なぜ募集しているのか: 事業の急拡大に伴い、インサイドセールス組織を強化したく本ポジションの募集を開始します。

＜成長率＞
取扱高：前年比200%増
クライアント数：前年比160%増
Monthly Revenue：前年比170%増加
どんな仕事か: インサイドセールス組織のテーマ：事業の ”Revenue Engine”組織となる
Shippioの司令塔として多部門と連携をとりながら、事業目標の達成に向けて最適な施策を実行します。
＜インサイドセールスチームの役割＞
生産性の高いインサイドセールス活動を行うためにターゲット業界調査や顧客セグメントの分析を行い、その後の受注、LTVまで効果を測定しアクションを行っています。
またLTVの高い顧客を創出するために集客面ではマーケティングチームと、受注活動についてはセールスチームとのコミュニケーションをとるなどチームとして達成すべき目標 / 行動に集中をすること重きを置いているチームです。

＜業務内容＞
・見込み顧客に対する商談機会の設定
・マーケティングチームとのマーケティング施策立案
・ナーチャリング施策の立案・実行
・セールスチームとEnterprise企業向けのABM施策の実行

＜中期的なキャリアの可能性＞
インサイドセールスでまずは経験・実績を積んでいただき、以下の様なキャリア構築の可能性があります。
・フィールドセールス：経験を元に、直接顧客との商談・受注までのプロセスを担当する役割
・マーケティング：マーケティング戦略の立案と企画・実行や、CRMを利用したOperation改善
・インサイドセールスマネージャー：インサイドセールスチームをマネジメントする役割
・Biz Ops：事業横断で各事業の戦略実行の伴走。戦略に基づいたKPI設計、コンディション可視化、施策検証、Ops構築などを担当する役割

＜インサイドセールスチーム構成＞
マネージャー1名、メンバー2名の合計3名という少数精鋭で活動しています。
マネージャー：Webマーケティング上場企業出身
メンバー：マーケティング、HR系プロダクトスタートアップ出身
メンバー：建設DXスタートアップ出身

＜貿易/国際物流知識のキャッチアップについて＞
ドメインの知識がない方でもスムーズにキャッチアップしていただけるようにオンボーディングコンテンツを用意しています。

オンボーディングコンテンツ一例
・[業界知識]
- フォワーディング基礎資料
- ターゲット業界知識資料
・[顧客理解]
　 - 商談動画 (顧客セグメント別初回商談動画)
- Shippioサービスのデモンストレーション動画など

マニュアルや商談動画の中には当社のサービスがどのような顧客課題を解決し利用価値を感じていただけているのか？はもちろん、各業界や輸送貨物ごとに発生しうる課題に合わせてナレッジなどもまとめています。
求められるスキルは: 必須・新規法人営業の経験(2年以上)
・目標/ KPI達成のために自分で行動目標を設定してPDCAを回してきた経験
(例：トークスクリプトの改善でアポ率向上を達成)
※物流業界での経験・知識は必須ではありません。インサイドセールスチームの全員が、業界外の出身者で活躍しています。

歓迎＜経験＞
・インサイドセールス業務の経験
・フィールドセールスまたはカスタマーサクセスの業務経験
・Sales Enablementの経験
・リード獲得を目的としたマーケティング経験（オンライン/オフラインは不問）

＜スキル＞
・SalesforceなどCRMを活用した経験（オブジェクト設計、経営陣へのレポーティング、データに基づいた戦略のUpdate）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: インサイドセールスマネージャー候補
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:00～18:00 ※フレックスタイム制もあり(コアタイム11:00～16:00)
給与はどのくらい貰えるか: 月給 37.5万円以上
年収例：
リーダークラス 500万円～650万円程度
マネージャークラス 620万円～750万円程度
待遇・福利厚生は: 福利厚生：社会保険、健康診断、交通費支給
その他　：ストックオプション、入社時引越補助、近距離住宅補助、語学学習補助、など
休日休暇は: 休日休暇：年間休日120日以上、完全週休二日制(土日)
休暇制度：年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など
どんな選考プロセスか: カジュアル面談 Sales Manager
書類選考
1次面接 Inside Sales manager
2次面接 HR / Sales Director
※ワークサンプル実施の可能性あり
最終面接(CEO)

【日本初のデジタルフォワーダー/国際物流DX×SaaS】インサイドセールスマネージャー候補

営業（法人向け）