に寄与することも可能です。
■ 拡大中の事業に携われる
partnerはこれから大きく伸ばしていくフェーズの事業です。自分の提案や顧客開拓がそのまま事業の成長に直結し、提案手法やオペレーションづくりにも当事者として関われます。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都目黒区青葉台4-7-7 住友不動産青葉台ヒルズ1F
井の頭線「神泉駅」南口より徒歩10分
田園都市線「池尻大橋駅」北口より徒歩7分
JR線「渋谷駅」より徒歩18分
※渋谷駅よりビル直結周遊バスあり - 勤務時間は
- 10:00～19:00 (事情に応じて変更可能)
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：450～700万円（昨年度賞与込）
月給：32～47万円（固定残業手当含む）
固定残業手当45時間/固定深夜手当20時間：91,000～132,000円
L固定残業時間（45時間）83,000～121,000
L固定深夜時間（20時間）8,000～11,000
※固定残業時間超過分は別途支給 - 待遇・福利厚生は
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健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険：有
◆◇福利厚生◇◆
- 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可）
- 外部セミナー参加補助
- 書籍購入にかかる費用負担
- インフルエンザ予防接種
- 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助
- 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）
- 借上社宅制度
- 遠方からの転居費用補助（採用時のみ）
- 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助
- 社内部活動の活動費補助
- 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助
◆◇勤務体制・働き方◇◆
- リモートワーク：可（週3出社）
- 副業：可（事前承認制）
- 服装：自由 - 休日休暇は
- 年間：127日
- 完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日）
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇（入社3か月後から支給）
- 自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能）
- 産育休（取得実績あり） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接(2-3回程度)→内定
選考過程でリファレンスチェックを行っております。
リファレンスチェックと面談を総合的に判断の上、オファーの可否を判断させていただきます。
掲載期間26/07/02～26/07/15
求人No.YBAQU-PM/partner
