- なぜ募集しているのか
- 大手電機メーカーをはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値観を広めてきた当社は、ご利用社数は10000社を突破、シリーズBにて約15億円の資金調達を実施しました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。T2D3を超える成長率、SaaSに限らない価値提供へ邁進すべく、ここからさらなる事業加速を目指し「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。
◯リーナー見積 https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。
◯リーナー購買 https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。 - どんな仕事か
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ターゲット顧客からの商談獲得戦略の策定や実行、新ターゲットとなるセグメントの探索・仮説検証まで幅広く業務を担っていきます。【インサイドセールスのミッション】
リーナーでは、インサイドセールスを、事業成長を大きく左右する有効商談を見極める重要なポジションと位置づけ、リーナーの司令塔として事業開発の先端を牽引し、多部門と連携をとりながら、事業目標の達成に向けて最適な施策を実行します。
(1)有効商談の創出（SDR/BDR）
【SDR】
展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。商談獲得を行うほか、ターゲットの選定、最適なコミュニケーションスタイルの確率等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。
【BDR】
フィールドセールスと密に連携の上、狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。
(2)SAM（Serviceable Available Market）の拡張
アポイント獲得、商談進行するか、価値提供できるか、の仮説検証を、セールス、カスタマーサクセスを巻き込みながら推進する役割を担います。
(3)ABM（Account Based Marketing）立ち上げ
セールス、カスタマーサクセス等、他部門と連携し、適切な商談窓口のサーチ、戦略的な商談進行のオペレーション構築をリードします。
【業務内容】
■マネジメント業務
・メンバーのマネジメントやチームを横断したビジネスチーム全体の牽引
・セールスプロセスの改善、KPIの設定と進捗の管理
■プレイング業務
・SAMの拡張に向けた仮説検証のリード
・他部門と連携したエンタープライズ企業向けのABM施策の実行
・マーケティング施策（ウェビナー・展示会・コンテンツ作成など）の企画～実行
・マーケティング施策から獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出
・ハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
・ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出
・フィールドセールスと協同した、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行
・市場調査及びリストの作成
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 ・SaaS商材のインサイドセールス経験歓迎 ・チームまたは事業部のマネジメント経験
・BtoB向けコンサルティング営業経験
・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力
【求める人物像】
・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方
・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方
・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方
・率先してチームや成功のために行動できる方
・臨機応変に対応でき、試行錯誤しながら仕事を進められる方 - 雇用形態は
- 正社員
◎フレックス制やリモートワーク（テレワーク）も導入し、メンバーそれぞれが自身のライフスタイルに合わせた働き方で能力を最大限に発揮できる仕組み作りも行っています。
◎リモート勤務相談可能
◎男性メンバーの育休取得実績あり - どんなポジション・役割か
- インサイドセールスマネージャー候補
- どこで働くか
- 【勤務地詳細】
東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F - 勤務時間は
- フレックスタイム制
(1)コアタイム：なし
(2)フレキシブルタイム：始業時間 6：00 終業時間 22：00
(3)所定労働時間8h／休憩1h
※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。
※基本週1以上の出社 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：500万円 ～ 800万円
（月給41.6万円～）
※固定割増手当含む（1ヶ月分の固定残業手当に含まれる残業手当額：45時間分108,500円～）
※超過分別途支給。
- 待遇・福利厚生は
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■各種社会保険完備
■ストックオプション付与
■通勤交通費支給
■在宅ワーク補助
■リモート勤務制度あり
■フレックスタイム制
■リファラル補助制度 - 休日休暇は
- ■年間休日 125日程度
■完全週休2日（土日）
■祝日
■ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇
■有給休暇
■Care for Leaners 制度
※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています
- 病気休暇（Sick Leave）
- ワクチン休暇
- 出産サポート休暇
- 子育て病気休暇
- 育児休暇 - どんな選考プロセスか
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面接（2～3回）のち内定
※上記は変更となる可能性もございます。
#内定までオンライン選考可
#土日面接OK
#入社時期は相談可能
掲載期間24/11/25～24/12/08
求人No.RLXSG-2403ISM
