なぜ募集しているのか: ■事業状況と採用背景
日本国内の導入企業数は200社を越えており、一部のエンタープライズ企業でもPoCの実施・本導入開始ができています。
観光事業者のDXを実現し旅行者の観光体験を向上する取り組みは、世界の先端を行く未知の事業領域ですが、確かな手応えを感じておりさらなる事業拡大のため採用を行います。
どんな仕事か: 【業務内容】
観光DXプラットフォームの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。
リードはIS（外注）から入ってくるため、主にお客様と信頼関係を構築し、商談の進展、PoC時のディレクション、本導入開始（受注）後のCSと連携した継続的な支援・ご提案を担って頂くポジションです。

▼具体的な業務内容
－主にインサイドセールス担当者がセットしたお打ち合わせ機会に参加し、案件生成・受注を目指した商談を行なう。場合によってはAE自身でリード創出活動・商談獲得活動をするケースもある。
－個社ごとのアカウントプランを作成し、お客様の社内組織を攻略する。
－ PoC実施段階から、CSと連携してPoCの成功を実現する。
－本導入開始後、CSと連携してさらにお客様に価値を提供し、ビジネスの拡大を実現する。
－提案資料、見積書の作成。
求められるスキルは: 必須【下記のいづれかの経験】
－ SaaS事業者やSlerなど、ソフトウェアを提供する企業でのセールス経験
－初回打ち合わせから発注まで複雑な意思決定プロセスを経て導入まで時間を要する基幹システムよりのプロダクトのセールス経験

歓迎－読み書きレベルの英語力（米国事業担当者との社内コミュニケーションが年数回発生するため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1200万円

コンサルティングセールス【観光DXに挑むスタートアップ】

その他、経営・経営企画・事業企画系