なぜ募集しているのか: 介護・障害福祉業界は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。カイポケは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。結果として、事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。
事業拡大に伴う営業体制強化のための募集になります。
どんな仕事か: 業界特化型SaaS「カイポケ」を検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に行っていただきます。
▼具体的な業務内容
・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
「カイポケ」には数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります

▼業界特化型SaaS「カイポケ」とは？
多面的な経営支援とICT活用による業務効率化で、介護事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。
介護・障害福祉業界は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。「カイポケ」は介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。結果として、事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。

＜サービス例＞
・生産性向上支援（事業所の残業を200時間以上削減した実績有）
・利用者獲得支援（営業活動が苦手な法人の持続可能性向上）
・金融支援（Fintech領域：保有するデータを元にした金融関連ビジネス）
・倒産回避、事業の多角化支援（介護業界向けM&Aサービス）

▼部署概要
所属するセールス統括部は、対面・非対面のToB商談を行う中で、介護事業所が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決まで伴走するミッションを担います。
これまで事業を牽引してきた「カイポケ」を始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。
求められるスキルは: 必須 ■必須要件
・セールス経験2年以上

歓迎・ToB、無形商材を扱った経験
・セールスとして高い成果を上げてこられた方
・競合リプレイス型の営業経験
・SaaSセールス
・オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験

【こんな方を求めています】
・顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方
・社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方
・他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方
雇用形態は: 正社員
※面接の結果、有期雇用で打診させて頂く可能性もございます（正社員登用制度あり）
どこで働くか: ・東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩1時間／実働8時間）
※定時の1時間30分後完全退社ルール
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収：
¥4,226,756～¥7,545,128
（月給12か月分＋標準賞与額＋その他手当）

■賃金形態：月給制
・月給：¥298,063～¥549,594
　・基本給　：¥221,450～¥408,350
　・職務手当：¥76,613～
・賞与（年2回）
・給与改定（年2回/考課結果による）
・スキルアップ手当：15万円
※時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
※超過勤務手当：超過勤務手当を追加で支給
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、スキルアップ手当（150,000円）、従業員持株制度、書籍購入制度、資格取得支援制度、ベビーシッター利用補助制度
休日休暇は: 【年間休日数：120日以上】
完全週休2日制、祝日（同社カレンダーによる）、GW、夏期休暇、年末年始休暇、育児短時間措置、産前産後休暇、有給休暇、アニバーサリー休暇、介護看護休暇、妊婦特別休暇
※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。
どんな選考プロセスか: 書類選考
　↓ 　
1次面接
　↓ 　
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。

【東京】【カイポケ／フィールドセールス】経営を支援する業界特化型SaaS「カイポケ」の提案営業

営業（法人向け）