なぜ募集しているのか: ◆スタートアップ企業で、拡大フェーズの組織を牽引するメンバーを募集。
株式会社サイバーセキュリティバンクは、標的型メール訓練とセキュリティ教育を一つにした自社サービス「情報漏えい防ぐくん」を開発・提供しています。
「体験型なので、セキュリティに関心がない従業員にも危機感を醸成できる」
「漫画や動画で気軽に分かりやすく学べる」といった点が評価されています。
メールに起因する情報漏洩が増えていることから、まだまだ市場は拡大余地があります。
そこで、組織体制を強化するため、新たなメンバーをお迎えすることになりました。

2021年のサービス開始以降、導入企業は拡大を続け、2026年7月末時点で累計665社に導入されています。
上場企業、金融機関、メーカー、大学、SIer、自治体・官公庁など、幅広い組織で利用されています。
今回募集するのは、「情報漏えい防ぐくん」を企業へ提案する法人営業です。
獲得済みの商談を中心に、顧客のセキュリティ課題をヒアリングし、提案から契約までを担当していただきます。
どんな仕事か: 自社サービスの提案を通じて、お客様のセキュリティに関する課題を解決に導きます。
■主な業務
・法人顧客とのオンライン・対面商談
・顧客のセキュリティ課題、教育状況、運用体制のヒアリング
・「情報漏えい防ぐくん」の提案、デモンストレーション
・見積書、提案書の作成
・契約締結までの進行管理
・カスタマーサクセスへの引き継ぎ
・商談内容、顧客要望、受注理由、失注理由のCRMへの記録
・既存代理店との商談連携、情報共有
・営業資料、営業トーク、FAQの改善
・AIや業務支援ツールを使った商談準備、議事録作成、情報整理

■このポジションで期待していること
単に自分が受注するだけでなく、商談から得た学びをチームに残していただきたいと考えています。
例えば、次のような小さな改善を積み重ねます。
・よく聞かれる質問をFAQへ反映する
・受注につながった説明方法を営業資料へ反映する
・失注理由を分析し、提案内容を改善する
・顧客の要望をカスタマーサクセスやエンジニアへ共有する
・自分の成功パターンを、他のメンバーも再現できる形にする

■将来的に挑戦できる業務
まずは法人営業として、顧客理解と商品理解を深めていただきます。
その後、本人の希望、実績、適性に応じて、次の業務にも挑戦できます。
・営業戦略、営業計画の策定
・提案資料、営業フロー、商談管理方法の改善
・代理店施策の企画
・セミナーや展示会の企画
・顧客の声をもとにした商品改善
・営業メンバーの育成
・営業チームのマネジメント
入社直後から、マーケティング、プロダクト、マネジメントのすべてを一人で担当していただくわけではありません。

■入社後の教育体制
入社後は、商品知識、セキュリティの基礎、顧客理解を学びながら、事業責任者や営業メンバーの商談へ同席します。
商談準備、ヒアリング、提案、振り返りを一緒に行い、段階的に担当範囲を広げます。
また、Slack、Notion、Google Workspace、Notta、生成AIなど、社内で利用しているツールの基本的な使い方も共有します。
ツールに詳しいことよりも、分からないことを自分で調べ、試し、より良い進め方を考えられることを重視します。

■キャリアパス
フィールドセールスとして成果を出した後は、本人の希望と適性に応じて、営業企画、代理店営業、リーダー、マネジメントなどへ役割を広げられます。
営業を続けながら専門性を高めるキャリアと、営業組織や事業づくりへ進むキャリアの両方があります。
求められるスキルは: 必須・法人営業の経験が1年以上ある方
・顧客の課題をヒアリングし、提案した経験がある方
・自分の営業実績や取り組みを、数字または具体的な事例で説明できる方
・基本的なPC操作、オンライン会議、チャットツールの利用ができる方
・日本語で法人顧客との商談、提案書作成、メール対応ができる方

歓迎・SaaS、ITサービス、無形商材の営業経験
・情報システム部門や管理部門への提案経験
・代理店営業、パートナーセールスの経験
・営業資料、営業トーク、業務フローを改善した経験
・CRMやSFAを利用した顧客、案件管理経験
・Notion、Slack、Google Workspaceなどの利用経験
・生成AIを業務へ活用した経験
・新しいツールを自ら試し、業務改善へつなげた経験
・セキュリティ製品、クラウドサービスへの関心
・チームリーダー、後輩育成の経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業/営業企画
どこで働くか: 本社｜東京都港区赤坂4-15-1ONE AOYAMA 17F
※転勤はありません。
※業務の状況に応じて、相談の上、リモートワークをすることも可能です。
東京メトロ丸ノ内線・銀座線「赤坂見附駅」より徒歩8分
東京メトロ銀座線・半蔵門線、都営大江戸線「青山一丁目駅」より徒歩8分
東京メトロ有楽町線・半蔵門線・南北線「永田町駅」より徒歩7分
東京メトロ千代田線「赤坂駅」より徒歩8分
勤務時間は: 10:00～19:00（実働8時間／休憩1時間）
※残業は、月10～20時間程度です。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：約400万円～ 660万円
月給：334,000円～550,000円
※前職での経験を考慮の上、決定いたします。
※30時間分（64,000円～105,000円）のみなし残業代を含みます。超過分は別途支給します。
待遇・福利厚生は: ◆昇給
◆賞与（業績に応じる）
◆残業代（超過分）
◆通勤手当（会社規定による）
◆社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
◆研修制度（OJT）
◆副業可
◆テレワーク可
◆服装自由
◆時短勤務制度
◆総合健康診断／婦人科検診補助／人間ドック
※定年以降の継続雇用は65歳まで可能です。契約期間1年ごとに更新します。
休日休暇は: ＜年間休日125日＞
◆完全週休2日制（土日祝休み）
◆有給休暇（初年度が10日、在籍年数で最大20日）
◆年末年始
◆夏季休暇
◆慶弔休暇
◆育児休暇（育休取得後の復職率100％）
◆産前産後休暇
◆介護休暇
◆kidsサポート休暇
どんな選考プロセスか: STEP1: 履歴書（顔写真貼付）・職務経歴書による書類選考
STEP2:面接2～3回 ※選考回数や、適性検査の実施は、個人により異なる可能性があります。
STEP3: 内定
※ご応募から内定までは、最短4週間を予定しています。
※面接のうち1度は、ご来社いただきますが、それ以外はWeb面接が可能です。
※平日の遅い時間の面接も可能です。お気軽にご相談ください。
※入社日時はご相談に応じます。前職のご都合などがある方も遠慮なくご相談ください。

【累計665社導入】セキュリティ教育SaaSの法人営業／営業の仕組みづくりにも挑戦／リモート可

営業（法人向け）