どんな仕事か: ・短期戦略＆戦術策定
・チーム施策の実行/管理
・チームの育成/オペレーションの統制
・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
・チーム全体のデータ分析
・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携
【チーム体制】
Account Sales Unit（新規開拓チーム） 4名
（Unit Leader 1名+メンバー3名）
国内の大手企業、特に新規顧客獲得を目指すチーム
【ポジションの魅力】
・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
・一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができます。
・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。
求められるスキルは: 必須 ※すべて必須
・法人向けソリューション営業経験3年以上
・それに準ずるマネジメント経験3年以上

歓迎・戦略&戦術構築+メンバー育成経験
・データに基づいてオペレーショナル・エクセレンスな体制を構築した経験
・未開拓市場への新規開拓経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ■裁量労働制 ■標準労働時間 10:00～19:00（職種による） ■フレックスタイム制コアタイム：10:00～14:00 (標準労働時間月160時間)（職種による） ■リモートワーク可 ※時間にも場所にも縛られずに柔軟な働き方を実践しております！
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1649万円
待遇・福利厚生は: 【保険】 ■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）【手当】 ■通勤交通費（リモートのため実費支給） ■顧客と向き合う手当・毎月2万円を経費申請などの手続きなしで一律に支給・自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用（書籍購入/セミナー受講/備品購入等） ■リモートワーク準備一時金・リモートワークを行うための準備に要する費用として50,000円を一律支給・入社後最初の給与に反映され支給【その他】 ■健康診断・インフルエンザ予防接種 ■月1回の研究日制度（自身の技術向上・学習目的） ■希望のPC支給 ■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供 ■オフィスグリコ設置
休日休暇は: 【年間休日】 ■123日 ■完全週休2日制（土日祝） ■年末年始休暇【有給休暇】 ■入社時付与 ※付与日数は入社月による【その他】 ■産休取得実績有り

【Biz】エンタープライズセールス（マネージャー候補）

営業（法人向け）