どんな仕事か: アカウントマネージャーとして主に販売会社の成長目標を達成し、大幅な収益拡大の可能性を生み出すエグゼクティブレベルのパートナーシップ締結のための複数年ビジョンを策定し、実行する責任を負っていただきます。
・当社組織のシニアレベルからの賛同を得て、長期的なグローバルアカウント計画を確立：アカウントの長期的な可能性を定義し、その情報を収益予測やリソースプランニングに結びつける
・お客様とそのエコシステムを知る：お客様とその業界に関する深い知識を身につける
・個々の意思決定者や主要な影響者の偏見や懸念など、お客様の社内関係を理解
・当社のビジネスチャンピオンとなりうる顧客幹部との関係を構築
・アカウントチーム、プロダクトスペシャリスト、ACE、リモート（ダイレクト／インダイレクト）サイト、ビジネスパートナー、その他社内の各部門とグローバルに連携し、アカウントに対する相乗的な全社的アプローチを確保
・お客様の問題や主要なビジネスイニシアチブを特定し、イニシアチブに沿ったROIベースの提案を作成し、お客様のビジネス成果を創出
・プリセールエンジニアとのセミナーやトレーニングを企画し、当社のプレゼンスを強化
・持続可能な成長を実現するためのアプローチとビジネスケースを開発（必要な投資を含む）
・該当するすべての製品ラインに大きな浸透を図るためのロードマップを作成
・顧客満足度をモニタリングし、お客様の懸念や問題をAMの期待とともに、フルアカウントチーム、セールスマネジメント、BU、その他お客様にサービスを提供する人々に伝え、当社のお客様に対するコミットメントを伝え、お客様の期待を管理
・新規案件の発掘と拡大、および更新売上の確保
・包括的な複数年契約の契約交渉を促進し、当社とお客様の双方に利益をもたらす
・顧客諮問委員会プロセス、経営者スポンサーシッププログラム（MRBプロセスを含む）をリード
・目標を達成するために、当社の新製品および既存製品／サービスのパイプラインの知識を維持し、常に最新の情報を入手する
・見積もり、受注処理、納品、検収、NDAなどのセールスオペレーション業務とバックオフィス業務
・担当するアカウントでのビジネスを最大化するために、当社のチャネルパートナーを特定し、協力する
求められるスキルは: 必須・技術、エンジニアリング、ビジネス、または関連分野の学士号を有し、2年以上の技術指向の営業経験で成功した方、または4年以上の技術指向の営業経験で成功した方
・2年以上のシニア／キー／ネームドアカウントマネージャーのご経験をお持ちの方
・製造業における製品開発プロセス、CAD/CAM/CAE/PLM、またはその他のエンジニアリングシミュレーションの分野を理解していることを実証している方
・アカウントプランの策定を含むビジネスプランの作成が可能な方
・優れたコミュニケーション能力（役員レベルを含む）、組織力、協調性をお持ちの方
・リーダーシップとチームビルディングのスキルをお持ちの方
・競合他社に対する卓越した知識をお持ちの方
・英語力必須（筆記、口頭）
・出張可能な方（最大50%）

歓迎【歓迎（WANT）】

・当社の製品/サービスおよび価格設定に関する知識をお持ちの方
・特定の自動車産業、重工機器、ハイテックやOEM／サプライヤに関する知識をお持ちの方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フルフレックスタイム制　標準労働時間1日7.5時間
フレキシブルタイム８時～２１時
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制800万円以上
・上記年収はベースとなる年額基本給にセールスコミッション（賞与）を加えた総年収になります
・コミッションは四半期ごとに支給されます
・総年収における年額基本給と賞与の割合は６０：４０となります
（例）総年収1000万円の場合：年額基本給600万円＋コミッション400万円
待遇・福利厚生は: ・退職金制度（勤続１年以上から受給資格発生、社内規定有り）
・通勤手当（上限５万円/月）
・従業員持株購入制度、ストックオプション制度
・定期健康診断
・総合福利厚生プログラム（リロクラブ）
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）

その他福利厚生に関しては面談時にお伝え致します
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日
どんな選考プロセスか: １．カジュアル面談（スキップ可）
２．部門面接
３．英語プレゼンテーション面接
４．人事面談
５．内定（オファー）

#入社時期は相談可能

アカウントマネージャー

営業（法人向け）