【コンサルティング営業】国内導入数トップクラスの自社サービスのコンサルティング営業5841512

なぜ募集しているのか: 【経費精算システムを中心に売り上げ拡大・業績好調により増員募集】
国内累計導入社数5回連続No.1の経費精算システム「楽楽精算」を中心に、現在順調に業績を伸ばしております。
一方、お客様からのお問い合わせは沢山頂いているもののセールスが足りておらず…といった嬉しい悲鳴をあげており、増員にてセールス担当を募集することとなりました。

■主要サービス
入社後下記サービスのうち、いずれかのサービス配属を想定しています。
・『楽楽精算』…業界導入社数圧倒的No.1。導入社数約12,000社を誇る交通費・経費精算システム（経理部門）
・『楽楽明細』…請求/領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化を実現する電子帳票発行システム（経理部門）
・『楽楽販売』…販売管理を飛躍的に標準化・効率化する業務システム構築ツールです。10年以上の安定したサービス提供により2,500社以上の企業に導入（全部門）
どんな仕事か: 自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算SaaS）」等を提供している当社にて、法人企業向けのソリューション営業をお任せします。
まずはフィールドセールス担当してご活躍頂きたいと考えております。TVCMやセミナー経由のお問い合わせに対する「反響営業」が中心で、テレアポや飛び込みといった新規開拓とは無縁です。受注後はカスタマーサクセスに引き継ぐため、ヒアリングから受注までの提案活動に集中できるソリューション営業です。

≪当社の具体的な業務フロー≫　
▼お問い合わせ対応・アポイント取得（インサイドセールスが担当します）
…大量のお問い合わせが入る為、まずは戦略的に顧客選定後にメールやお電話にてアプローチを行い、業種、規模感、体制に応じた課題に合わせて丁寧に内容をヒアリング後、アポイント取得を行います。

▼商談（※フィールドセールスが担当します。今回はこちらをお任せしたいと考えております）
…アポイント取得後の商談は顧客に合わせて訪問/オンライン商談を使い分けます。
1日あたりの商談件数は約1～2件程度。商談開始から約3ヶ月以内を目途にクロージングを行っていきます。

顧客は従業員数50名～5000名までの中小企業が中心。主に経理部門や人事部門、マーケティング部門に向けた営業活動が多くなります。商談内容は顧客の業務フローや使用しているシステム、工数、コスト、使いたい機能などをより深くヒアリングしながら課題に即したソリューション提案を行います。
顧客満足度の高いサービスを扱い、より顧客との商談の時間に集中できる体制にしているため、日々営業として充実した活動ができることが特徴です。
営業としてスキルアップ、市場価値を上げていきたいという方にはオススメのポジションです。

▼導入支援・運用コンサル（カスタマーサクセスが担当します）
…サービスを契約したお客様に対し、サービス運用開始までの設定（導入）支援ならびに運用コンサル業務を行います。（電話・メール・webが基本です）
初期設定の支援が終了後は、他商材のクロスセルやアップセルを含めた提案活動も行います。

※商材により、フローは若干異なります。尚、インサイドセールスやカスタマーサクセスに興味がある場合は、そちらでのご検討も可能でございます。
求められるスキルは: 必須【必須】
・大卒以上
・法人営業経験（商材不問）

歓迎【歓迎】
・基本的なIT知識
・顧客との関係構築力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ■本社：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階
■東京第1オフィス：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11 アグリスクエア新宿2階（総合受付）、3階、10階
■東京第2オフィス：東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー　25階（総合受付）、29階
※いずれかへの配属となります
勤務時間は: 9:00～18:00　（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収471万円～年収569万円
月給301,781円以上（固定残業代20時間分40,781円～／月を含む）
※超過分別途支給
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません

【手当】
・家族手当(3万/月：1人、5万/月：2人、6万/月：3人以上)
・残業手当
・深夜手当
・休日勤務手当
・通勤手当
・赴任手当
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備
雇用・労災・健康・厚生年金
■交通費支給
上限10万円／月
■家族手当
子1人3万円／月、2人 5万円／月、3人以上 6万円／月を18歳まで支給
■私服通勤
■ラクスマイル制度
お子様扶養の場合所定就業時間を前後1時間まで30分単位で変更可
例）8時～17時、8.5時～17.5時、9.5時～18.5時、10時～19時

■その他就労支援
・子の看護休暇(1人につき5日間　※有給とは別途)
・ベビーシッター補助制度
・バックアップ休暇
・社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
・社内交流イベント
■受動喫煙防止措置
屋内禁煙
休日休暇は: ■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇（有給消化率87％以上 ※2021年3月期実績）
■産前・産後休暇…取得後の復帰率100％
■慶弔休暇（例：結婚時7日間の休暇付与）
どんな選考プロセスか: ：一次面接（人事or課長）
：SPI受験
：二次面接（事業部長）
：内定
補足：※オンライン面接実施中。面接はすべて【Web面接】で行います。
※内定後はできるだけ早くご入社いただけると嬉しいですが、時期は相談に応じます。お気軽にお申し付けください。

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営業（法人向け）