- どんな仕事か
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エンタープライズ企業のマーケティングにおける課題を解決するために、オンライン広告・オフライン広告・外部要因を統合して分析できる SaaS プロダクトの新規クライアントの開拓をおまかせします。インサイドセールス課からトスアップを受けた案件に対して、マーケティング領域を中心としたクライアントの抽象的な事業課題を引き出し、SaaS プロダクトを用いた広告効果可視化～年間のマーケティングコンサルティングを提案していただきます。 高単価かつエンタープライズ企業の経営層やマーケティング責任者から合意を取る必要があるため、リードタイムを逆算しつつ仮説と検証を繰り返しながら営業活動を行うことが必要です。 エンタープライズ企業×高単価商材×新規開拓を体系的に実施することができ、セールスとして圧倒的に市場価値を上げることができます。
【具体的な業務】
・顧客分析とクライアントの課題の仮説立て
・経営者やマーケティング責任者等カウンターパートへの 新規提案
・営業戦略の立案、実行 ・KPI 策定から具体的な行動目標の設定、実行
・受注率向上に向けた型化の推進 ・提案資料作成
【クライアント】
TVCM に年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー(業界業種は様々です)
【カウンターパート】
経営層、マーケティング責任者
【業務の流れ】
マーケティング課：リード獲得
→インサイドセールス課：アポイント獲得
→営業部（本ポジション）：提案~受注
【ポジションの魅力】
＜スキル観点＞
・エンタープライズ企業のハイレイヤー(経営層や事業責任者)に対して提案を行うため、
レベルの高い営業スキルが身に付く
・高単価な無形商材を継続的に受注するための難度の高いセールススキルが身に付く
・未経験から SaaS や、マーケティング領域にチャレンジができる
＜やりがい観点＞
・ご自身の活躍がプロダクト及び会社の成長に直接寄与する
・TVCMの効果可視化というこれまで何十年とクライアントが抱えていた大きな課題に対して
解決の支援ができる - 求められるスキルは
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必須 ■無形商材の法人営業経験 3 年以上
(キーワード：新規営業、新規開拓、フィールドセールスなど)
■カウンターパートの部長以上の役職者へ営業経験がある方
【求める人物像】
■成果達成に対する意識の高い方
■チームで成果を出すことを楽しみ、部署を横断して巻き込める方
■自ら考え行動できる人
■問題に対して要因の考察ができる人歓迎 ■エンタープライズセールスのご経験がある方
■高単価商材（単価 200 万円以上）の営業経験がある方
■新規開拓営業のご経験がある方
■マーケティングに興味がある方
■行動量ではなく、顧客分析～課題抽出～仮説提案～課題特定～クロージングまでの
営業ストーリーを自身で構築してきた方 - 雇用形態は
- 正社員
※試用期間3か月(試用期間中の異なる条件等はございません) - どこで働くか
- 東京都千代田区
■オフィス内全面禁煙※屋外スペースに喫煙所あり - 勤務時間は
- 10：00～19：00
■フレックスタイム制（コアタイム：12 時～17 時）
■リモートワーク制度（週 3 日まで）
※現在はコロナ禍のため原則フルリモートです - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 600 万円 ～ 900 万円
※経験/能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします
■年俸制（総額を 12 ヶ月分に分けて毎月支給）
■給与改定年 2 回あり
■賞与：業績に応じて - 待遇・福利厚生は
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■社会保険完備
■確定拠出型年金制度
■社内表彰（MVP）制度
■自己啓発に活用していただける費用年間 3 万円
■統計検定取得支援制度
■書籍購入制度
■Monthly Party（毎月第 1 金曜日に行なわれる社内交流会）
■オンライン英会話研修制度
■ピアボーナス（Unipos）
■ベネフィットステーション導入
■Cotree カウンセリング導入
■社員旅行
■オフィスグリコ有
■ウォーターサーバー有
■社員割引自動販売機
■カフェスペース完備
■PC/ポケット Wi-fi/社用携帯/PC モニター支給 - 休日休暇は
- ■年間休日 128 日以上
■完全週休 2 日制（土曜日、日曜日、祝日）
■夏季休暇：4 日間
■年末年始休暇：12 月 28 日～1 月 4 日
■有給休暇：初年度は 10 日（入社日に 5 日付与、半年経過後 5 日付与）
■傷病休暇：5 日/年まで
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考→説明会or１次選考→2次選考→最終面接
掲載期間24/05/07～24/05/20
求人No.INOSE--9
