なぜ募集しているのか: 私たちは、「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションに、企業のグローバル戦略を支援する "Web サイト多言語化 SaaS” をつくっています。Web サイト・アプリを最大40以上の言語に多言語化できるソリューションで、多言語サイトの開発・運用にかかるコストの圧縮、人的リソースの削減、導入期間の短縮を実現します。

今回、募集するのはセールスのポジションです。
コロナ収束や訪日外国人の増加等の社会トレンドを背景に、事業が過去最高ペースで成長している状況で、IPO等も見据えて、成長をさらに加速していくために、現在セールスチームの質的・量的強化を図っています。
エンタープライズ企業を中心に、新規のお客様から、すでに当社製品をご利用いただいているお客様に対するアップセル・クロスセル提案まで、幅広いセールス業務に携わっていただくことで、「課題解決型のエンタープライズセールス」として市場価値の高い人材に成長できるのが、このポジションの魅力です。
どんな仕事か: 大手企業向けの B2B SaaS の法人営業の仕事です。多言語サイトの構築・運用を支援する、自社開発ソフトウェアを通して、エンタープライズ企業のグローバル戦略を支援します。
昨今の訪日観光客の受け入れ再開やグローバルDXの流れなど、市場の後押しを受けながら、
・サイト規模が大きく複雑である（動的サイトや、ページ数が多いECサイトなど）
・ブランド力の維持に対する要件が高い
・英語以外にも中国語や韓国語、ベトナム語など複数言語を対応したい
等のニーズや課題を持ったエンタープライズ企業を中心に、数多くご利用いただいてます。

グローバル化がさらに加速していく中、必ず社会に必要とされるプロダクトです。新たに市場をつくる、そんな仕事を魅力に感じる方、ぜひご応募ください。

■主な業務内容
業界・業種や事業規模を問わない様々な顧客に対する提案型営業
・顧客が抱える課題や実現したい目的に最適化されたソリューションの策定および提案
・顧客の課題解決に沿った WOVN の販売戦略の立案と実行

リード・商談創出に関する業務
・マーケティングイベントの企画や参加、説明会の登壇
・ターゲット企業の調査や分析、企業リストアップ
・新規クライアントの開拓や新規商談の設定

▼ このポジションのやりがい・魅力
― 営業人材としての市場価値を大きく高めていけます
エンタープライズ営業、SaaS 営業、ソリューション提案型営業など、営業人材として希少性および重要性の高いポジションで、日本を代表する大手企業の経営陣に対して提案する機会がございます。

― マーケット創出に 0 から携わることができます
現在国内で競合と言えるサービスは無く、「Web 多言語化市場」という全く新しいマーケットを 0 から創出します。

― グローバル展開を本気で見据えた企業で、世界を股にかけた活躍を目指していただけます
国際特許の取得、海外に拠点を持つ機関投資家からの資金調達などを実施済で、本格的なグローバル展開へ向けて順調に歩を進めています。

▼キャリアパスの例
入社後は、まずはエンタープライズ領域のアカウントセールスとしてご活躍いただきます。

その後、
・チームを持ち、マネージャーとしてセールス組織のマネジメント
・イネーブルメント、営業企画などへのシフト
・マーケティング、事業企画などへのシフト
・CSへのシフト
など、幅広いキャリアを想定しています。
求められるスキルは: 必須以下の両方を満たす方
・5年以上のエンタープライズ・大手企業に対する法人営業の経験
・Web / IT 製品や IT ソリューションの提案型営業の経験（SaaS / ERP / SI 等）

歓迎・エンタープライズに対する自社 SaaS 製品の営業経験
・Web システムに関する高度な知見やリテラシー
・ソフトウェア国際化や翻訳等に関する知見やリテラシー（i18n や l10n など）
雇用形態は: 正社員、フルフレックス、オフィス出社勤務
どこで働くか: 東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE南青山9F
勤務時間は: フルフレックス制（1日8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：700万円～1,099万円
月給：58万円～92万円
上記には、固定残業代（40時間分：14.8万円～23.4万円）含みます。
時間超過分については別途支給いたします。
待遇・福利厚生は: 健康保険（関東 IT ソフトウェア健康保険組合）
厚生年金保険
雇用保険・労災保険
資格手当
語学研修サポート
休日休暇は: 完全週休 2 日制（土・日）
年末年始休暇（12 月 29 日～ 1 月 3 日）
有給休暇（年 29 日～）
慶弔休暇

※さまざまな文化からメンバーが集まっている WOVN では、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取れます。
どんな選考プロセスか: 1. 一次面接: HR 責任者による面接（会社紹介も兼ねて実施します）
2. 二次面接（1～2回）: マーケティング管掌執行役員 / セールスマネージャー
3. オンラインテスト: 論理的思考力・理解力等を検査する Web テスト（60分程度）
4. リファレンスチェック
5. 最終面接（1～2回）: 事業管掌取締役
6. オファー面談

【SaaS エンタープライズセールス】企業のグローバル戦略を支援するスタートアップ企業

営業（法人向け）