- どんな仕事か
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■向き合っている業界■
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・Ｓａａｓ事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており22年末には、1,600社を超えました。
■めざす世界観■
「物流・運送経営を、スマートに。」をモットーに、経営パートナーとして顧客の経営課題に向き合える企業となることをめざしております。
＜提供サービス＞
既存事業
・トラッカーズ …日本唯一の運送会社に特化した中古トラックのネットオークション
・トラッカーズマネジャー（Saas）…日本初の運送会社に特化した経営分析・BIプラットフォーム
新規事業
・トラッカーズジョブ…ドライバー等の物流専門人材に特化した完全成果報酬型の人材紹介サービス
・トラッカーズM＆A…物流業界に特化したM&Aサービス
運送会社様が必ず行う「車両売買」（トラッカーズ）をフックに顧客接点を取りながら、クロスセル営業を強化し、顧客への提供価値を高め、事業拡大していきたいと思っています。
■事業フェーズ■
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ約２％程度となります。当社の今の事業フェーズは、まだまだ新規の顧客開拓が中心となります。
＜案件獲得チャネル＞
・訪問営業（クロスセル営業） 4割
・マーケ（オーガニック・展示会） 4割
・アライアンス（代理店） 2割
社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。
一方で、Saasや新規事業サービス等も含めたクロスセル営業、大手顧客のエンタープライズ開拓は、まだまだ課題であり、強化したい部分となります。
■シニアマネジャーポジションの方に期待したいこと■
当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること
設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること
戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること
※具体的な業務内容は、ご経験・スキルに応じて、ご相談させていただきます。 - 求められるスキルは
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必須 ・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方
・部下10名程度、２グループ以上を兼務し、評価者としての経験がある方
・自組織の市場シェア拡大へ向けて、マーケット分析から戦略・戦術を検討し、
PDCAを回しながらチームとして成果をされた方歓迎 ・飛び込み営業経験
・新組織／新拠点の立上げ経験
・業績の低い組織を、立て直した経験のある方
・営業マネジメント以外にも、営業企画・経営企画などの企画業務を経験された方
・3,000名以上中堅・大手の法人企業様を担当したご経験のある方 - 雇用形態は
- 正社員
契約期間：期間の定め無し - どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 9:00～18:00
- 給与はどのくらい貰えるか
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750 万円～1200 万円
固定残業代制
基本給
462,428円～739,885円
固定残業代
162,572円～260,115円
固定残業時間
45時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給
有り - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備
・交通費支給（上限25,000円）
・業務用PC、携帯
・オフィス内ドリンク飲み放題
・書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します - 休日休暇は
- ■休日
年間122日
(内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
■有給休暇
入社半年経過時点10日～最大20日
※入社時に3日間の特別休暇付与
■特別休暇
・生理休暇 2日／年
・ファミリーケア休暇 2日／年
・記念日休暇 1日／年
・不妊治療休暇 2日／年 - どんな選考プロセスか
- 書類選考→一次面接（Web）→最終面接（対面）→内定
掲載期間24/04/08～24/04/21
求人No.ISLA-114355
