- なぜ募集しているのか
- ■募集背景
現在のセールス部門は、事業部長、マーケター1名、インサイドセールス11名、フィールドセールス15名、カスタマーサクセス3名で構成されています。
プロダクトの価値が高く、毎月数百件の商談、数十社の新規受注と非常に良いペースで事業は急成長しており、このペースをさらに倍増していきたいと考えていますが、事業の成長に人材採用が質量共に追いついていません。
まだまだ属人性も高い状態なため、総額5.5億円の資金調達を実施し、組織規模を倍増していくこととなりました。
■リーガルテクノロジーと 弁護士の知見で 争いのない「滑らかな」企業活動の実現する
企業がかかわる事業活動や取引には、将来的に損害賠償を請求されるなどのリスクがひそんでいます。
特に海外との取引においては、日本国内での取引以上にリスクがあります。
法務は会社を守るための防具であり、これらのリスクを大幅に減らすことができます。
専門弁護士の知見とリーガルテクノロジーの力で、全ての企業の法務を充実させ、
取引に潜むリスクを減らし、紛争の少ないスムーズな社会を実現することが、当社のミッションです。 - どんな仕事か
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AIによるリーガルテック領域において、顧客に対する啓蒙活動を伴う商談も多く、これから必要とされる企業法務のDX化の伝道師的な立ち位置のポジションです。オンラインでの問合せがある企業に対し、インサイドセールスからトスアップされた商談を行いクロージングを行います。
製品の説明・顧客の意欲醸成・短期間での顧客との信頼関係構築が必要となります。
■主な業務内容
１）インサイドセールスが獲得したアポイント顧客に対する商談・提案・クロージング
２）商談獲得時のインサイドセールスとの連携や、受注後のカスタマーサクセスとの連携
３）顧客が求める要望や機能についてのヒアリングと開発チームへのフィードバック
４）セールスノウハウの蓄積やチームで成功事例のシェア
５）慣れてきたら中途メンバーの教育などもお任せします
■組織や働き方
・The model型の営業組織。「セールスを科学すること」にこだわり、分析や可視化・共有により無理無駄を省いた本質的なセールス活動を展開していきます。
・フィールドセールスチームはセールス/マーケティングと同じ部門の中に所属します。そのため各チームと非常に協力しやすい環境です。
・使用ツール：Salesforce / Slack / Confluenceなど
・自宅でも出社でも、成果の出やすい環境を自身で選ぶことが可能です。
■得られる経験
・事業拡大期のSaaSベンチャーでのフィールドセールス経験
・まだ世の中に浸透していないサービスにおける事業開発経験
・法務領域のスペシャリストとして働くことにおける知見の獲得
・業界未経験からでも専門知識をもつスペシャリストになれる
■入社後の就業環境
オンラインで契約書や法律についての勉強会を定期で行っています。弁護士も何名かいるため、安心して学んでいただける環境です。法学部出身者ばかりではないため、法律に詳しくなくても業務遂行できるよう会社全体でフォローしています。また、社員の半数がエンジニアなため、最先端AI理論～細かい実装に纏わる内容まで、幅広いトピックの勉強会を開催しています。
またテレワークも可能で、ワークライフバランスを保ちながらの勤務ができます。 - 求められるスキルは
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必須 ・営業経験1年以上
・ITに対する興味関心歓迎 ・SaaS営業経験
・物事を構造的にとらえ、論理的な説明を得意とする営業スタイルの方 - 雇用形態は
- 正社員
※ 試用期間3ヶ月あり（待遇は本採用と変わらず） - どんなポジション・役割か
- フィールドセールス（業界未経験OK）
- どこで働くか
- 東京都中央区日本橋本町３丁目９－７ Arc Cube 日本橋本町 2階
※ 2023年12月に「WeWork KANDA SQUARE」に移転予定です
※ テレワークも可能です - 勤務時間は
- 9:30～18:30（所定労働時間：8時間0分／休憩：60分）
時間外労働：有
月平均残業：10~20時間
※ 残業代は1分単位で支給（始業前の前残業も対象）
リーガルテックを扱っているということもあり、残業は多い月でも20時間程度と【ワークライフバランス】を保ちながらスキルアップが可能です。 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：400万円 ～ 700万円
年俸制：360万円 ～ 600万円（残業手当/インセンティブ含まず）
月額：30万円 ～ 50万円 +残業代 +営業インセンティブ
※ 残業代は1分単位で支給します（始業前の前残業も対象）
※ 個人単位とチーム単位でのインセンティブ制度を設けています
※ 前職年収を考慮の上、当社規定により決定します - 待遇・福利厚生は
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【待遇】
通勤手当：有（会社規定により支給 実費）
残業手当：有（1分単位で支給）
昇給：年1回
【社会保険】
健康保険：有
厚生年金：有
雇用保険：有
労災保険：有
【教育制度】
OJT - 休日休暇は
- 年間休日数：120日
休日休暇形態：完全週休二日制（土日祝）
年間有給休暇：10～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） - どんな選考プロセスか
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▼ 応募(エントリー）
▼ 弊社CAとの面談
▼ 書類選考
▼ 1次面接
▼ 2次面接
▼ 最終面接
▼ 内定
▼ オファー面談
掲載期間24/10/09～24/11/17
求人No.YOXYT-rise-seles
