- なぜ募集しているのか
- EDEYANS は創業6年、「ホテルのインフラをともに創る」というミッションを掲げ、非効率なホテルのオペレーションのデジタル化に取り組むスタートアップです。
具体的には...
ホテル／客室清掃スタッフでやり取りされる無駄な紙や電話を減らし、DX化。業務効率化するデジタル清掃サービス「Jtas」を提供しています。
「Jtas」が提供するサービスは2つ。
(1) ホテルバックヤード業務効率化 SaaS
(2) 客室清掃オペレーション
どちらもコロナ禍の影響を受けたサービスではありました。
現在はホテル需要の回復もあり、市場からも注目を集めている事業です。
これまでの両サービスのセールスは全て、代表・両サービスの責任者が行ってきました。しかしこの1年、組織規模2倍（社員数：30名、アルバイト：250名）、売上高200％と成長する中、本格的にセールスチームを組成して、さらに事業を加速させていきたいと考えています。
代表直下でセールスとして、グロースフェーズのスタートアップの成長に携わりませんか？ - どんな仕事か
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5か年計画でホテルのインフラへ。セールス担当として、代表直下でデジタル清掃サービス「Jtas」の新規顧客開拓を担当していただきます。
ホテルに関わるアナログで非効率な業務、受発注のコミュニケーション課題を解決する "ホテルバックヤード業務効率化SaaS" を全国に広めるセールスをお任せします。
開拓先は日本全国のホテル。時に全国を飛び回りセールスしていただくことも想定しています。
【 業務内容 】
(1) 見込み顧客獲得
これまではホテルからのお問い合わせベースで案件化していました。SaaS ローンチから約1年が経過し、PMF が見えたため、今後はより多くのホテルに「Jtas」を提供する拡大フェーズに入ります。これまでに取り組んでこなかったアウトバウンド営業＝リード獲得からお任せいたします。
＊テレアポや飛び込み営業はいたしません。
(2) 商談実施
商談化したホテル各社に対し、規模感・体制に応じた課題に合わせて丁寧に課題をヒアリング。現在の業務フローや使用しているシステム、工数、コスト、使いたい機能などをより深くヒアリングしながら、課題に即したソリューション提案を行います。
ご契約いただいた後はカスタマーサクセスチームが担当します。
(3) トライアルの実施・サポート
提供するソリューションに合わせて、カスタマーサクセスチームと連携をとって「Jtas」導入を推進していただきます。
(4) 既存顧客のデータ活用状況を分析の上、アップセル・クロスセルを提案
EDEYANS がサービス提供する観光業は今後の日本の主要産業になる大きなポテンシャルを秘めています。
そのため「日本の経済に対してインパクトを与えたい」「社会を変えていきたい」という強い意気込みを持った人にとって、EDEYANS の取り組みは使命感を持って取り組んでいただけるお仕事です。 - 求められるスキルは
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必須 # 社会人経験（5年以上）
# マネジメント経験（5名以上）
# toB 向け営業経験（特に大手企業との折衝経験、無形商材の営業経験）
歓迎 # 業界の新しいスタンダードを作って行きたい方
# グロースフェーズのスタートアップで一緒に事業を大きくしていきたい方
# やること・考えることがたくさんあり、裁量権を持てるスタートアップで思いきり活躍したい方
# これまでのセールス経験を活かし、ゼロイチでセールスチームやセールスの仕組みを作っていく経験を積みたい方
その他
積極的にホテルや客室清掃現場に出向くなど、現場を大切にできる方がマッチするお仕事です。 - 雇用形態は
- 正社員
＊試用期間 (6ヶ月) があります。 - どこで働くか
- 東京都中央区銀座1-12-4
N&E BLD.7階
＊基本的に都内に複数件あるクライアントホテルまたはオフィスに出勤していただくことになります。
＊今後、日本全国に案件を拡大していく予定なので月1~2回程度の出張を想定しています。 - 勤務時間は
- 9:00～18:00（実働8時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収600～750万円
月給：500,000円（基本給：369,000円、固定残業代：131,000円）
～月給：625,000円（基本給：462,000円、固定残業代：163,000円）
＊上記月給には固定残業時間45時間分を含みます。超過分は別途支給いたします。
＊昇給：あり
＊賞与：あり（年2回、6・12月）※業績に応じて支給
＊交通費全額支給 - 待遇・福利厚生は
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各種社会保険完備
（健康・厚生年金・労災・雇用）
- 休日休暇は
- ■完全週休2日制（土・日・祝日）
■有給休暇（入社半年経過時点で10日付与） - どんな選考プロセスか
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1. 一次選考（代表面接：オンライン）
2. 二次選考（役員面接：対面）
3. 職場見学
4. 三次選考（代表面接：対面）
5. 内定
掲載期間24/02/13～24/02/26
求人No.FBBMS-sales-senior
