どんな仕事か: 仕事についての詳細
募集背景
現在スポットワーク市場においてトップクラスのシェアを獲得している当社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が必要です。なかでもさまざまな業界への当社新規導入は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なミッションになっています。
当社サービスによる課題解決のインパクト、収益性が見込める市場（業界/業種）を新たに開拓し、新規顧客獲得からカスタマーサクセスまで一気通貫でのBizDevを担っていただける方を募集することになりました。
ミッション実現のためクライアントごとに抱える課題にさらに深く向き合い、課題解決を推進していただける方、そして日本の社会課題解決にオーナーシップを持ち、取り組んでくださる方を求めています。
仕事内容
当社サービスによる課題解決のインパクト、収益性が見込める市場（業界/業種）を新たに開拓し、新規顧客獲得からカスタマーサクセスまで一気通貫でのBizDevを担います。
＜BizDev＞
■新規顧客のアポイント取得、商談、申込獲得
マーケティングやインサイドセールスからのリードを受けとり、商談以降のフェーズを担います。
同時に既定のやり方にとどまらず、市場開拓を目的とした活動に柔軟に取り組んでいただくことも可能です。
■既存との商談、利用拡大に向けた取り組みと当社導入拠点増・募集人数増に向けたプロジェクトマネジメント
主な業務内容
新規クライアントの獲得
受注後、初回掲載までのフォロー
ヒアリングによる課題の特定
利用の拡大に向けた提案資料の作成
大手企業様の専属担当として先方のキーパーソンへの日々のサポート
担当者とのリレーション構築、提案
決裁者へのプレゼンテーション
ポジションの魅力
強いプロダクトを武器に、まだ見ぬ市場/業界を自ら切り開いていく醍醐味があります
セールスやカスタマーサクセス等の機能役割を部分的に担うのではなく、一気通貫で幅広な役割を担うことができます
拡大フェーズの初期段階なので1?100を経験することができます
求められるスキルは: 必須無形or有形法人営業経験(3年以上)

歓迎事業開発組織、スタートアップ、支社/拠点開設等で立ち上げフェーズからの市場/顧客開拓経験
IT/人材業界、あるいは無形商材を用いた法人営業/カスタマーサクセス経験
ホテル/観光/介護/小売/製造/請負等特定業界の顧客をお相手とした営業経験
一定規模以上（1,000名以上）の企業に対しての顧客折衝経験
メンバーマネジメントのご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 12:00?16:00）標準勤務時間 10:00?19:00 ※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～649万円
待遇・福利厚生は: 福利厚生・各種社会保険完備・交通費支給 ※上限3万円/月・実績に応じて昇給有（年2回）
休日休暇は: 休日休暇年間休日120日以上完全週休2日制（土・日）、国民の祝日年次有給休暇/リラックス休暇/年末年始休暇/ゴールデンウィーク/慶弔休暇/産前産後休暇

市場開発/BizDev(大阪）

営業（法人向け）