なぜ募集しているのか: ■募集部署について
・後継者不在や事業承継問題でお困りの中小企業を支援するサービスです。
・事業承継問題により、GDP22兆円・雇用650万人の損失危機が叫ばれています。地域経済に及ぼすインパクトも大きく、社会的意義の高い事業です。
・事業は「1→10」フェーズ。事業に手触り感を持ち、自ら企画～実装までを主導できる絶好のタイミングです。
どんな仕事か: ■短期戦略＆中長期戦略
【短期戦略】
当事業のKFSである「売手獲得」が主戦略。年商1～10億未満の中小企業の売手をターゲットに開拓中。税理士や保険メーカー、保険代理店といったアライアンス経由からの売手獲得にフォーカスしています。
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【中長期戦略（検討中）】
M&A市場は約900億。SAM拡大に向けた手法開発も全員で知恵を出し合って検討しています。
(1)売手獲得のチャネル拡大
└同社内部の他事業と連携促進(HR,住宅,美容,旅行…)→同社グループALLで提供価値最大化。
└地方銀行、信用金庫、国サービス経由での売手獲得のR&D
(2)マッチングプラットフォーム構築(BtoBtoCサービス)
年商1億未満の地方の個人事業主を効率的に支援できるスキーム構築。
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扱うサービス
・担当プロダクト：オーナー社長のためのマッチングサービス
・同社の新規事業の提案制度Ring(リング)を通過し、2019年からスタートしたM&A仲介会社比較モデルのBtoBサービスです。売手(譲渡企業)と「M&A仲介会社」及び「買手(譲受企業)」をマッチングするサービスとなります。
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仕事内容
(1)アライアンス渉外営業（売手ソーシング）
アライアンス経由,SEM経由での売手案件のソーシング営業となります。
メインはアライアンス先(業務提携先）である税理士・会計事務所及び生保メーカー・代理店への新規開拓や既存深耕営業を担って頂くことで、提携先から譲渡検討企業をご紹介いただく業務となります。
(2)M&A推進支援業務
譲渡検討企業様（中小企業経営者）へ、弊社選定基準を満たしたM&A仲介会社の中から最適なパートナーを選定し、仲介契約成立へ導いて頂く業務となります。仲介契約成立後も、仲介会社と共にディール推進&成約までのプロセスに伴走する役割も担って頂きます。
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やりがい・身につくスキル
■キャリアパス
所属組織内でのリーダーや事業承継内でのマネジャーを目指していくことも可能なポジションです。
■働き方
・原則リモートワーク
└平時は週1日程度オフィス出社想定　※現状月曜日が多い。時期や状況によって変動有り。
・副業可能(申請・承認条件有り)
■一人あたりの担当提携社数
100～200社程度
求められるスキルは: 必須【スキル】
下記いずれかのご経験を5年以上お持ちの方
(1)銀行／税理士&会計事務所／不動産／コンサルティング業界における中小企業オーナー向け営業／コンサルティング経験/M&A仲介会社での仲介業務経験
(2)渉外営業のご経験((1)の業界以外の渉外営業経験者も歓迎です)
※M&A仲介業務は行いませんが、領域がM&Aのため、決算報告書類や会社法、法人保険等の知識は早期にキャッチアップいただく必要があります。
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【スタンス】
・自ら主体的に動き、課題設定し、より良いアイデア・解決策を考え、遂行できる自走力
・不確実性を楽しめる・挑めるメンタリティ、能動的に動けるスタンス
・素直に学び、成長できるスタンス

歓迎下記のご経験・スキルをお持ちの方
・営業企画、推進のご経験
・営業リーダー、マネジメントのご経験
・財務諸表を読める一定のファイナンス知識
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 愛知県
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：736万～798万円
賃金形態：月給制（固定残業代含む）
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月給：51万0352円～53万2131円
＜内訳＞
基準給：39万5111円～41万1972円
グレード手当：11万5241円～12万0159円
※お任せするミッション（グレード）によって決定します
※時間外労働の有無に関わらず、35時間分の固定残業代をグレード手当として支給（超過分は別途手当支給有）
※年2回の査定あり
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【賞与】
年2回(6月、12月）
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【諸手当】
深夜・休日勤務手当、追加割増手当、通勤交通費(当社規定による) ほか
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
通勤交通費規定支給
社員持株制度
退職一時金制度
副業可能(申請・承認条件有り)
休日休暇は: ★年間休日：145日（会社休日 140 日＋指定休 5日）
※土曜日、日曜日、国民の祝日等を考慮し、
会社カレンダーの定めるところによります。

年次有給休暇
年次有給休暇は、入社時に15日（うち5日は指定休として消化）を付与
※指定休は年次有給休暇の計画的付与の該当日のこと　
以後毎年勤続数に応じた日数を付与（最大25日）

その他（GW、夏季、年末年始は部門ごとに設定）
・慶弔休暇・出産育児休暇・看護休暇・産前産後休暇・ケア休暇・介護休暇　ほか
どんな選考プロセスか: 書類選考
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面接（2～3回）・SPI試験
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内定

◆【東海/愛知】【新規事業領域】事業承継_アライアンス営業及びM&A推進★リモート★副業可★上場企業

営業（法人向け）