- なぜ募集しているのか
- 「100年以上継続成長するオンリーワン企業」を掲げている当社。
日本では珍しい債権管理・入金消込に徹底フォーカスした自社クラウドサービス「V-ONEクラウド」を展開し、この分野でのニッチトップを目指しています。
中長期戦略を見据え、さらに幅広いユーザーに価値を届けるため今後も人員を増やしています。 - どんな仕事か
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高いシェア率を誇る製品である、弊社ソリューション「Victory-ONE」の提案型コンサルティング営業に携わっていただきます。
お客様の業務フローのヒヤリングによるASIS分析、TOBE業務をお客様とすり合わせながら実施する業務改善提案を軸に、契約をまとめていただきます。
悩みを抱えているお客様と直接会話し、改善推進していくポジションですので、やりがいを感じているメンバーばかりです。
一緒に、入金消込/債権管理業務で困っている人をHappyにしていく事業を推進していきましょう！
＜アプローチ対象企業＞
年商100億～の中堅・大規模企業
＜具体的な業務内容＞
・インサイドセールスからトスアップされたお客様に対して、製品紹介、システムデモ、要件ヒアリング
・EXPO等展示会でのお客様対応（営業部全体でローテーションで対応）
・お客様ニーズに合わせてコンサルタントSEとの提案内容検討（業務フロー／カスタマイズ内容）
・お客様キーマンへのプレゼンテーション、クロージング
・受注後から本稼働まで、コンサルタントSEと協力してお客様フォロー、請求・回収対応
・本稼働後に安定稼働した後、既存ユーザーをフォローするアカウント営業へお客様を引き継ぎ
＜受注までの流れ＞
・システムデモを交えた製品紹介（訪問とWeb5:5程度の比率）
・顧客の業務ヒアリング／AsIs・ToBe業務フロー作成（初回製品デモ～受注までは平均5～10回、提案規模により変動）
＜KPIなど＞
・受注金額（初期、保守）、新規受注本数（毎年継続改善しています）
＜働き方＞
■リモートは週2～3回程度
・お客様要望、商談対応数などにより変動があります。最近のお客様傾向として対面（お客様オフィス）での打合せが増えてきています。
・直行直帰できますので「在宅→お客様→在宅」のような勤務日もあります。
■担当顧客数
・月平均3～4社が新規発生し、ホットな案件を5社前後同時に抱えている状態。
・それ以外にV-ONE導入中（受注後→本稼働前）のお客様のフォローがあります。
■出張頻度
・月1～2回程度（変動あり）
■平均残業時間
・10～40時間（変動有） - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル・マインド】
・法人営業経験3年以上
・何事においても、主体性をもって行動が出来る人
・目標達成に向けて、創意工夫、努力を怠らない。
・社内外を問わず、コンスタントにコミュニケーションを取る、また交渉、関係構築をしていくことを厭わない。
歓迎 【歓迎スキル・マインド】
・販売管理/基幹、会計、人事給与などのバックオフィス系システムの営業経験1年以上
・販売管理/基幹、会計、人事給与などのバックオフィス系システムの業務系システムの導入、コンサルティング、SE経験
・上記、年商100億を超える中堅/大手有名企業への営業提案活動経験1年以上
・経理業務(入金消込・債権管理なら尚可)に関する知見
・お客様やパートナー企業、社内上司・メンバーとのコミュニケーション力
【求める人物像やマインド】
・常にお客様、パートナー企業の立場に立った会話が出来る。またゴールから逆算したロードマップをイメージし、行動出来る。
・バックオフィスシステム業界の動向把握や、ITコンサルに関するスキルアップなど成長意欲を持っている。
・自身の考えを適切なやり方で関係者へアウトプット、協力要請をすることが出来る。
・途中で諦めず、粘り強く活動をしていく根気強さ
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【勤務地詳細】
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMF ビル東日本橋 01 3F
【アクセス】
都営浅草線「東日本橋」駅 徒歩2分
都営新宿線「馬喰横山」駅 徒歩3分
JR総武線「浅草橋」駅 徒歩8分
JR総武本線「馬喰町」駅 徒歩5分
東京メトロ日比谷線「小伝馬町」駅 徒歩10分 - 勤務時間は
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム10:00~15:00)
休憩原則 ：各自１時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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■年収 500万～750万円
月給418,984円～
基本給310,000円＋時間外手当108,984円(45時間分)×12か月
⇒45時間を超える場合は別途支給
※経験・年齢・前給を考慮いたします。
※試用期間３ヶ月。 - 待遇・福利厚生は
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・フレックスタイム制（コアタイム有）
・リモートワーク可
・健康保険（関東IT ソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険、日本ITソフトウェア企業年金基金、労災保険、雇用保険完備
・通勤交通費支給（通勤には公共交通機関を利用、通勤手当は月上限5万円まで）
・半期MVP賞
・資格取得補助制度(会社が奨励する資格取得の折、合格時の取得費用負担と合格報奨金支給)
・研修受講補助
・書籍購入補助
・副業可（要相談）
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金 など - 休日休暇は
- 完全週休2日制(土・日・祝日)、年末年始休暇、夏期休暇（有給休暇として付与）、冬期休暇（有給休暇として付与）、有給休暇、慶弔休暇
- どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
面接(原則２～３回・変動あり)、WEB適性検査
↓
内定
※最短２週間の意志決定※
掲載期間24/11/12～24/11/25
求人No.AYKKB-008
