なぜ募集しているのか: 株式会社スマレジは、"いい未来をつくる"を企業理念に、2031年までに国内トップのPOS企業となることを目指しています。
そのビジョンを達成するための中期経営計画として、2026年4月までの約3年間で、ARR91億円の達成を目指します。

2021年以降はさらにアクセルを踏むべく、成長率を重視し広告宣伝費等に投資をしており、今後も問い合わせ数の増加が見込まれます。

また、スマレジ導入を検討されるお客様の店舗の業種業態は様々で、抱えている課題もそれぞれ異なります。
適切なヒアリングをして顧客の課題解決をするには、まだまだメンバーやリーダーが足りていません。今回、スマレジの目指す"いい未来"の実現を共に目指していただける方を募集することになりました。
どんな仕事か: 当社サービス「スマレジ」のフィールドセールスをお任せします。

【スマレジのセールス体制】

弊社のセールス活動は下記のような分業体制をとっています。
マーケティング：認知拡大、リード（見込み顧客）の獲得
インサイドセールス：課題のヒアリング、商談化
フィールドセールス：商談→成約、利用開始時の納品
カスタマーサクセス：利用開始したお客様の継続利用をサポート

【フィールドセールスの業務について】

##商談

インサイドセールスが初期対応した案件の商談を通じて、成約に繋げます。
商談方法は対面／オンライン、お客様の要望に応じて実施いたします。
※対面の場合は、各拠点のショールームにお越しいただき商談を実施します。

お客様の店舗の数だけニーズは異なるため、適切なヒアリングを通じて最適なお店作りを支援するための提案をします。

##その他

・成約が決まったお客様の店舗でスマレジを導入する際のサポート（周辺機器のセットアップや操作方法トレーニング）
・連携アプリ、勤怠管理システム、決済サービスのクロスセル
・営業施策の企画立案

【お客様の業種・業態について】
「店舗運営者」すべてがターゲットになるため、業種業態は様々です。
飲食店、アパレル、その他小売、医療、その他お店の数だけ、お客様のニーズが存在します。
フィールドセールスチームでは、業種ごとに対応者を絞ることで専門性を上げるなど、日々試行錯誤しています。
求められるスキルは: 必須【必須条件(MUST)】
・BtoBの提案営業経験3年以上
※スマレジの営業は単にレジを売るのではなく、顧客の店舗課題を理解し、最適な提案をする必要があります。そのため「提案」営業を必須とさせていただいております。

【歓迎条件(WANT)】
下記いずれかのご経験をお持ちの方は、より一層ご活躍いただけます
・営業メンバー育成やリーダー経験をお持ちの方
・IT、SaaSの業界での営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 渋谷区広尾1-1-39 恵比寿プライムスクエアタワー21F
JR・東京メトロ恵比寿駅から徒歩7分
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～ 649万円
待遇・福利厚生は: 給与改定年1回
※業務内容と給与に大幅な乖離がある場合は、都度実施することがあります
社内表彰制度
フリードリンク
健康診断（年1回）
インフルエンザ予防接種
技術書などの書籍購入補助
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝休み）

年末年始休暇、お盆休暇、有給休暇、祝日をある程度自由に振替可能（マイホリデー制度）
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接（原則オンライン）→二次面接（来社）→内定

SaaS商材のフィールドセールス

営業（法人向け）