- なぜ募集しているのか
- 私たちは契約業務・管理クラウド『Hubble』を提供するスタートアップです。継続率99%以上を維持しながら、シリーズBを経て導入企業が急速に拡大。累計導入社数は1,000社以上となり、契約業務の新しいスタンダードを創る挑戦を続けています。
今期、さらなる成長の鍵となるのがパートナー経由の売上拡大。パートナーセールス責任者の安田とともに、戦略立案から実行を担っていただける仲間を募集しています。 - どんな仕事か
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様々なパートナーとの深い関係を構築し、全国 400 万の中小企業に変革を起こすパートナーセールスの責任者候補を募集します。【具体的な業務内容】
・パートナー向けの営業活動の企画、実行
・既存パートナーとの関係構築、活性化、および新規パートナー候補へのアプローチ
・パートナー企業内でHubbleの提案機会を広げるための働きかけ
・パートナー向け勉強会、営業資料共有、提案支援などのイネーブルメント
・商談同行を通じた営業支援
・案件管理、進捗確認、ネクストアクション整理、売上見込みの把握
・パートナーセールスの業務オペレーションや進め方の整備、改善
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進 - 求められるスキルは
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必須 ▼下記いずれかのご経験をお持ちの方
・SaaS、IT、業務支援ツールなどの法人営業経験をお持ちの方
・パートナー営業、代理店営業、アライアンス推進、営業企画などのご経験をお持ちの方
・社内外の関係者と連携しながら、案件推進や営業活動を進めたご経験をお持ちの方
▼以下のような方を想定しています
・複数の関係者と関係構築しながら、粘り強く案件創出に向き合える方
・営業支援やナレッジ共有など、周囲が動きやすくなる働きかけに前向きな方
・正解が決まっていない環境でも、自ら考えて行動できる方
・ITツールやSFA/CRMを用いた案件管理に抵抗がない方歓迎 ▼歓迎スキル
・SaaSプロダクトのパートナーセールス経験
・代理店やパートナー企業サイドでの業務経験
・SaaSプロダクトの新規開拓営業経験
・パートナー向けの勉強会、営業支援、提案支援、イネーブルメントの経験
・営業オペレーションや業務フローの設計、改善経験
・立ち上げフェーズの営業組織や新規施策に関わった経験
▼求める人物像
・Hubble の Purpose & Values に共感できる方
・中長期で信頼関係を築きながら、粘り強く成果創出に向き合える方
・自ら課題を見つけ、オーナーシップを持って行動できる方
・社内外の関係者を巻き込みながら、前向きに業務を進められる方
・自分で売るだけでなく、パートナーが動きやすい状態をつくることにもやりがいを感じられる方
・立ち上げフェーズの不確実性を前向きに楽しめる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- パートナーセールス（Leader候補）
- どこで働くか
- 東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階
★ハイブリッドワーク可（週2-3日程度出社している社員が多いです） - 勤務時間は
- コアタイムなしのフレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）
★10時～19時頃に働くケースが多いです - 給与はどのくらい貰えるか
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■年収600万～800万円
・年収600万円
月給50万円（基本給375,900円＋一律支給の在宅支援手当5,000円＋固定残業代119,100円）
・年収800万円
月給66万7,000円（基本給503,100円＋一律支給の在宅支援手当5,000円＋固定残業代158,900円）
※時間外労働の有無に関わらず月40時間相当分の時間外手当を支給します
※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（3か月）の条件変更はありません
※ご経験やスキル、前職の給与など最大限考慮いたします - 待遇・福利厚生は
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・昇給：年2回
・賞与：業績連動賞与あり（全社員一律）
・交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給）
・在宅支援手当
・各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険）
・関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入
・定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種補助
・コミュニケーション促進制度
・書籍購入補助制度（月1万円まで）
・社内図書館制度
・AIツール利用補助（会社規定による）
・社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による）
・家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引
・シャトク（福利厚生賃貸）
・PC貸与（Mac・Windows）
・スマートフォン貸与（職種による）
・フリードリンク
・オフィスコンビニ
・服装自由
・各種社内サークルあり
・屋内禁煙（建物内に喫煙室あり）
・ストックオプション
・副業可
・リファラル制度 - 休日休暇は
- ・年間休日124日（2026年度）
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・有給休暇（入社半年以降付与）
・入社時特別休暇（入社日～半年まで5日付与）
・年末年始休暇
・産前産後（実績あり）
・育児休暇（実績あり） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接2-3回→オファー面談
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間25/01/15～26/07/09
求人No.MHUZG-20
